广告合作方式精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇广告合作方式，期待它们能激发您的灵感。

篇1

 

各县（市）区市场监督管理局：

为适应国务院取消户外广告登记和固定形式印刷品广告登记行政审批事项这一新形势，进一步加强户外广告和印刷品广告的事中事后监管，切实规范广告市场经营秩序，根据省局《关于进一步加强户外广告和印刷品广告监管工作的通知》精神，我局决定在全市范围内对户外广告和印刷品广告开展一次全面清理整治，现将有关事项具体安排如下：

一、清理整治的时间

从6月20日开始至8月31日结束。

二、清理整治的范围

1、户外广告：凡在本市区域内设置的经营性户外广告、自设性户外广告和公益性户外广告均在此次清理整治范围之内，具体包括：辖区内商业街道、公交站点、地下通道、旅游景点、火车站、飞机场、码头等重点区域，在电子屏、展示牌、大型广告立柱、交通工具、路旗、霓虹灯、灯箱、站台、地下铁路设施、建筑围挡、店牌、墙体等媒介上的广告。

2、印刷品广告：包括固定形式印刷品广告和其它各种类型的印刷品广告。

三、清理整治的重点

根据《广告法》的相关规定，重点对下列广告开展清理整治：

1、违法问题易发多发的医疗、药品、食品、保健食品、医疗器械等广告。

2、违背社会良好风尚、低俗和不良影响广告。

3、与群众利益息息相关的投资融资、房地产、教育培训、农资和旅游广告。

4、烟草广告。

四、清理整治要求

1、要进一步增强对户外广告和印刷品广告加强监管重要性的认识。今年2月3日，国务院公布了《关于第二批取消152项中央指定地方实施行政审批事项的决定》（国发﹝2016﹞9号），取消了152项中央指定地方实施的行政审批事项，其中包括工商部门实施的户外广告登记、固定形式印刷品广告登记等5项行政审批事项。随着相关行政审批事项的取消，广告监管的方式由事前审批转变为事中、事后监管，监管压力越来越重，监管责任也进一步加大。为了应对户外广告和固定印刷品广告行政审批事项取消后，可能出现的监管不到位、虚假违法广告反弹等问题，市局根据省局《关于进一步加强户外广告和印刷品广告监管工作的通知》精神，开展了这次专项整治，目的是尽快适应广告监管新形势的变化，积极主动地开展广告监管工作，切实加强户外广告和印刷品广告的事中事后监管，确保广告监管工作持续有效的开展。

2、明确工作职责，加强属地监管。整治工作中，市局负责统一组织协调和指导全地区开展户外广告和印刷品广告的监管和执法工作。各县（市）区市场监管局及分局根据属地监管原则，具体负责本辖区内户外广告和印刷品广告的清理整治和行政指导工作，依法查处虚假违法广告行为，努力做到监管不留死角，不存盲区，

3、加大整治力度，确保整治效果。各单位按照此次清理整治户外广告和印刷品广告的要求，集中力量，突出重点，在辖区内开展一次全面的排查检查活动。通过排查检查，摸清辖区内广告的基本情况，发现虚假违法广告线索。对辖区内的户外广告设施和地点要建立完善管理档案，对所的广告实施动态监管；对在商业街道、集贸市场等公共场所虚假违法医疗、药品、保健品、医疗器械以及投资融资广告的行为要坚决清理取缔；对严重违法广告和违法经营行为，要加大执法力度，依法予以严肃处理，集中查办一批有影响力的案件，切实维护广告市场秩序。

篇2

[关键词]情景互动式广告 户外广告 社区营销 公益广告

一、引言

情景互动式广告,在现在的国内广告市场中依然没有一个十分明确的定义,这显然是由于这种形式的广告本身,在中国广告界还应用甚少的原因,国内广告人对于情景互动式广告这种广告种类的认识几乎仍然停留在网络创意表现的层面上,而对情景互动式广告的应用和实际投放却保持着不乐观的态度。那么情景互动式广告究竟应该走一条怎样的道路来与中国广告市场得到完美融合呢,本文探寻了几种可行的方式,希望为情景互动式广告的发展起到抛砖引玉的作用。

二、情景互动式广告的定义和发展状况

1. 情景互动式广告的定义

从表面意义上理解,情景的意思是“情形、情势”,互动的意思则是“互相参与,互相配合”,在情景互动式广告中,情景是由广告本身提供框架,再由一定的人物或者事物同广告内容产生一种互动,随之产生能够让目标受众理解广告含义的广告情景,再将广告宣传的信息通过对这一情景的营造向目标受众传递的广告形式。具体上说,前面提及的情景框架的来源主要是户外平面设计,而产生互动的事物一般是日常生活的行为或者某项客观物体,可以是建筑、景观、产品或者是广告受众本身。

当然目前来说情景互动式广告并不能从户外广告中独立出来而成为一种拥有新定义、新媒介、新形式的广告,不过就现在的情景互动式广告的发展来看,它应该是一种以户外媒体为主,结合产品设计和包装、以及POP设计的综合性宣传广告。这种广告形式所依托的媒介已经不是单一的传统媒体,和当前的户外新媒体有一定意义上的吻合,不过情景互动式广告的存在范围更宽广,更深入,更脱离传统而趋向于生活化。

2. 情景互动式广告在国外的发展状况

情景互动式广告在国外不能说是大行其道,不过在日常生活中已经是数见不鲜,无论是在公众场所人流量大的商场、公共交通设施、广场,还是道路周围、住宅内外,甚至是普通人的日常生活中,都可以看到各种形式和创意的情景互动式广告。当然国外的受众对于这种表现方式较为新颖和夸张的广告已经可以普遍接受和认可,甚至乐意于让自己参与到一个或者多个广告的表现中去,成为广告宣传的互动因素。这样一来,当将人、城市和广告宣传完美结合的时候,就能够达到情景互动广告的最佳表现效果。

三、情景式广告的分类及作用机理

1. 情景互动式广告的分类

情景互动式广告在国外经过那么多年的发展,也形成了一定的体系,在很多个广告载体遍地开花。

(1) 户外广告,户外广告是情景互动广告最基础,也是最先出现的广告形式,大篇幅的户外广告与路人或者其他情景相结合,营造出一种特定的氛围,从而达到营销效果。一般有广告牌,汽车车体广告,墙体广告,一些特殊的物品等。

(2)手提袋广告,情景互动式广告在手提袋上的应用也非常的广泛,一般会将手提袋的拎带和人物,或者手提袋上的图案和人物相联系,创造出一幅特殊的画面。

(3)车内,室内互动广告,车的把手,超市的手推车,卫生间的玻璃,电梯门等,都是情景互动广告不错的载体。

2. 情景互动式广告的作用机理

情景互动式广告拥有其独特的表现方式,它是通过目标受众的三个心理因素来体现自身强大的感染力的。

(1) 好奇心理,好奇心理是个体对新异刺激的探究反应。好奇心理是与新奇性密切联系的,对新鲜的事物和现象,人有着去了解和探索的本能。对受众的好奇心理的把握和利用是情景互动创意的基础。

(2) 参与心理,积极地参与是好奇心理的深化。在互动设计中,激发了受众的好奇心之后,可以在广告中借助鼓励的内容来激发并调控受众的参与心理,让每位受众都由“心动”做到“行动”。此时,设计内容就像一座灯塔,指引受众在参与心理的牵引下积极去探寻,在参与的过程中理解和接受信息。在积极参与中,受众获取亲身感受,并体验到参与的乐趣。

(3) 兴趣心理,受众并不轻易为传播者所任意左右或支配,他们有强烈的自主意识、创造意识,对新信息会根据自己的兴趣加以选择、理解和判断,他们虽是信息的受体,但他们接收信息的活动是主动、积极的,因此受众对事物的兴趣越浓,则选择和参与信息的程度越高。

正是通过受众的这三种心理因素,情景互动式广告进一步地借助受众的行为参与来完成广告信息的完全传递。行为参与则是指广告设计者把握和利用人们在遇到特定刺激下产生的行为特点,借助特殊形式的设计来激发受众的兴趣,诱导受众对设计作品进行研究,借此传达特定信息的过程。

四、情景互动式广告与中国市场接轨现状

1. 中国情景是广告的现状

相对于情景互动式广告在国外的普及和良好发展,反观中国国内的广告市场,却很少能够发现情景互动式广告的身影,即使是在经济发达,广告业发展迅速的大城市,想要刻意地找到一个真正意义上的情景互动式广告,也并不容易。但是这样的现状并非意味着情景互动式广告在当前的国内广告市场中完全没有发展的契机,事实上伴随着户外新媒体的拓展,已经有不少有能力充当情景互动式广告的户外媒体平台正在逐渐形成,并且以空白状态或者等待招商状态出现在不少广告业发展较为领先的城市地区,如户外公共场所的椅背,公交车内的隔板和扶手,电梯内外的宣传窗等等。

2. 中国情景是广告较少的原因分析

在明确了现在国内户外广告市场对情景互动式广告发展的优势条件和环境后,还必须看到我国尚未成熟的广告市场存在着的一些问题,以及广告受众对待户外广告的一般态度,总结后可以得出现在的广告市场环境对于情景互动式广告和中国市场的结合存在着以下几个限制:

环境限制:现在中国的户外广告市场中,传统户外媒体如大型广告牌、建筑外墙、路牌灯箱等依然占据着户外广告市场的绝大部分,加上新兴媒介户外移动电视、手机通讯终端广告等高科技技术的开发应用,受众对于本身已经十分繁多的户外媒介的注意力直线下降,情景互动式广告在户外广告市场中的竞争环境实属恶劣。同样的道理,广告主在选择自己广告所要投放的户外媒体的时候,更趋向于选择较为稳定、风险小的传统户外媒体,而避开一些尚未成熟,且到达率、广告效果等数据均难以估算的新型户外媒体。

认识限制:是现在情景互动式广告融入中国广告市场的最需要解决的问题。

现在国内的受众对于情景互动式广告这种相对大胆和夸张的表现形式的接受能力依然受到怀疑,因为一直以来国内的受众所面对的来自各个媒体的广告都是被动式的,广告向受众传递很多信息,受众选择性地接受。而情景互动式广告则需要通过受众对于情景的思考来得出广告所要传递的信息,甚至需要受众本身参与到广告的表现中,通过亲身体验来感受到广告要告诉受众的内容,这样的对于广告的思维方式是现在普通的中国广告受众所不具备的。

另外,情景互动式广告由于表现方式上有其独特性,可能会在一些表现方式上有悖于中国传统的内敛思想。因为情景互动式广告的表现一般是通过对一个特定环境的处理或者提供一个与特定人物和环境互动的条件来实现的,这种表现方式在一部分的受众眼中可能是过分张扬和不合时宜的,因此在此类广告的运作过程中可能会遭受到一定的质疑或者反对。

能力限制:由于专业户外广告制作在我国毕竟起步较晚,基础薄弱,在户外广告市场需求急剧膨胀的今天,户外广告的创意、设计、制作都面临着许多问题,特别是情景互动式广告的创意和制作的难度会高于现在国内主流的户外广告,因此,对于国内的户外广告制作商,这也将是一大考验。

操作限制:与国外相比,我国户外广告行业发展尚处于初级阶段,产业链也才刚刚形成,人才积累不够,专业化程度不高,客户刚开始认可户外广告的作用。另外,由于户外媒体产权界限不清晰、报批程序繁杂等大量不确定因素的存在,影响着户外媒体的可操控性和可信度。

综上所述,虽然现在国内的户外广告市场存在着或多或少的不成熟,使得情景互动式广告在国内的发展受到一定的限制,但从长远观之,随着中国经济的持续稳定发展,户外广告必将跨入一个全新的发展阶段,展现出新的魅力,而情景互动式广告也将随着户外广告市场的成熟而迅速发展。

五、情景互动式广告与中国市场结合可行性方式探讨

当情景互动式广告的萌芽逐渐在国内不少经济发达的城市中出现的时候,虽然要承受一定的阻力,但是情景互动式广告与中国广告市场融合却将是一个不争的事实。在现在中国广告的文化环境下,情景互动式广告究竟应该把握怎么样的原则来保证自己在中国广告业界的合理发展壮大呢?它的有效运作模式又可能会是什么?

