农药市场情况分析精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇农药市场情况分析，期待它们能激发您的灵感。

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关键词：蔬菜；农药残留；分析

中图分类号：S63 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2012）-06-0006-1

1 测定方法

1.1 检测对象与抽样方式

检测对象为深圳市全市各区各大农贸、超市中交易的蔬菜。抽样方法按照标准NY/T762-2004规定执行，采取随机法每月进行采样。2010年总共抽取蔬菜样品7676份。

1.2 测验方法和检测项目

农药残留速测法：使用深圳市安鑫宝科技发展有限公司生产的SPR-88高速超大容量农残检测仪，按标准GB/T5009.199-2003规定执行，检测项目为有机磷和氨基甲酸酯类的农药残留量。

气相色谱-质谱测定法：按照NY/T761-2008和GB/T19648-2006规定执行，使用气相色谱-质谱联用仪（Agilent 6890/5973 GC/MS，配Agilent FPD检测器、HP7683自动进样器和化学工作站）规定执行，检测项目为：甲胺磷、甲拌磷、敌敌畏、久效磷、乐果、氧化乐果、毒死蜱、对硫磷、三唑磷、甲基异柳磷、甲基对硫磷、水胺硫磷、杀螟硫磷、马拉硫磷、乙酰甲胺磷、氯氰菊酯、氰戊菊酯、甲氰菊酯、氯氟氰菊酯、氟氯氰菊酯、溴氰菊酯、联苯菊酯、三唑酮、百菌清、五氯硝基苯、杀扑磷、乙拌磷、磷胺、氟胺氰菊酯、亚胺硫磷、伏杀硫磷、丙溴磷32种农药。

1.3 样品处理方法及评价规则

由于所检测农药性质不稳定，残效期较短，采取分区分期采集样本，采集的样本尽快运回实验室，及时测定，对数量较多不能及时处理的样品绞碎后冷冻保存[3]。按照农药残留速测法进行测定的，对每一次检测出现超标的允许进行复测，若复测结果仍为超标者，则判定其含残留农药。使用气相色谱-质谱测定法测定的，判定标准按GB18406.1-2001农产品安全质量无公害蔬菜安全要求执行。有样品农药超标的，超标样品需复检，使用质谱定性和基质标样定量，每十个样品插做一个质控样。

2 检测结果分析

纵观全年监测结果，7676份蔬菜样本中，检出农药残留样品169份，总检出率为2.20%；农药超标样品98份，总超标率为1.28%。单独由有机磷引起的超标数共95份，占总超标数的96.94%，单独由有机氯和拟除虫菊酯类农药引起超标数共3份，占总超标数的3.06%。禁用农药检出27份，占农药检出总数的15.98%，非禁用农药检出142份，占农药检出总数的84.02%。检测的32种农药有14种未检出。分别是久效磷、对硫磷、甲基对硫磷、杀螟硫磷、马拉硫磷、甲氰菊酯、氟氯氰菊酯、溴氰菊酯、五氯硝基苯、杀扑磷、乙拌磷、磷胺、氟胺氰菊酯、伏杀硫磷。其他18种农药种类均有被检出或达超标值。监测样品中，有机磷类农药超标数占超标总数的96.94%，主要包括是毒死蜱、甲基异柳磷、水胺硫磷等。

2.1 各类农药检出情况

参照在7676份蔬菜样本中，检出率最高的五个农药品种是：毒死蜱0.78%、氯氰菊酯0.56%、甲基异柳0.36%、敌敌畏0.25%、水胺硫磷0.23%。这五种农药检出的平均浓度分别是0.55mg/kg、0.67mg/kg、0.72mg/kg、0.15mg/kg、0.17mg/kg。超标率最高的五种农药是：毒死蜱0.48%、甲基异柳0.36%、水胺硫磷0.23%、三唑磷0.12%、甲胺磷0.10%。

2.2 各类蔬菜农残情况

样品根据《农业部国家认证认可监督管理委员会公告》(第699号)[4]以及《中国食品成分表2002》食品分类法[5]进行分类。将7676份监测样品中分成七大类，其中绿叶菜类1292份、白菜类1203份、芥菜类784份、瓜类占638份、豆类382份、茄果类233份、甘蓝类144份，超标率分别为0.68%、0.23%、0.31%、0.013%、0.026%、0.013%、0.00%，其中，超标率最高的为绿叶菜类。

2.3 与往年监测结果的比较

分别与2008[1]年、2009[2]深圳市农贸、超市蔬菜全年检测结果进行比较，2010年全年超标率比2009年下降了0.93%，比2008年下降了2.25%，禁用农药使用情况分别比2009年下降了6.65%，比2008年下降了7.82%。