1. 减少意向化和夸张度,从简单明了开始

事实证明,像国外那样把鼠标垫做成印有AXE标样的牛仔热裤然后把鼠标放进这样性感的裤子鼠标垫的互动宣传产品并不适合在国内使用,因为中国的广告文化依然和国外有着较大的区别,广告的受众最终仍然是人民大众,中国传统的广告诉求的方式决定了情景互动的底限,同时国家对于广告的内容和表现形式也有着严格的规定。因此对于情景互动式广告这样一种表现力强,感染力强,表现方式大胆个性的广告,在与中国广告市场的结合过程中,必须学习适合中国广告文化的新模式,而首先要改变的,就是在广告创意过程中减少过分的夸张和复杂的表现,从简单明了的宣传策略开始,从积极无私的公众性的广告内容开始。

2. 避开强势户外媒体,把握日常细节

在从情景互动式广告本身的特点的把握上考虑此类广告同国内广告市场的结合所需要注意的问题之后,再从国内广告市场的角度上来看,由于现在中国户外媒体市场中,传统的媒体和传统的户外广告形式无论是在客观的规模数量上,还是在广告主的投放选择上,都占据着绝对的地位。而情景互动式广告作为一种新形式的户外广告,而且又依托于新型户外媒体投放,势必会在与国内市场融合的过程中遭遇强大的竞争,在广告环境的变迁相对稳定的中国广告市场,情景互动式广告显然难以在短时间内获得大量的户外广告份额,因此做为国内户外广告市场的新入者,在广告投放和媒体选择上,必须懂的避强原则,从小做起,逐渐进入户外广告竞争的行列。

3. 情景互动式广告和公益广告的有效结合方式

在现阶段的的中国广告市场,公益广告大多出现在户外广告中,为了吸引更多的眼球,将公益广告以情景互动的广告形式出现更为有效。将两者结合起来,对两者都起到推动作用。

(1) 目前中国公益广告存在着的问题

公益广告具有非营利性、观念性、时效性、反复性和国际性等特点。相较于商业广告,以改变观念或行为作为目标的公益广告担负着更艰巨的任务,因此,公益广告更需要优秀的创意。公益广告在创意与表现上应树立受众意识,主要表现在以下三个方面:单一准确的切入点、生活化的表现载体以及恰当的表现形式。一个信息爆炸的时代,如何在最短的时间内攫取受众的注意力,脱颖而出于广告的海洋,是公益广告创意的一个重要任务。公益广告的创作要选取单一而准确的切入点,要做到切入准确、诉求单一,让受众在瞬间就能领悟到广告的主旨;优秀的广告创意还需要有合适的载体来表现,公益广告的主题一般为社会大众所关心,并与每个人的利益息息相关,因此在创意表现载体的选用上,要遵循生活化的原则,让受众从生活中常见的一些元素上得出一个启示,更有说服力。好的公益广告作品,除了要有好的创意点子、单纯准确的切入点、合适的表现载体,还需要有恰当的表现方式,即良好的诉求方式。

现在中国的公益广告实在是处于一个瓶颈期,公益广告给人的感觉数量很多,但是给人感觉好的,能留下深刻印象的却不多,几乎所有的公益广告都逃脱不了这几个传统诉求模式:警诫、劝服、感情、恐惧。究其原因,在于前段文字中公益广告的三个表现方面,现在国内的公益广告有了单一准确的切入点,但是对于生活化的表现载体和恰当的表现形式这两点,国内的公益广告并不能说已经做到最好。但是公益广告要求变化,求发展,所要面对的问题不少,由于公益广告本身广告性质的特殊性,使得在对公益广告进行创意和制作的过程中,必须遵守一定的行为准则,以确保广告表现不违背公益广告的本质,因此,想要在公益广告的创作中寻求突破,确实存在着困难。

同时在现在的户外广告市场中,户外广告开始逐渐寻求公益化的道路,而公益广告由于广告效果方面的发展前景,也要寻找一条既不改变公益广告社会价值,但却能够增加广告本身吸引力和说服力的形象化道路,这就为情景互动式广告和中国公益广告的结合提供了一个坚实的基础。

(2) 情景互动式广告如何符合公益广告发展的需要

现在中国的公益广告需要改进的方面有二:就是上文提及过的生活化的表现载体和恰当的表现形式这两方面。而假如把公益广告和情景互动式广告相互结合,那么这两个方面都将在一定程度上得到改善和提高。

首先,情景互动式广告作为新型的户外广告,不同于传统公益广告主要投放的电视媒体,将公益广告直接投放到户外的公众性场所,不但有着更为直观的说服作用,在多种媒体整合的角度下,都是对公益广告投放方式的一种改进。

其次,情景互动式广告这一形式的一个很大的特点就是具有很大的生活化倾向,日常生活中经意或者不经意的情景的营造,把信息传递方式变得更加自然,变受众的被动接受为主动思考,在和广告的互动中了解到广告内容,这样的新载体对于公益广告来说,是可遇而不可求的。

上文中曾经说明过的情景互动式广告的信息传递模式,将它通过具体的情景互动式的广告应用到公益广告宣传中,就是在公众性场合的户外媒体中投放与社会公益内容相关的广告宣传,通过激发在公众性场合经过或者停留的受众的互动热情,形成受众和公益广告的互动,从而在公众场所营造出强烈的公益性质的氛围,把公益广告的内容传递给参与互动的受众以及更多的感受到这种氛围的受众。如果情景互动广告的内容是鼓励一种社会公益行为,那么直接参与互动的受众会在心里留下一种直接的感觉,就是自己有意无意地正进行着这种社会公益行为,周围的受众也同样会觉得社会公益行为就在自己身边,在典型的公众环境中出现的典型的公益形象,这样的影响力无疑是巨大的。

就是因为情景互动式广告在公益广告的领域中可以发挥特殊而有效的表现作用,公益广告在户外的公众性媒体上才有可能取得广告效果的提升,而情景互动式广告,也可以因此迈出真正与中国广告市场融合的第一步,逐渐走上符合中国广告文化的发展之路。

4. 情景互动式广告与社区宣传的有效结合方式

随着越来越多的社区营销的深入开展,高档次品牌产品进入社区宣传,社区中的户外媒体也逐渐显露其对明确目标受众的有效性和针对性。从注意力稀缺经济的角度来看,社区内的媒体广告可以非常明确地独立出来,在没有其它干扰的情况下达到对目标受众的信息传递的作用,从而体现出社区户外媒体相对与其它公众户外媒体的独有优势。

所以,在这些社区户外媒体提供良好的宣传能力的基础上,只要能够在这些相应媒体上投放同样具有良好创意和吸引力的广告,那么广告所达到的效果将是异常显著的。

(1) 社区营销与情景互动式广告的结合

根据前文得出的情景互动式广告需要避开强势媒体的原则,将情景互动式广告结合于社区广告宣传将是一种不失情理的方式。在选定目标受众群体的条件下,由于情景互动式广告表现方式的生动具象化和较大感染力,情景互动式广告对特定产品符合目标受众的合理诉求点的表现力相对与一般户外平面广告都要大,因此把情景互动式广告与社区营销相结合,是有利于两者的共同发展和运作的。

社区营销所要做到的一点是需要在社区内造成一种合适的气氛,来帮助完成特定商品或着服务的宣传和销售过程,这一问题在现在国内不少的社区营销的实际操作过程中并不能得到有效解决,也就是说在现在很多的社区营销中,并没有实现制造合适的营销氛围这一要求,是导致不少社区营销惨淡收场的重要因素。而当社区营销能够和情景互动式广告相互结合以后,情景互动式广告在社区内的投放能够通过建立受众和广告宣传的互动有效地制造出有利于品牌产品或服务拓展市场的氛围,从而解决社区营销过程中所要面对的这一重大问题。

(2) 生活细节的把握创造广告价值

当然最重要的因素并不只是以上所述,而在于社区营销的一个最大的特点,就是贴近生活。社区本身就是受众群体生活的场所,在社区中他们脱离工作的压力,完完全全地体验着来自生活的节奏和感受,所以社区营销的出发点一般都是与目标受众的生活所息息相关的内容。对这些内容的宣传的最好方式是具有生活化的宣传广告或者活动,而情景互动式广告以其自身的贴近生活的特性找到了一个使它能够很好融入社区户外宣传的最佳契合点。情景互动式广告可以通过营造一种生活细节效果来引发社区中的目标受众对生活的思考和感知,在社区入口、楼道电梯、车库、社区园林、户外健身场所、会所俱乐部等等社区区域中,社区户外媒体可以通过居民的日常生活行为建立一种与投放的情景互动式广告之间的互动关系,在使目标受众感受到这种关系的基础上营造出一种生活细节,并在受众体验这种生活细节的同时,把广告宣传的内容传达给目标受众。

六、结语

通过本文的简要研究,分析了现在国内的广告市场环境对情景互动式广告的影响,提出了几点对于情景互动式广告在中国发展的建议。随着中国广告的迅速发展增长,与世界广告水平的不断接近,情景互动式广告仅仅作为一种新型的广告种类,必定会在中国的广告市场中得到充分的应用和发展,同时作为户外广告的一种职责,也会为中国现代化的城市增添一道别样的文化景观。

参考文献:

[1]郭庆光:《传播学教程》,中国人民大学出版社,1999年版

[2]王怀明 王 泳:《广告心理学》,中南大学出版社,2003年版

[3]聂艳梅:“公益广告创作中的创意策略” ,《中国广告》,2008年第02期

篇3

关键词：转载　博弈论　纳什均衡　合作

传媒业所经营的是凝聚了人类创造性劳动的新闻信息产品(包括评论、述评、通讯、消息、文章、图片等)，其受著作权法保护。新闻信息产品的使用具有共享性，只有通过传播和广泛使用才能产生社会效益；同时，它也是凝聚着创造性劳动的知识产品。为了实现其生产，报业企业花费了大量资金(如编辑记者的薪酬、差旅费、教育培训费等)，本应得到适当的利益保护和回报。商业网站无独立新闻采访权，靠大量转载报业的新闻信息产品作为自己的主要内容，且转载后不主动付费，造成报业企业知识产品大量流失。业界与学界针对该问题或从传播学角度研究如何转变报业经营，实现报业与网媒共生及其外部环境的建设；或从法律视角探究资源共享中作者、传播者、使用者之间利益平衡问题，就分配机制和市场机制加以研析；或从管理学角度探析报刊微观主体应提高版权保护意识、健全版权保护规范等。本文针对两者利益冲突及如何平衡双方利益，实现和谐发展加以研究。

一、转载相关利益主体的界定

(一)报业企业

报业企业作为转载行为的主体，是以经济利益为出发点，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多企事业法人组织共同组成的经济联合体，或由多家报刊、经营性网站及依托报业功能所建立的经营性实体组成。作为生产经营的主体，报业企业拥有双重身份：其一，各级党委主办的党委机关报，由财政差额拨款，为各级党委、政府和公众利益服务的“公共事业机构”；其二，因国家对报业的改革，确立其“事业单位、企业化管理”体制，自收自支，盈亏自负，报业企业成为具有“自利性”的经济实体。

(二)商业网站

网络媒体是通过互联网传播数字数据的综合信息平台。网络媒体包括两类：一是报业企业的新闻区域网站；二是由商业公司创办的有新闻等公共信息业务的网站(即本文所指的“商业网站”)。由于商业网站是经营性单位，具有“经济人”的自利性。

(三)两者问利益关系

对商业网站而言，由于无独立新闻采访权，需依靠转载报业企业的新闻信息产品建设自身内容。因其自利性，决定其倾向于无偿转载报业企业的新闻信息产品。报业企业也是追求利益的经营性单位，一旦发现自己的知识产品被商业网站转载，而自身未得到应有的利益回报时，两者即产生利益冲突，将展开博弈。

二、转载中利益主体博弈分析

博弈论起源于应用数学，主要研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，是研究理性的行动者相互作用的形式理论。

(一)博弈的关键要素――利益

根据“理性经济人”的假说，报业企业与商业网站都具有自利性，双方为了使自身利益最大化，将展开博弈。从报业企业角度看，期望通过合作获得的利益可以分解为两部分：经济效益方面，若商业网站有偿转载新闻信息产品，以资金手段予以支付，能给报业企业带来经济收益；社会效益方面，转载行为使报业企业的新闻信息产品传播渠道扩展，吸引更为广泛读者的注意力，有利于促进企业品牌的提升与影响力的扩大，对报业企业来说是一种社会效益。社会效益不仅为报业企业增加了受众资源(即赢得读者青睐)，产生企业品牌效应，同时也吸引了广告商，增加了广告盈利。所以社会效益的获得，对报业企业具有重要意义。

(二)博弈过程

依据预期利益的不同，报业企业将做出不同的选择：报业企业可能与商业网站合作、也可能不合作；或以经济利益取得为合作目标，或以社会利益取得为目标。借助博弈论，建立转载博弈模型(如下图)。

报业企业X和商业网站Y分别采取合作和不合作两种策略。若双方合作将产生三种效应：协同效应(SE)、正外部性(PE)、负外部性(NE)。协同效应指双方因合作使得优势互补性产生了协同；正外部性是指某个经济行为个体的活动，使他人或社会受益，而受益者无须花费代价；负外部性是某个经济行为个体的活动使他人或社会受损，造成外部不经济的人却没有为此承担成本。

对报业企业而言，协同效应(SEx)是指通过合作，报业企业借助网站的巨大影响力和覆盖面扩展了传播渠道，提升了自身影响力，带来了社会效益；正外部性(PEx)是指通过合作，社会影响力增大，有利于广告收入的增加，能给企业带来经济效益；负外部性(NEx)是指因新闻信息产品的共享，商业网站与报业企业在受众资源、广告资源上产生重叠，形成竞争，使报业企业经济效益下降。

对于商业网站而言，协同效应(SEy)是指通过合作，商业网站获得新闻信息产品，自身得以发展；正外部性(PEy)是指通过合作，进行网站内容建设，为其带来广告收入，经济效益增加；负外部性(NEy)是指因帮助报业企业扩展传播渠道，在受众资源、广告资源上与自身的竞争性增强。

当双方都采取合作时，双方都获得SE+PE－NE的回报；双方都不合作，则双方获得的回报为0；当报业企业对商业网站在未获得授权情况下的转载予以默许时(即报业企业合作，商业网站不合作)，报业企业获得－NEx的回报，商业网站获得SEy+PEy的回报；当报业企业对商业网站在未获得授权情况下的转载不予默许，商业网站主动合作时(即报业企业不合作，商业网站合作)，报业企业获得SEx+PEx的回报，商业网站获得－NEy的回报。

下面对策略的纳什均衡进行博弈分析。

假设报业企业x的混合策略为：σx(θ，1－θ)，即报业企业x以θ的概率选择合作，以1－θ的概率选择不合作，商业网站Y的混合策略为σy(γ，1－γ)，即商业网站Y以γ的概率选择合作，而以1－γ的概率选择不合作。那么，x的期望效用函数为：

VA(σx，σy)=θ[(SEx+PEx－NEx)γ+(－NEx)(1－γ)]+(1－θ)[(sEx+PEx－NEx)γ+0]

对上式效用函数对θ求微分，得到x最优化的一阶条件，且令其等于0，可以得到混合策略下的Y纳什均衡策略γ。也就是说，在混合策略均衡，Y将以γ的概率选择合作，1－γ的概率选择不合作。如果γ

当x选择合作时，协同效应是影响报业企业合作方式选择的重要因素：当协同效应较高时，报业企业以社会效益的获得为目标选择合作方式，报业企业x期望合作使自身社会影响力扩大，从而带动广告客户增加，最终增加经济效益；当协同效应较低时，合作为报业企业带来的社会效益相对较低，报业企业将要求商业网站支付一定费用(与其交易)实现合作，此时，转载费用的取得保证了报业企业经济效益的增加。

三、合作方式的选择

在借鉴国外报业企业与商业网站合作方式的基础上，遵循可行性原则，存在三种合作方式：市场交易式、协议合作式、联盟。

(一)市场交易式

市场交易式指通过一次性合约的方式来买卖知识产品，其实质是报业企业对网站的一种授权许可。具体交易方式可分为按稿、按量、按期付费三种。

(二)合作协议式

报业企业与商业网站签订合作协议，达到优势互补的目标。报业企业发挥其内容优势，网站发挥其影响力的优势，通过联合利用各自的优势，产生“共生效应”。

篇4

关键词：裸眼3D地铁技术；广告

中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2012）36-0283-01

一、介绍裸眼3D技术

首先介绍一下人眼立体成像的原理，人的双眼基本处于同一平面，但两眼间有一定的间距，因此观看物体时视线会形成一个交叉角度，也就是产生了“视差”。裸眼就是说不用戴3D眼镜而是利用人眼的视觉成像原理，形成的3D纵深效果。

二、我要做什么？（idea）

我的想法是：将裸眼3D技术应用到广告媒介的投放中来，并且投放的地点选在一线城市的地铁站内，这样，平面广告可以具体化，形象化。地铁站是室内环境，可以满足本技术对环境的要求。人流量大，使得可以得到很好的推广，产品相应的也会达到关注度。从而增加购买量。也达到了投放这则广告的真正目的。我们主要推出的是地铁中的商品广告。

三、前期分析

（一）分析市场：

1.据调查得知，国内最早介入的裸眼3D市场的是宝龙国际。（2006年）

2.12月13日，裸眼3D立体画展亮相银川。

我认为现在传播广告的媒介形式在裸眼3D的应用方面仍有很大的空白。

（二）分析竞争：虽然出现了一些的应用此领域的商业，但是因为是新技术，没有普及，不足以构成很强的竞争力。

（三）分析目标受众：地铁站人流量很大，人们在等地铁的时间基本为6—10分钟，这一段时间内就成为了本技术在不同层次人群内推广的最佳时间。而受众精准度的提高则是根据产品的要求，在新媒体的应用普及化后再另选地点。

四、谁来做？（产权关系）

正因为了解到我国的媒介组织性质是以企业经营方式运作的事业机构单位。故首先应找个资金强大，技术过硬，值得合作的裸眼3D技术公司进行加盟，合作。给他们的承诺是将裸眼3D技术进行最大可能的推广，在大陆一线城市成立办事处。前提是公司随时提供资金和技术的支持，配备一定数量的可调动的技术人员。还有重要的一点是不能窃取本人的专利和想法。我选定的公司是宝龙国际公司。

这个项目之前，还应该给政府写文件，征得政府的同意和支持。接下来的事情就是找广告公司成为合作者。广告公司帮广告主找到合适的方案以后再进行3D技术的改进，与制作，这样较其他方式更直接方便快捷。

五、怎么做？（操作路径）

1.首先应该完整的了解裸眼3D技术，做完整的市场调查，分析，拟定完整的计划书，分析应用于广告新媒体的可行性，做一个很好的评估，再找到宝龙国际公司，进行洽谈，注明自己能给宝龙国际在产品推广和品牌推广上能带来什么效益，并要求公司随时提供资金和技术的支持，配备一定数量的可调动的技术人员。还有重要的一点是不能窃取本人的专利和想法。建立合作关系。

2.这个项目选择的地点多为地铁站内，一改常态，形成立体和纵深的效果，改变城市的形象。故应该给政府写文件，征得政府的同意和支持。

3.在与宝龙国际建立了合作关系之后，联系到广告公司，寻找广告主合作方，取得广告主的认可后，应用3D裸眼技术做出适合此新媒体的广告。要进一步调查，确定媒体投放的地点与投放的强度。我选择的地点是在北京，天津这些一线城市的主要地铁站线路。我采用整合营销的手段，在预算的允许下多管齐下，或者在一定的预算中，选取有效果的媒体宣传方式，如电视，广播等，采用栅栏式的播放手法。再配合实体的裸眼3D媒体的在地铁站的投放。

4.有一定规模后可以考虑招商，将这个项目做大，最后从宝龙国际独立出来，成立自己的公司，不再只是一个办事处。

六、利益分配（合作方式）

在这个过程中，牵扯到三方：宝龙国际，我们成立的办事处，广告公司。

在与宝龙国际的合作中，用的是合资的方式。宝龙国际提供一定的资金，产品和足够的技术人员。我们成立的办事处则处理与政府联系，选址，与广告公司合作，为其提供技术等一系列的工作。宝龙国际公司的优势是技术，劣势是没有太大知名度。我们需要做的还有一点就是帮宝龙国际扩大知名度，借由知名度的效应做好产品，将知名度转化为美誉度。

而我们的办事处与广告公司则是处理简单的业务往来这样的合作方式。

七、裸眼3D技术还可以在哪些方面应用？

房地产广告：在房地产销售中心不再需要一个独立空间展示样板间，利用此技术可让人真实的观察到房间的内部结构及户型。省时省力。

篇5

1)单线经营阶段。由于各个城市的首条线路基本上是该城市的核心线路、黄金线路，因此该线路广告的单位里程价值高。但考虑到地铁广告在所属城市是新生事物，其在市场认知度、广告客户接受度、受众群体满意度等方面仍存在较大的摸索及提升空间，运营初期处于培育期。2)多线经营阶段。随着线路的增加，广告资源的供给体量呈大幅度增长态势，但囿于城市广告总体投放量、居民消费水平等的相对稳定，广告经营收益却呈边际递减态势，不随线路里程的增加而同比例增长。3)网络经营阶段。城市地铁广告经营经过培育期，迈入成熟期。地铁企业的广告经营管理水平和风险防控能力均有较大提升，地铁广告资源成为城市广告市场中的“宠儿”。同时，随着地铁线路的继续延展，广告经营开始受益于规模效应，但非线性增长。

开发经营的难点

1)规划设计———资源规划设计让位于建设工期。地铁事业的可持续发展需要建设、运营和资源开发三大板块的齐头并进，但在实际建设过程中，特别是城市轨道交通起步建设期，往往存在着重建设运营而轻资源开发的情况，易于留下一些难以弥补的遗憾，或导致后期改造升级成本的骤增。以深圳地铁一期工程广告灯箱为例，因初期规划设计经验不足，出现灯箱安全隐患、画面效果不佳等问题，严重影响了灯箱广告价值的实现，造成后续花费巨资改造升级的局面。2)招商方式———非理性中标影响持续经营。持续稳健经营是各项地铁资源业务所寻求的目标，但基于比较优势分析，地铁广告业务大多采取委外经营或联合经营模式，能否持续稳健经营，在很大程度上取决于选取的合作方的优劣。在选择合作方的过程中，囿于体制等因素，多采取“密封报价、价高者得”或“多轮竞价、价高者得”等招标方式，而投标方基于非经营层面战略考虑或对市场竞争环境、自身经营素质评估偏差等情况，易于导致非理性报价或恶意报价的出现，进而带来合同执行风险加大，这与地铁企业所追求的持续稳健经营理念背道而驰，导致经营的断续性。3)经营过程———广告服务受制于地铁运营。地铁广告作为地铁线路的衍生产品，其经营是以运营安全为前提的。出于安全性考虑，地铁轨行区广告灯箱的画面更换需避开列车运行和调试，时间上的紧张和时间段的限制导致了地铁广告应对市场需求及变换的反应速度滞后，服务水平难以有效提升。此外，地铁广告需要一定的消费空间来“辗转腾挪”，而在现阶段，其实施空间仍基本限于地铁车站及列车内，且需以地铁运营需求为前提，空间上的紧缺和限制也在一定程度上制约了广告业务的发展和创新。

地铁广告经营在各发展阶段的着力点

各个发展阶段的规划设计侧重点又有所不同。一般而言，各个城市地铁最初建设的单线贯穿于城市的黄金经济轴，该单线绝大多数的站点在建成或网络化运营后大多成为关键站点，但各地铁公司在此阶段也大多面临着广告资源规划设计的专业力量不足等问题，心有余而力略有不足。鉴于此，有必要集中人力物力、借助内外部力量，对该单线各个站点进行较为精细的规划设计。单线运营后的各阶段，随着线路延展和站点的激增，各站点广告经营价值的高低优劣凸显，有必要选取某些重点站点进行重点规划设计，力争使其在投入经营后即可彰显经济及社会价值;而对某些商业氛围淡薄、经营价值暂不高的站点，应主要做好预留等工作，待条件成熟后，再依托前期规划及预留，着力实现其价值。广告经营合作方的选取及衔接地铁广告经营是以稳健持续经营为目标的，应高度重视单线至多线、多线至网络、网络至可持续等各个阶段发展过程中的广告业务衔接问题。线路增加后，新增线路必然要寻求合作方，若与原线路合作方直接谈判，面临难点很多;若重新招商，则有“一线多家、一网多家”局面出现的可能，在城市总体广告投放量相对恒定的前提下，这样不利于有限资源的有效整合及规模效应的充分发挥。因此，结合各发展阶段的特点，建议在单线阶段合作方选择时设定多线经营阶段的经营条件，待进入网络经营过渡阶段时再就整网重新招商，以发挥规模效应。同时，在招标时，可尝试采用综合评估法或合理高价法(如次高价中标法)，以保证选取到注重长期效益、可持续合作的经营合作方。广告经营的总体战略规划考虑到地铁广告各发展阶段的时间跨度及衔接等问题，广告业务的发展战略规划应在一定程度上有别于企业发展规划，应基于更长的时间范畴、用更加长远的眼光，明确各发展阶段的经营侧重点。在进入网络经营过渡阶段之前的各阶段，广告业务的经营重点应落位于2方面:一是理顺地铁各广告细分业务之间的关系。深圳地铁广告业务即是在单线经营阶段，确立了以广告灯箱等平面媒体为经营主线、电子广告媒体和其他广告业务共同发展的经营方向，避免了各类型媒体间的恶性竞争，维持了各细分业务间的平衡发展。二是地铁企业应协同合作方致力于培养广告客户，使其充分认识到地铁广告的独特价值，逐步培养其广告投放的信心和偏好。此项战略举措的地位应高于该阶段经济收益的追求，因其直接关系到网络化经营后更为巨大的经济效益的有效实现，值得各家业主投入更多的精力。以深圳地铁为例，单线经营阶段的站内广告承包商，虽因多种原因未能继续经营而与深圳地铁提前解约，但不可否认，其在5年的经营过程中，有效协助深圳地铁完成了深圳地铁广告市场的培育工作，使众多广告客户了解并认同了地铁广告的独特价值，为深圳地铁后续广告资源的整合及有效实现经济价值奠定了前期基础。在进入网络经营过渡阶段后，地铁企业广告业务的盈利模式已趋成熟。此时，一方面应致力于地铁广告品牌的构建，依托成熟客户群体，推行地铁整体品牌、差异化营销策略，打造地铁广告品牌;另一方面，应致力于借助广告资源的联动性和品牌溢出效应，协同构建地铁商业品牌乃至地铁资源品牌，追求并实现品牌溢价。同时，地铁企业在制订企业战略规划和年度经营计划时，应树立“全局一盘棋”的理念，强调广告经营收益对弥补运营亏损的意义和贡献，向地铁运营部门提出有效协同广告经营的具体要求，通过建立责任共担和利益分享机制，形成企业内广告经营部门和运营部门间互相支持、互相促进的良好局面，在最大程度上避免广告经营和地铁运营间的冲突。不同阶段创新模式的选择相比其他竞争性行业，因为存在相对垄断，地铁广告经营的创新动力和竞争的态势是相对较弱的。坦率而言，成就地铁广告事业的不是创新，而是地铁广告本身具有独特的价值属性。但是，创新是企业生存和发展的动力和源泉，地铁广告事业需要创新。根据地铁传媒的特点，创新是个渐进的过程，而非变革的过程，每个阶段的创新点是不尽相同的。在规划建设阶段，应侧重产品、工艺创新，应注重创新性地学习其他地铁公司和媒介的做法;在单线及多线经营阶段，应侧重经营管理创新，模拟实行营销创新、模式创新;在网络化经营及以后各阶段，应注重价值创新，注重为乘客、为广告客户、为员工、为城市文明提供独特的价值，通过推行价值创新来保持行业的领导地位和优势。

结语

篇6

合作协议常规范本一

甲：

乙：

甲乙双方秉持互惠互利、共同发展原则，就以保健品销售提成的方式置换广告版面事宜，特制定本协议。

一、合作内容及期限

1.1 经双方确认，乙方在甲方的 刊登上海产品广告。

1.2 双方合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。

二、广告版面的约定和投放

甲方提供的广告版面为正常的媒体版面，广告量可根据甲方的实际情况调整，甲方每周提供一个整版广告。

三、广告费、销售提成的比例支付方式及版面结算价格

3.1广告费按销售回款额的 %提取。

3.2在合作期内，甲乙双方在每月10日前将上月销售回款额的数额核对完毕。并于15日前按照乙方要求提供发票方可结清上月费用，如未付清，甲方有权延迟乙方宣传资料，甚至停止宣传。

四、广告审查与预定

4.1 乙方事先审核广告内容，确保符合《中华人民共和国广告法》及相关法律法规。

4.2 甲方有权审核广告内容，当日广告版面数量以书面形式交甲方确认。

4.3 如甲方修改广告内容，应事先通知乙方，待改正后再予刊登。

五、甲方的权利与义务

5.1 根据本协议，甲方享有如下权利：

(1)了解每天销售量及产品质量的监督核实权。

(2) 按合同规定向乙方收取已的广告费。

(3) 甲方对乙方所需刊登的广告享有终审权、决定权。

(4) 如因政府部门导致无法刊登，视为本合同所称的不可抗力。

5.2 根据本协议，甲方应尽如下义务：

(1) 不得干涉乙方的自主经营权和内部管理权。

(2) 确保本合同规定的乙方拥有刊登权，须每期安排广告版面。

(3)合作期间，不得刊登乙方同行的广告,每个月免费二篇软文配合硬广告。

六、乙方的权利和义务

6.1 根据本协议，乙方享有如下权利：

(1) 拥有自主经营权，有根据本协议约定的广告刊登权。

(2) 乙方有权根据本协议规定，取得相应的合法收入。

6.2 根据本合同，乙方应尽如下义务：

(1) 乙方为甲方提供记录每日交流量和成交量的网络系统链接，

(2) 乙方在收到广告费发票后应如期支付广告费，同时负责广告的设计编排，并按时交付甲方。

七、协议的终止与解除

7.1 双方在正式合作期间，如甲方持续一个月停止刊登乙方广告则视为终止合作，乙方将撤销电话销售系统，甲方不再享受合同中规定的各项权利;如双方无异议则至期满自行终止。

7.2本协议试行三个月，如双方无异议则继续。经双方协商一致达成书面协议，可终止本协议。

7.3 双方合作一年后，如无异议，则顺延至第二年。

八、其他

本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议未尽事项，双方应协商确定。若发生争议，可协商解决，否则诉至协议履行地。

九、甲方账号

甲方户名 ：

甲方开户行：

甲方帐号：

甲 方： 乙方：

代 表： 代 表：

日 期： 日 期：

地 址： 地 址:

合作协议常规范本二

甲方：xxx,身份证号：xxxxxxxxxxxx。

乙方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxx。

丙方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxxx。

丁方：xxx， 身份证号：xxxxxxxxxxx。

甲方、乙方、丙方、丁方本着互谅互让、平等协商的精神，就xxxx的经营管理事宜等达成协议如下：

一、合作事宜及职责划分

甲方、乙方、丙方、丁方在符合四方共同利益的前提下，现就正式接手xxxxx经营管理有关事宜，自愿结成战略合作伙伴关系。具体职责范围划分如下：

(1)甲方主管市场的账务管理，负责与有关管理机构、商户的协调处理关系，是合作组织唯一的合法代表人。

(2)乙方负责财务以外的市场具体管理、有关工作的开展与实施、以及冲突问题的解决等。

(3)丙方、丁方在乙方的领导下工作，配合乙方工作抓好秩序与卫生的管理工作。

二、盈余分配与债务承担

1.盈余分配：

甲方、乙方、丙方、丁方不领取工资报酬，在扣除正常办公开支、上交费用、人员工资(收费人员两人、会计一人、卫生清洁人员一人)及向xxxxx交纳的费用后由甲方主持分配。其中甲方所得份额为50﹪，乙方、丙方、丁方三方共得50﹪的份额。

2.债务承担：

若因xxxxxx原因或其他市场方面的原因导致甲方承担债务的，债务由本协议各方按盈余分配比例承担，并互负连带责任。

三、合作范围内的事务处理，如人员的选聘等需由甲乙丙丁四方共同协商，所需费用甲乙丙丁四方共同承担，费用的用途应予明示，各方均享有知情权。

四、甲乙丙丁任何一方不得从账务中支取、借支款项，任何一方以个人名义做出的民事行为或以合作组织名义，实为谋取个人利益的民事行为的后果均由其个人承担，与合作组织的其他方无关。一方更不得因己方原因使合作方的商业信誉受损。

五、违约责任

甲乙丙丁四方在合作过程中，如因一方原因造成合作方的商业信誉受损或是使合作方遭受其他利益损失，其他受损方在与甲方协商一致的情形下，可不征求致损方意见决定解除与其的合作关系，并要求相应的经济赔偿。

六、合作期限

本协议有效期____年，自____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲乙丙丁四方可协商续期。

七、纠纷的解决：

合作各方如发生争议，应积极协商解决，协商不成的，可诉诸xxxxxxx法院。

八、本协议未尽事宜，由甲乙丙丁四方协商处理。

九、本协议在履行过程中，甲乙丙丁四方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。

十、本协议经合作四方签字盖章后生效。本协议一式四份，合作方各执一份。

甲方：

乙方：

丙方：

篇7

打造以传播为核心的活动营销

企业在经历了产品营销、通路营销、价格营销几个发展阶段后，新的活动营销模式正在形成。活动营销首先要有十分明确的议题，这个议题可根据企业需求进行微观、宏观层面的调整，同时可以整合立体化的媒体宣传网络，在客户营销推广周期内吸引大量的注意力。此外营销受众需明确化，提离知名度的同时还具有主动引导性，对于在指定时间内强势塑造品牌个性有极强的动力。媒体的活动营销实际上就是融入企业的促销并与媒体观众营销和结合的产物，同时满足客户拓展市场需求，满足观众对媒体节目与活动的期待，具有社会、经济双重价值。

在具体活动中，如何实现企业与媒体的完美对接?一方面企业可在与媒体进行营销传播时，运用自身的渠道为整个营销传播活动开辟新的通道，并且可直达目标消费群体；另一方面媒体在进行活动推广时，也要考虑到企业市场状况，可以根据企业重点销售区域或准备开拓区域灵活安排活动。如2010夏天国美电器联手陕西电视台都市青春频道联合推出“你在看我吗?竞猜最低价”活动，就是媒体与企业“完美接触”的实例。　“你在看我吗?竞猜最低价”的价值就在于为电视节日的植入广告提供了一个可参考的优良范本。因此，此方案一出便吸引了各路商家，他们提出了多种合作模式。斟酌再三，国美电器的“活动软性植入”合作方案成了《都市热线》为主播出平台的“你在看我吗?竞猜最低价”活动最终的合作商选择。实践证明，这种全新的合作方式或许不经意间已经开创了电视互动性游戏活动的全新维度。

挖掘广告创新资源

比尔・盖茨说过：我们必须理解我们正在开发的产品，到底是在为谁开发。因此，媒体与企业要共同寻找产品与核心诉求的完美结合点，研究品牌与消费者每一个可能的接触点，找到潜在的互动点，将品牌呈现在消费者面前，这本身也是一种创意性的工作。针对媒体节目特性与观众收视习惯，结合客户的需求，对媒体资源进行创新开发也是一种较好的媒企战略合作形式。比如蒙牛酸酸乳如果赞助一档全民参与的比赛，那么就偏离了其产品主体消费群――20岁左右的年轻人，超女的主要观众群体正好与之相匹配。而猫人作为中国时尚内衣品牌，如果去做一个以十几岁年轻人为主的活动，即使活动再热闹，也可能收不到任何效果，企业最终目的是促进产品销售、提升品牌在目标消费群中的形象。

随着媒介市场变化和营销手段的不断被创新、被挖掘，针对客户需求，为客户创新开发的新型广告及宣传方式，如植入式广告、数字电视对受众的跟踪及推送等已成为趋势。新的推广及广告营销方式皆具备主动、深入、灵活、渗透等优势，能够起到更好的效果，易于观众接受。

建立媒企联动的联络平台

建立“媒体――卖场经销商――客户”联盟是另一种媒企合作方式。媒体要主动为客户建构整合营销的方案，提供详尽的市场数据，建设完善的经销商执行体系，就必须建立相应的联盟体系，获取相关的市场数据。大多数客户的广告目标在于促进销售，建立经销商协作组织，通过服务客户经销商来为客户提供更好的服务，加强了客户广告投放的附加价值。经销商协作组织可以同时开发当地多个行业的经销商以及大卖场，和经销商成为朋友，为客户提供资讯以及营销建议，使得电视台与经销商以及广告客户三方互动互利，达到了广告价值的最大化。针对该方式，陕西电视台在努力达成媒企合作，着力与区域企业及品牌进行合作。

深度介入企业销售

媒体与企业根据双方协议和对未来市场的认可与期望，媒介与企业签订长达1～3年期的销售合作合同，媒体以旗下电视频道、广播频率部分广告版面折算为企业的广告费投入，进行该品牌的市场开拓宣传投资，并邀请第三方会计师事务所对销售整体数据进行审查稽核。媒体则按季度或年度以双方商定的分成比例在品牌的总销售额中进行提成。这种合作形式适用于企业品牌生产与经营总部在媒体所在的城市。媒体提供的广告时段资源适用于“大量非黄金时间+少量黄金时段资源”，在这种合作中，媒体的广告支持成为企业销售的支出成本，两者在营销上的战略协同性进一步加强了双方的协调合作，是媒体与企业双方共同获利的基础。媒企联动，使企业的营销战略与媒体市场开拓更深入地结合到了一起，如陕西电视台与吉上吉公司的市场营销合作就是一次有益的尝试。

激发多种传播的组合模式

篇8

范本

一：

甲方: 有限公司(以下简称甲方)

乙方： 公司(以下简称乙方)

为了加强企业间的合作关系，促进企业间的共同发展，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方同意将市政府批准的第一批84辆甲方标准餐车前(0.240.75

1.82)广告版面，交给乙方作为广告使用。甲方负责根据乙方提供的广告设计图制作广告。

二、乙方使用甲方首批84辆标准餐车广告版面的期限为半年。计六个月，从之日起计。

三、甲方首批84辆标准餐车广告版面，半年使用费为每辆车人民币壹千元整，84 辆车半年共计使用费为人民币捌万肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84辆标准餐车广告面同时，向甲方无偿提供84把太阳伞，伞面乙方可做广告，但须有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商标等字样。伞面的颜色须统一为红白相间,伞面广告由乙方自行负责设计及制作。

五、乙方广告内容须符合国家广告法及其他有关法律的规定，经双方认可后确定。

六、己方标准餐车中间广告版面由乙方独家使用。合同期满后，在同等条件下，甲方应优先向乙方提供合同广告支持。

七、结算方式：合同签订生效后，乙方应先预付总广告费的50%给甲方，余额50%待餐车广告制作完成，并经验收合格后____日内通过转帐方式一次性付清。

八、本协议有效期为半年，从协议签订之日起计算。

九、本协议到期，双方本着方便客户的原则，可重新签订协议。

十、本协议双方应严格信守。未尽事宜，双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同样的法律效力。 十

一、如有一方不按协议执行，另一方享有单独终止该协议的权利。

范本

二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根据《民法典》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟 创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议 ：

一 、合作宗旨：

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二 、合作范围：

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三 、合作方式及条件：

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础 ， 更进一步的____市场潜力 ， 逐步形成一个规范化 ， 全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四 、权力义务

1.属于甲， 乙双方共同策划， 共同开发的项目 ， 其所有权属于甲 ，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目， 其所有权属于乙方拥有 。

3.在双方合作过程中， 甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本 ， 互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进 。

五 、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品 ， 由双方协商市场价 ， 按税后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年调节一次 ， 根据合作情况协商调整 。

2.属于乙方单方开发的产品 ， 甲方如有兴趣合作 ， 可在双方协商后 ， 另外确定合作方式和分成方式。

六 、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的 ， 另一方可以优先受让其共有的专利权 。

2.合作各方中 ， 单方声明放弃 专利申请权的 ， 可由另一方单独申请 。

3.开发项目被授予专利以后 ， 放弃专利申请权的一方可以取得该项专利的普通实施许可 ， 该许可不得撤消 。

4.一方不同意申请专利的 ， 另一方不得单方申请专利 。

5.在特殊情况下 ， 当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权 ， 将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果 ， 约定各自独立享有的权利 。

七 、保密条款

1.甲、 乙双方所提供给对方的一切资料 ， 专项技术和对项目的策划设计要严格保密 ， 并只能在合作双方公司的业务范围内使用 。

2.甲、 乙双方公司的全部高级职员 ， 研发小组人员将与合作公司签订保密协议 ， 保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料 ， 专项技术予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八 、其它

1.甲、 乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份 ， 双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

法定代表： 法定代表：

篇9

范本一：

甲方: xxxx有限公司(以下简称甲方)

乙方： xxxx公司(以下简称乙方)

为了加强企业间的合作关系，促进企业间的共同发展，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方同意将市政府批准的第一批84辆甲方标准餐车前(0.24m0.75m=1.8m2)广告版面，交给乙方作为广告使用。甲方负责根据乙方提供的广告设计图制作广告。

二、乙方使用甲方首批84辆标准餐车广告版面的期限为半年。计六个月，从之日起计。

三、甲方首批84辆标准餐车广告版面，半年使用费为每辆车人民币壹千元整，84 辆车半年共计使用费为人民币捌万肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84辆标准餐车广告面同时，向甲方无偿提供84把太阳伞，伞面乙方可做广告，但须有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商标等字样。伞面的颜色须统一为红白相间,伞面广告由乙方自行负责设计及制作。

五、乙方广告内容须符合国家广告法及其他有关法律的规定，经双方认可后确定。

六、己方标准餐车中间广告版面由乙方独家使用。合同期满后，在同等条件下，甲方应优先向乙方提供合同广告支持。

七、结算方式：合同签订生效后，乙方应先预付总广告费的50%给甲方，余额50%待餐车广告制作完成，并经验收合格后叁日内通过转帐方式一次性付清。

八、本协议有效期为半年，从协议签订之日起计算。

九、本协议到期，双方本着方便客户的原则，可重新签订协议。

十、本协议双方应严格信守。未尽事宜，双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同样的法律效力。 十一、如有一方不按协议执行，另一方享有单独终止该协议的权利。

范本二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟 创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议 ：

一 、合作宗旨：

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二 、合作范围：

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.it产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三 、合作方式及条件：

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础 ， 更进一步的开发市场潜力 ， 逐步形成一个规范化 ， 全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四 、权力义务

1.属于甲， 乙双方共同策划， 共同开发的项目 ， 其所有权属于甲 ，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目， 其所有权属于乙方拥有 。

3.在双方合作过程中， 甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本 ， 互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进 。

五 、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品 ， 由双方协商市场价 ， 按税后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年调节一次 ， 根据合作情况协商调整 。

2.属于乙方单方开发的产品 ， 甲方如有兴趣合作 ， 可在双方协商后 ， 另外确定合作方式和分成方式。

六 、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的 ， 另一方可以优先受让其共有的专利权 。

2.合作各方中 ， 单方声明放弃 专利申请权的 ， 可由另一方单独申请 。

3.开发项目被授予专利以后 ， 放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可 ， 该许可不得撤消 。

4.一方不同意申请专利的 ， 另一方不得单方申请专利 。

5.在特殊情况下 ， 当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权 ， 将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果 ， 约定各自独立享有的权利 。

七 、保密条款

1.甲、 乙双方所提供给对方的一切资料 ， 专项技术和对项目的策划设计要严格保密 ， 并只能在合作双方公司的业务范围内使用 。

2.甲、 乙双方公司的全部高级职员 ， 研发小组人员将与合作公司签订保密协议 ， 保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料 ， 专项技术予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八 、其它

1.甲、 乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份 ， 双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

法定代表： 法定代表：

篇10

当全场的观众一起和齐秦吟唱《月亮代表我的心》时,我们这一帮亲身参与这场战役的战友们,终于在那一刻感受到了一丝欣慰,因为我们让这座城市的人们找到了一个宣泄情感的理由,同时这场战役也让我们体验到了无数的第一次。

把如此大型活动与社庆完美结合,这是第一次。

2009年6月中旬,北京太格印象网络技术有限公司的一行人来到报社,欲就怀旧金曲演唱会事宜与报社合作。最初对方提出的合作方式是《新文化报》出宣传,对方给予报社售票权及报社销售门票40%的利润。当得知演唱会的日期是8月9日时,凭着对品牌宣传节点的敏感,中心和部门当即提出将演唱会做成《新文化报》创刊21周年(2009年8月8日)的专场演出,并将这个条件作为此次合作的前提。

起初,我们都为这个提议感到兴奋,因为这个演唱会的怀旧风格与我们创刊21周年的情怀如此吻合,而演唱会的受众又恰恰是阅读本报的主要人群,如果项目合作成功,活动既能成为本报创刊21周年之际对读者和客户最好的献礼,又能达到合作方的利益共赢,于是我们决定朝这个方向争取。

无现金投入获得大型活动主办权和直播权,这是第一次。

经过品牌活动部与太格印象激烈的谈判和反复的争取,最终本报获得了活动冠名权和主办权,并且合作方依旧给予本报售票权及本报销售门票40%的利润。

为突出《新文化报》创刊21周年的感彩,在我们的说服下,合作方欣然同意将原来的活动主题“昔日重来,让爱永恒”改为本报常务副总编辑任白提出的“沿着时光,走回温暖”。

与此同时,我们还为新文化网争取到本次活动的唯一指定官方网站,并且使得新文化网战胜吉林卫视这个有着专业优势的对手,争取到现场的直播权。至此,可以说这次活动我们首战告捷。

对同一活动进行多角度深度营销,这是第一次。

此次活动的包装和炒作方式,品牌活动部的成员可谓煞费苦心,仅仅是前期宣传风格和宣传形式的确定,我们就开了四五次的策划会,每一次都原来的创意,寻求更好的表现形式。最后确定了一组版画风格的系列宣传广告,突出活动的怀旧风格和沧桑唯美的感觉,配以“有一段岁月伴你成长,有一种力量让人难忘……时光一直在前行,我们结伴在路上”这样一语双关的文案宣传,作为活动前期的宣传预热。

在活动启票后,我们在宣传形式上继续强化“《新文化报》创刊21周年”的信息,通过对各位明星的独家专访来掀起宣传,增加活动的关注度。

此外,本报还针对活动进行了深度营销,设置了一起走过的日子、光阴的故事、与老友K老歌、与往事干杯、论坛欢乐抢票和寻找长春最幸福的女孩、邰正宵九百九十九朵玫瑰拍卖等六项活动,活动所用的全部奖品和奖金均由合作方提供,在控制投入的同时,提高了报社品牌影响力和读者卷入度,同时对活动进行多角度深度营销,使活动的宣传方式更加多元化和立体化。

所有媒体宣传都提及新文化报社主办地位,这是第一次。

除本报的宣传以外,合作方太格印象还通过长春交通之声广播电台、长春都市动听广播电台、吉林人民广播电台交通广播、吉林电视影视频道、法制频道以及公交车门广告等途径对活动进行全面覆盖和宣传。

按照我们与合作方的约定,所有的宣传口径都应提及《新文化报》创刊21周年的重要元素,为此,品牌活动部员工积极对各种宣传媒介进行监督,发现没有提及本报创刊21周年的,及时与合作方沟通协商,最终确保了所有的传播出口都对《新文化报》创刊21周年的信息进行了很好的宣传。

这种全程媒体联动的宣传形式并不少见,但是所有媒体都在宣传报道中提及存在竞争的另一媒体却并不多见。这也充分展示了《新文化报》在吉林省的领先地位,同时也最大限度地提升了《新文化报》的品牌影响力。

活动的补充协议和情况说明如此之多,这是第一次。

由于此次活动规模较大,涉及细节较多,为保证活动的顺利进行和维护报社利益,品牌活动部对于活动的每个细节和可能出现的问题都与对方及时沟通。在整个活动过程中,品牌活动部总计与合作方签署了3个补充协议,在报社内部签署了7个情况说明,这也是我们历来举办活动中补充协议和情况说明最多的一次。品牌活动部分别把合作方承诺对本报各种活动奖品奖金支持、新出台售票政策等全部签入补充协议,以保证报社的利益和我们对于读者的公信力。

另外,此次活动票务统计工作也十分繁琐,报社总计设立4处售票点,售票情况每天一统计,因团购总价不同,售票的折扣也不同,我们每天与合作方沟通团购情况,一周与合作方结一次账,这样复杂的售票和统票工作也是第一次。

现场火爆气氛和良好的公益传播效果,这是第一次。

所有的工作都是为了迎接那一天的到来。气势磅礴的舞台、国际标准灯光架、东北地区功率最大、效果最好的线阵列音响和威格低音、新文化网的三个直播机位、不断循环播放的《新文化报》宣传片、璀璨的明星阵容……所有的这一切都让观众对演出充满了期待。

8月9日20:00整,在一场激动人心的灯光秀之后,演出正式开始。明星们陆续登台,观众更是时而舞动荧光棒、时而高声叫好、时而深情合唱,整个现场汇聚成一片欢乐的海洋。

在庆祝《新文化报》21周岁生日的同时,我们没有忘记我们所应该承担的社会责任,在歌手邰正宵手中的九百九十九朵玫瑰被吉林省鸿桥木业成功拍得后,我们与对方进行了积极的沟通,对方以鸿桥木业和新文化报社双方的名义,从竞拍款项中捐出21000元,为我们在四川平武援建的新文化报社读者小学的孩子购置学习用品。

晚会现场,本报总编辑寇冠道出对灾区孩子的关爱之情,同时也诚挚地感谢读者21年来对《新文化报》的支持和厚爱。

演唱会在齐秦的返场歌曲《大约在冬季》中落下了帷幕,我们的心也随着散去的人群而回归平静。

篇11

甲乙双方本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，经过友好协商，就建立业务合作关系，以开发利用————互联网站(————)广告资源事宜，在遵守国家有关法规基础上达成一致意见：??

第一条：合作标的??双方合作的标的，是————网站的广告业务商资格。乙方依据该种身份，享有本合同规定的所有和完全权益。??

第二条：合作基穿??双方确认具备下述合作基础，确认其中存在的欠缺能够在业务合作正常进行之前得到完全的弥补。??

2.1 乙方是——互联网站的高级企业会员。??

2.2 乙方具备进行电子图片制作以及网页制作的技术能力，具备依据国家相关法规对广告进行全面审查的业务能力，具备进行广告创意策划、制作广告图片和广告网页、开展各种广告服务的能力和必要的市场拓展能力。??

2.3 乙方已经充分了解甲方“——互联”网站《关于广告品质的规定》。??

2.4 乙方已经充分了解甲方“——互联”网站各种广告方式的开发利用方法以及运行规则。??

2.5 甲方拥有合法注册的有效企业经营资格和在互联网上开展业务经营活动的合法资格。??

2.6 甲方承诺，同样遵守自己要求企业会员履行的《依法诚信经营承诺》中涉及的各项原则，严格按照通过网站公布的各种相关的作业规则提供服务。??

2.7 甲方拥有能够维持正常运营的网站，能够正常展示乙方根据相关规则提交的网络广告，并能够正常提供相关的服务作业。??

第三条：合作方式??

3.1 本合同生效当日，甲方在“——互联”网站开辟的专门网页上公布乙方的广告业务合作伙伴身份，并以醒目方式引导用户知晓乙方，便于与乙方取得联系。以醒目方式进行宣传，引导用户利用乙方的服务。??

3.2 乙方自主接受客户委托，为客户进行广告战略策划和广告策划，为客户制作网络广告产品，进行广告审查。乙方根据与客户协商的标准收取费用，该费用全额归乙方所有，无须向甲方转付。双方的合作不以发生费用结算关系作为履行合同义务、享受合同权利的前提条件。??

3.3 乙方可以将产品交付客户，由客户自行使用。也可以帮助或客户在甲方“——互联”网站通过适当方式申请、广告。乙方代客户在甲方“炎黄互联”网站申请广告时如同自己的广告一样，须遵循甲方的相关规则，参与公平竞争。??

3.4 甲方对乙方提交的广告免予审查。只要乙方获得了权，按时提交了符合相关规则的广告，就给予。?

第四条：甲方的权利和义务??

4.1 有义务为乙方做宣传，公布乙方的有关资料;有义务推荐并引导客户利用乙方的服务并与乙方建立直接的业务联系。有义务保持宣传和引导的准确和持续。??

篇12

2006年5月18日，由中国气象局主办、中国气象局华风气象影视信息集团与各省级气象局共同承办的数字有线付费频道中国气象频道正式开播。作为国内第一个气象专业频道，中国气象频道将气象信息与数字化技术结合，它的出现从根本上刷新了目前中国“电视天气预报”的整体面貌。

作为数字电视中的付费频道，中国气象频道的未来发展既有机会，也面临着挑战。

1、中国数字电视发展前景良好

近两年来，中国有线数字电视的用户拓展大大提速，用户数量大幅度增加。

有统计数据显示，2007年底，我国有线数字电视电视用户数量达到2,796万户， 08年1季度，我国有线数字电视用户数量达到3195.18万户， 2008年2季度末，据不完全统计，全国有线数字电视用户总数超过3800万户。这些数据都表明，我国有线数字电视步入快速发展车道，有线数字电视在全国范围内得到大范围的普及。

同时，地面数字电视、卫星数字电视也都获得积极的推进、取得显著的发展，这为中国气象频道的发展提供了一个良好的数字电视市场。

2、付费电视却还处在培养期

但由于数字电视在我国的发展尚处在初期，用户长期养成的免费看电视的习惯还未改变过来，虽然付费频道是各地网络运营商普遍选择的增值业务，为收视付费的观念在用户市场中还没有培育成熟，因此付费频道的运营还在摸索中，处于市场培育期。

由于许多付费频道需要依赖集成运营商，而国内集成运营商处于强势地位，能给支付给付费频道的费用很少，中国气象频道作为一个付费频道的盈利还比较困难。

面对纷繁复杂、千变万化的数字电视市场，运营模式、经营模式、推广策略都被提到了前所未有的高度。

经营是频道发展的必要条件，中国气象频道对于内容市场的开发和运营策略合理与否、有效与否，不仅关系到频道能否尽快盈利、盈利大小，也将关系到频道的能否健康持续发展。

于是如何根据中国气象频道的实际情况合理地、有步骤、有效率地进行经营模式设计是目前华风集团思考的重要问题。

本文从整合内外部资源、频道销售模式以及品牌经营三部分来探讨中国气象频道的经营模式。

一、资源经营 ――“合作”与“开放”并举

1、资源经营

中国气象频道肩负公共气象服务的重任，它不是一个简单的电视频道，还要承担传播全国各地气象信息的责任，要有资源整合的意识，需要系统内外各部门各机构的支持。

中国气象频道对全国气象资源的整合，不仅包括华风集团内部的资源，还要有与气象系统内的各业务中心、各级气象部门、气象系统外的农林渔交通等相关部门，以及其他媒体等进行资源合作，这个合作，不仅是内容方面，也包括经营方面。

2、资源经营原则――“合作”与“开放”

中国气象频道的内容需要系统内外各部门各机构的支持，中国气象频道的经营也需要与合作方进行联合经营，同时要以开放的姿态吸纳一切可以利用的资源，整合频道内外的所有气象资源为频道所用，包括频道内部以及集团的内容资源、人力资源。同时要重视与地网和企业的气象交流与合作，发挥地网的普及作用及企业品牌效力的联动作用。

中国气象频道在市场化运营的过程中要把握“合作”与“开放”的战略原则，把这两个精神贯穿于频道运营的始终。只有以“合作”和“开放”为经营战略原则，才能把中国气象频道做大做强。

3、资源经营策略

（1）与地方气象机构联合经营

中国气象频道与地方气象机构的联合经营主要在于经营权的下放，在内容版面上，给地方气象台足够的自，由地方气象台自己安排插播的内容和版面；在经营上，使地方气象台足够的权力在地方插播的地方自主进行经营；在管理上，协助地方气象台做好更精准的内容和经营投放，帮助地方培养专业的气象人才队伍；从长远来看，未来的发展规划中，中国气象频道正在考虑与地方气象机构共同成立运营公司。

中国气象频道与地方气象台的合作不仅把内容插播的权利充分下放，也把属于双方合作部分的广告经营权下放给地方。地方气象台在L屏地方插播、地方插播节目时间都可以自主进行经营，中国气象频道不做过多的干涉。

股份制改造

中国气象频道要全面整合合作体系内各级各地气象台的资源，可以共同成立运营公司，实行股份制改造。将合作体系内的各级气象部门进行资产评估参股，组建一个运营的股份有限公司。在界定资产评估的过程中，要统一评估标准，经过招标程序，选定具有资质的评估公司，进行统一评估，确保资产评估值客观、公平、公正。

存量不变，增量分成

如果中国气象频道与合作方共同成立了运营公司，在中国气象频道与各级各地气象台的合作体系中，收益分配是否合理，关系到合作体系的成败。

中国气象频道要充分照顾到各级各地气象部门的利益。对此，中国气象频道可以采取“存量不变，增量分成”的收益分配办法。即合作体系内各地方气象部门现有业务所形成的收入，扣掉网络改造和维护成本后，全部留在各地方气象部门，而今后的新业务收入按照双方协商的比例进行分配。对于地方气象部门而言，在不用再进行投入的情况下，有稳定的存量收入，还有增量分成，并可预期将来更多的新业务利润分成，能够充分照顾到地方气象部门的利益，更能获得他们的认可和接受。

（2）与集团其他资源整合经营

对华风集团而言，除了具有中国气象频道这个付费频道以外，还有手机电视、IPTV等多种新媒体的通路，中国气象频道可以与集团的其他资源联合起来整合经营。以收视费的捆绑销售为例，集团可以对用户实施销售策略，用户只要订购了所属华风集团内容的手机电视或IPTV业务，就可以免费赠送中国气象频道的付费频道收视等，这样就可以把集团的渠道资源都打通，全部整合起来共同经营。

（3）与系统外的资源整合经营

除了气象系统内的各级各地气象局，系统外与气象部门相关的部门以及媒体都是中国气象频道应该重视的资源合作方。在经营合作方面，凡是与这些相关部门有关的气象节目内容的时段，可以由这些相关部门自主经营，给这些相关部门充分的权力。此外，中国气象频道与这些相关部门还可以联合做活动，通过活动进行盈利以及扩大影响力。

二、销售经营――“收视费+活动+经营”多元化

中国气象频道的销售经营主要包括收入和营销，其中，收入主要是收视费，营销包括各种活动和广告。

1、收视费占主体

对于频道来讲，收入是其发展的重要动力，而收入的两个重要来源就是收视费和广告主投放的广告费。而就现状来看，收视费依然是中国气象频道收入的主要来源。

（1）低价策略

免费的气象信息在百姓的日常生活中很容易获得，多数电视台和报纸版面都有气象信息，出外时的车载移动电视、户外液晶屏电视也经常有气象信息，此外，目前已经广泛普及的个人电脑和互联网也让人们获取免费气象信息变得十分便捷。对人们而言，免费的气象信息很容易获得，要想让人们接受中国气象频道这样一个付费频道，让人们愿意为气象信息支付一定的费用，中国气象频道在定价标准上应该实施廉价策略。

（2）双重收费方式

中国气象频道在收费方式上主要有两种，一种是直接向用户收费，另一种则是争取进入数字电视的基本包，向地网或集成商卖断。如果直接向用户收费，气象频道可采取廉价策略；但同时考虑到中国气象频道的公益性，如果能进入基本包就更能体现频道的公益性，而且中国气象频道在用户市场启动之初，通过卖断的手段也能为频道的推广减少一些阻力。

2、经营收入不可缺

由于受到政策限制，中国气象频道作为一个付费频道首先要排除视频硬广。目前，可供中国气象频道使用的广告形式主要是标板、角标、冠名，以及植入式广告等形式。

中国气象频道在广告经营中需要注重一定的策略，主要有：

（1）与企业开展节目内合作

当中国气象频道的节目要与广告商品实现结合时，例如在生活资讯类节目中，专门针对特色气象服务用品，例如融雪剂、避雷手机、高科技雨伞等，运用情节植入式广告，进行趣味性宣传，则中国气象频道要与企业开展节目内的合作，让企业的广告产品在节目中以合理的、容易被人注意和接受的方式出现。

（2）与地方气象机构联合经营

中国气象频道在与地方合作的过程中可以赋予地方较大的经营权，实现双方的联合经营。在地方插播的地方投放富有地方特点的内容，对地方受众能起到更具针对性、更明显的宣传效果。

（3）与集团广告经营整合

中国气象频道可以与集团开路频道广告经营整合，频道广告作为集团开路广告经营的延伸、捆绑经营。在广告主为集团开路广告支付的广告费基础上，广告主只要再适当额外支付一小部分的广告费用，就可以将其广告也投放到中国气象频道上面。只要这部分额外费用不要超出广告主的接受范围，对广告主就能起到一定的吸引力和说服力。

（4）向有需要的机构卖断广告经营

中国气象频道还可以向其他有需要的机构卖断经营权，例如旅行社、户外活动、农业部、海事局、地震局等。在中国气象频道播出与这些机构相关内容的时段里，把经营向它们卖断，中国气象频道收取固定的广告费或赞助费。

3、活动可为频道带来多种收益

频道可以借助自身的资源优势开展活动，直接盈利；也可以与企业合作，比如企业冠名，为企业量身定制活动等。频道开展活动可以为频道带来多种收益。

气象频道有强大的内容资源，有中国气象局作为后盾，因此可以聚集大量的政府资源、明星资源和企业资源，资源整合和资源扩展的成本较低；大型的活动较容易获得企业支持，增加频道的收入，为频道带来新的经济增长点；大型活动还可以快速扩大频道的知名度和影响力。

三、品牌经营――注重创新推广

品牌是企业的资产，某种程度上，品牌价值的大小直接影响到企业利润的多少，中国气象频道品牌的经营在频道的经营模式是必不可少。

中国的电视频道越来越多，致使国内传媒市场竞争日益加剧。要想取得更大的市场份额，获得经营发展，仅仅依靠节目内容层面的提升是不够的，中国气象频道还必须通过宣传推广来打造自己的频道品牌。

1、加强合作 联合推广

加强与地网、集成商联系，运用促销手段。对于用户来讲，优惠的促销活动将是极大的吸引，所以，建议中国气象频道在推广中开展特定的促销方式，加强与地网、集成商的联系，共同对中国气象频道进行推广。例如开展大型的抽奖活动，用户只要购买中国气象频道或集成商的某个打包节目一年以上，就可以参加抽奖，获奖者可以免费参加国内旅游。通过类似的活动，中国气象频道在用户中能够树立起更高的知名度，有利于扩大用户规模。

除此之外，华风集团具有丰富的媒体资源，中国气象频道与集团其他媒体资源联合起来，例如户外电子屏、手机电视、IPTV、传统电视中的天气节目等，实现宣传整合，可以凝聚更大的力量，节约宣传推广的成本，扩大影响力。

2、阶段营销 打造品牌

中国气象频道开办两年多，目前正处于树立整个频道的品牌以及形象的关键时期。针对频道的现有发展状况，频道的营销推广主要包括以下三个阶段的内容：

第一阶段：广告推广+活动营销=频道知名度

除保持在传统媒体，电视、电台、报纸上的高曝光度外，还利用汽球、广告牌、灯箱广告和公交车等户外媒体进行宣传；与数字电视的营业厅合作，在其大厅设置频道的宣传广告，利用传单、海报或者大厅内的电视进行宣传；还可在小区或者社区张贴频道的宣传画报或者宣传单，可以直接到达观众的视线。

营销活动是凝聚社会影响力的有效途径。在频道成立之初，活动可以制造社会热点，吸引受众的注意力；当频道逐渐成熟后，通过活动能充分体现出一个频道的媒介力量和社会影响力。这些活动不仅能够取得良好的社会效应，也为电视频道品牌的提升和实现经济效益起到了推动作用。

第二阶段：促销策略+互动营销=频道忠诚度

频道的促销推广对象针对的是广大的电视观众。频道根据市场发展的需要，进行一系列的促销推广，对一些对用户实行订购反馈优惠；采用品牌合作方式提供物质奖励；借节假日及一些重大事件开展优惠活动等。

在频道品牌的推广中应该加强与受众的互动，以体验式的营销将频道的品牌内涵潜移默化的植入受众心中，提升气象频道品牌的理解度和好感度。采取的形式也可多种多样：可配合频道需要，适当开展特色互动栏目，气象知识百问、主题形式的专家讲坛等；可开发气象频道的一系列的礼品，例如频道挂历等；设计与气象知识相关的有奖问答、气象知识竞赛等活动。

根据市场调查，气象频道的目标受众当前一般都是收入为中等以上的用户。这部分用户的生活品质较高，可以根据用户的需要为其定制特色气象服务。

可以采用短信的形式与用户互动，根据用户的需求为特定的用户发送特色服务，也可以发展视频点播。例如，为注重服饰的用户每天专门发送时尚气象的信息，指导其不同气候下的穿衣；为喜好旅游的用户制作旅游天气资讯；为爱好运动的用户制定运动天气资讯等。

第三阶段：区域扩展+衍生产品=频道影响力度

气象频道的品牌发展目标是要发展成为一个全国性的专业气象频道，因此，要在全国各地进行频道的媒体推广。

可以选择具有较大影响力的区域召开频道推广会；在召开频道推广会的同时，选择全国性传播媒体以及省外强势媒体进行全国范围内的广告传播，将气象频道的传播平台由北京拓展到全国。与地方集成商和网络商合作，由其承担一部分的宣传，例如利用当地数字电视营业厅进行宣传。在区域扩展方面，更有效的方式是采用地方插播。通过合作一方面可以整合全国的气象资源，另一方面可以借助地方媒体的作用使气象频道较快的到达全国观众的视野里，有助于提高知名度和服务的广度。

有效的品牌延伸可以扩大品牌影响力，提升品牌价值，因此频道需要在适当的时候开发衍生产品。衍生产品最重要的是注意与频道的关联性和相互促进作用，不可盲目延伸。

篇13

作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就去死吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。因此，当他感觉到与空间结合的如房地产业、餐饮连锁等行业的价值膨胀相比，传统的广告营销等智慧服务的价值在贬低的时候，参股30%――分享被服务对象的高成长性，让资本为你发“奖金”，自然是情理之中。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

近期，叶茂中又将大出新手笔，推动真功夫从做一个品牌变成再做五个新品牌。谈起理由，一方面是对空间价值的独特理解：六个自然比一个品牌让你接触到的机会多，但更为深层的，是在这个被叶茂中看起来“肤浅的时代”，你需要会用“肤浅”的办法来应对。

结束采访进行拍照时，叶茂中这厮面对镜头举起了双手做投降状，他说：“我向这个时降。”但是，叶茂中并不否认自己喜欢这个“肤浅的时代”。

这是一个空间的时代

Q：你已经把真功夫从最初的地方性餐饮小店策划打造成如今的知名中式快餐连锁品牌，为什么不趁热打铁使其更深入人心，而是要再新做5个品牌？

叶茂中：我们对时间价值的关注应该向空间价值转移，因为空间资源正在实现价值最大化。这种例子无处不在。百丽上市回报如此大，是因为在一线城市的铺位多。分众没有多少员工，也没有做任何节目，2007年的销售额是40亿元人民币，而中央电视台十几个频道上万名员工一年的广告销售额才100亿。这都是空间价值最大化的典型。

眼下所有的一切都在围绕空间运转，所以这是一个空间的时代，你也可以把它理解为一个肤浅的时代。同时，这个时代又是现实的，你必须去适应。

在传统的广告业当中，企划服务甚至不如卖路牌的，因为后者占领了空间。所以在做营销企划的时候，一个品牌如果拆成黑、白、蓝三色，那么在一个商场中消费者就会有碰见它三次的可能，销量也就至少会翻一倍。因为人们逛商场的能力是有限的，一天最多能逛两三个大型商场。如果连续碰到你的产品三次，那购买的几率有多高呢？

从连锁快餐的角度讲，中国有1.2万亿元人民币规模的餐饮市场，品牌众多。如果你已经做到80分了，那么争取做到90分就不如再做5个80分。5个80分能迅速把市场占领，这就是空间价值最大化带来的趋势。

“参股”企业，也是创意

Q：像你刚才说到的，这是一个空间价值最大化的时代，那么相比于分众等一些跟空间紧密结合的广告企业，一般意义的广告及营销策划服务是否在贬值？

叶茂中：品牌的价值在贬值，传统的智慧服务也在贬值。或者不要说是在贬值，只是相对于空间，它们的升值比较慢。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

Q：像你这样的智慧服务机构又是如何应对空间价值最大化的？

叶茂中：一些企业跟空间结合得非常紧密，比如房地产、餐饮、专卖店等。但是企划机构不一样。目前中国的广告公司17万余家，从业人员105万余人，平均一个公司只有几个人。可以看出这个时代的另一个特征就是创意行业依赖的是个体而不是规模。所以，未来的创意型公司可能只有2人或者3人，但是同样可以服务大客户。

我从红星美凯龙身上受到的启发使我对如何应对这个时代的特征有了更清醒的认识。红星美凯龙有个项目是由日本第三大广告公司ADK负责的。我去参观时感到吃惊的是，ADK为红星美凯龙不仅提供创意和设计，还包括后期的项目运营、管理，每年收取的管理费达2000万元人民币。在我们国内人眼里，这已经超出了广告公司的服务范围。

这件事情对我触动很大，我意识到ADK的合作方式可以为客户提供更好的服务，并且能够长期合作。所以，我应对这个空间时代的做法，就是从广告服务向创意服务转变。

Q：广告服务不就是提供创意吗？区别在哪里？

叶茂中：创意服务涉及到企业的项目创想、项目的赢利模式、项目设计、项目运作等很多方面。红星美凯龙这个项目还包括了建筑设计、装修设计等。简单地说，想象力和创造力是广告公司的强项，建立在想象力和创造力基础上的所有能帮助客户成长的事情都是该做的，统称为创意服务。

中国很多企业也正有这方面需求。例如，过去中国很多企业做出口，做加工，但劳动力成本增加、原材料涨价、人民币升值后压力非常大，很多转向做内销市场。这类生产型企业转向内销会面临三个问题：没有品牌，没有渠道，没有团队。广告公司提供的广告服务是无法满足他们需求的，所以从做广告转向做营销创意是我们能抓住机会的主要原因。这里包括帮助企业制定成长模式、产品开发规划、营销路径设计、营销团队的培养，以及渠道设计、销售管理、销售政策。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

Q：你投资参股于所服务的企业，是否可以理解为创意服务的一种具体做法？

叶茂中：在空间时代，传统的智慧服务增长比较慢了，你就要向空间转化，买房子或者艺术品是转化，参股客户也是其中一个方式。

所以，真功夫在推广新品牌的时候，我们的合作方式可以有三种：第一，收取企划费用；第二，把企划费用转化为股份；第三，把企划费用转化为股份后追加投资。未来各个行业跨界的现象非常明显，变得越来越具复合性。企划机构在功能上的转型――投资自己的服务对象也是其自身成熟的一个标志。总体说来，就是时间向空间转变，广告向创意转变，服务客户向服务自身转变。我们现在就是要向创意可延伸的一切方向拓展。

Q：这种新型的服务方式会给客户带来哪些益处呢？

叶茂中：过去的企划公司只是站在旁边为客户提供服务。这种情况下，企业在执行时会有所迟疑。企划案提出之后需要很长时间去消化和执行。然而，市场瞬息万变，有些机会也就很难把握。所以，在新的合作方式下，我们可以给企业提供方案。方案是我们有好的想法立刻提供给客户，马上去执行，市场需要怎样的产品，马上去做。过去的企划案是非常完整的，现在是把它拆开了。此外，我们还可以直接参与到企业中，通过运营会议，实实在在地为企业解决问题。帮助企业解决多少问题是衡量企划公司水平的一个标准。

面对未来，出手才硬

Q：你目前“参股”了哪些客户呢？你认为什么样的企业值得投资呢？

叶茂中：到目前我已经投资了四个客户，不方便说名字了(笑)。

从投资的角度来讲，市场大、品牌分散的行业值得投资，投资后可以集中整合资源；另一个标准就是投资熟悉的企业家，了解人和品行。跟新客户一般无法合作，因为你不了解。

Q：你在投资时对企业出价的标准是什么？

篇14

虽有互补，也存在风险因素

上海文广、湖南卫视与青海卫视、宁夏卫视的合作，实质上是强势卫视为了拓展需求，寻找适当的频道合作。对宁夏卫视与青海卫视来说，广告收入能力弱，有外力的介入有助于增强竞争力。这种合作是互补关系。

目前湖南卫视与青海卫视、上海文广与宁夏卫视的合作正处于蜜月期，合作的好处各方已经关注的很多，这里有必要提示一下风险。按我国的国情，省级卫视的主要价值在新闻宣传，从某种程度上说，省级卫视就是各个省的一张地区名片。所以我们看到，在合作中，弱势卫视无一例外地保留了新闻评论权。而把娱乐类、财经类内容打包给合作方，双方在此基础上再进行利益分成。这种方式先天就存在着矛盾，当地的文化经济发展必须通过卫视传播，舆论喉舌的工具作用必须正常运转，所以省级卫视就不只是一个简单的市场问题。合作的主导权还控制在当地政府手中，他们会做相应的价值判断，到一定的时候弱势卫视可能就不再需要外部的支持，这种合作就面临解体，所以政策风险在合作中处于第一位。合作双方应该从政策的高度来把握合作进程，合作时间的长短与政策把握度成正相关关系。

广电总局是支持这种合作的。此前，贵州电视台与甘肃电视台也有过成功合作的经验，如果强势电视台有能力帮助弱势电视台，合作方又都在广电系统内部。又有成功的先例，广电总局没有理由反对。从广电总局来讲，他一定是支持自己的媒体机构做大做强，这种合作就是便捷途径。

但广电总局的支持是有底线的。支持系统内部的合作，但不允许外部资本的介入，这是一贯坚持的政策。原来青海卫视与不同资本有过合作，包括共青团网络影视中心、星空卫视、华风集团、灵通网等等，但最后合作都停止了。只有这一次与湖南卫视的合作是明确得到广电总局支持的。所以从政策面来看。前景是好的。

模式各异，无法大规模推广

合作模式各异，无法大规模推广。卫视合作点是不同的。以贵州台和甘肃台而言。双方合作只是在经营层面。不涉及内容合作方面。贵州台与甘肃台市场相似，客户互通，这是双方合作的基点。上海文广与宁夏卫视的合作走的是专业频道扩展的路。第一财经是成熟的媒体，杂志排名很高，报纸办得也很成功，但是没有全国的视频平台，这是个瓶颈。覆盖过窄导致高质量的内容影响力不能完全发挥。得到宁夏卫视的频道资源，就打造出专业的卫视财经频道。合作后第一财经的竞争目标就变为央视的财经频道。这是一个质的飞跃，也得到业内的普遍看好。但是第一财经显然不会在与宁夏卫视合作之后再寻找另一家卫视实施同样的合作，因为上海文广的目标已经达到。而湖南台与青海卫视合作同是娱乐节目的分销。湖南卫视的娱乐节目通过青海卫视实现二次销售，争取更多的广告主。所以从这个角度讲，卫视阿的合作都是个案性的。不可能大规模的推广，一家卫视整合几家卫视的情况不可能出现。

卫视各有发展战略，热心合作的不会太多。省级卫视的发展关键在于自身定位，这是卫视发展的一个瓶颈，也是卫视发展的主要目标。做的好的。如湖南卫视、安徽卫视，上升就很快，定位得不到认同，就会长期徘徊不前。就整体而言，各大卫视的市场操作已经走到了极致，娱乐化、财经化、情感化几个方向上都有强大的卫视当关，先到的卫视占据了高位，后来者进入就很困难。有的卫视走摹仿的路，收效很难。所以从商业角度讲，卫视上升的空间已经不大了，但回归公共服务，成为区域的经济、文化标杆还是可行的。

不同卫视之间的合作现在还只是处于尝试阶段。一些有实力的省级卫视尽管有很强的扩张冲动，现在也应该还处于观望阶段，因为有一些变数可能导致这种合作的解散。比如在经营上资源的分配是否得当。市场效果如何，受众接受度如何，这些都有待时间来检验。从各大卫视来说，也不是所有卫视都会有合作的冲动。要看卫视自身的发展策略，可能有些卫视本地覆盖都有空白，有些卫视重点在定位打造阶段，所以即便有卫视想走合作这条路，可能数量也不多。

部分改善，总体格局不变

卫视合作无疑加强了合作双方的实力，在争取广告主上会处于有利地位。但实力的提升是有限的，与强大的媒介购买公司相比。卫视的广告议价能力不会有质的改变。广告购买的游戏规则不会因卫视合作而改变，媒介购买公司的购买清单中会有多种媒体电视台的配比，大规模的媒介购买针对的是中国电视媒体的大盘，任何一两家电视媒体的改变不会影响这个大局。有人认为卫视合作在一定程度上加强了媒介购买的议价能力，我认为，除非中国电视走韩国的路，也就是像韩国电视媒体委员会那样，把电视媒体所有的广告时段供给整合为一家，以独立的电视媒体代表来与媒介购买公司议价，才有可能改变电视媒体在广告议价上的不利局面。但从另一方面看，卫视合作形成的新的运营模式可能吸引部分广告主。比如第一财经通过宁夏卫视落地全国，此前实现全国覆盖的财经专业频道只有央视2套，而广告主对财经时段的需求是不断增加的。这多出来的一个选择就为第一财经争取财经广告需求的广告主提供了可能。