3 讨论

从2010年深圳市农贸市场蔬菜农药残留监测情况分析，全市蔬菜合格率比前两年均有明显提高，蔬菜中有机磷农药残留状况有所改善，禁用农药的使用比率有所下降，但禁用农药的使用仍然比较严重。为改善目前状况，促进我市无公害农产品的健康发展，根据国务院颁布的《农药管理条例》及农业部颁发的《农药管理条例实施办法》以及相关农药管理法规，结合深圳蔬菜农药的监测结果，政府部门应加强对农药生产、经营和使用的监督管理，清除五种高毒农药和掺有禁用农药的假农药。同时应加大宣传力度，指导菜农合理用药，增强全民守法意识，使农药法规深入人心。

参考文献

[1] 吴淳,黄敏通,王瑞.深圳市场蔬菜农药残留例行监测结果与分析.现代农业科技.2009年第21期.

[2] 林敏霞,王瑞,唐昌景,吴淳.深圳市场蔬菜农药残留监测研究—以2009年为例.广东农业科学,2011年第6期.

[3] 卢发家,李光森,陈莉,等.贺州市2005年冬季蔬菜农药残留调查分析.广西农业学报,2006,21(4):23-26.

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据了解，为了进一步强化我国农药出口登记从业人员的专业技能，提升出口登记业务水平，拓展出口登记人员的全球视野，由中国国际贸易促进会化工行业分会、北京农博润禾科技有限公司、杭州瑞旭产品技术有限公司合办的“2013中国农药出口登记年会”于2013年12月在北京举行。与会专家通过解析全球农药市场的特点与未来发展趋势，深入分析市场，指导企业做好农药出口登记工作。

转基因作物导致新农药研发减少

据中国化工信息中心教授胡笑形介绍，目前全球农药市场中，非专利农药在世界农药市场中占主导地位，重磅炸弹级农药占据市场重要地位，而全球转基因作物的发展导致新农药品种研发的减少。

非专利农药在世界农药市场中占主导地位。2011年全球销售超过5亿美元的16个品种中，尚在专利保护期内的品种只有3个，专利过期的13个品种的总销售额达到127.3亿美元，占农药总销售额的28.92%。预计到2023年，将有166个农药化合物的专利过期，估计新增市场价值超过110亿美元。胡笑形表示，非专利农药市场的发展空间巨大，非专利农药特别是专利即将过期的农药品种的开发一直是农药工业发展的热点与关键。

重磅炸弹级农药在市场中处于重要地位。现在把全球销售达到或超过5亿美元的农药称为重磅炸弹级农药。据2011年全球农药品种销售统计，共有16个品种的销售达到或超过5亿美元，其中除草剂6个、杀虫剂5个和杀菌剂5个。这16个品种的总销售占全球农药市场的1/3，足见重磅炸弹级农药品种的重要地位。

转基因作物的发展对全球农药市场产生影响。1996年转基因作物在全球商品化种植以来，种植面积连年持续增长，显示了极强的生命力。据外媒报道，2010年由于种植转基因作物减少农药使用量43.86万吨，减少环境影响17.9%。转基因作物的种植使全世界农药市场格局发生巨大变化。其一是三类农药的市场呈现不同的发展趋势，杀虫剂市场萎缩，除草剂市场增速下降，杀菌剂异军突起。胡笑形表示，由于抗虫棉、抗虫玉米的大面积种植，直接导致杀虫剂使用量的下降，抗除草剂作物的全球种植，特别是抗草甘膦作物的大面积种植，挤压了选择性除草剂的市场，许多公司减少了新除草剂的研发投入，延缓了除草剂市场的发展。由于至今尚无抗菌的转基因作物商品化种植，给杀菌剂提供了最大的发展空间；其二是农药品种的市场集中度大幅提高。17年来，以抗草甘膦作物为主导的转基因作物持续发展，给草甘膦带来了得天独厚的发展机遇；其三是世界跨国公司调整发展战略，将发展方向转向种子处理业务，加速开拓种子处理市场。目前，全球转基因种子市场规模已经接近传统种业的市场。全球转基因作物的发展导致了新农药品种研发的减少。

出口登记依托市场分析

世界农药市场的状况是我国农药出口登记的依据和基础，选择什么农药进行出口登记是公司发展战略的重要组成部分。根据全球农药市场格局和我国农药的工业水平，在相当长的时间内，我国的新农药开发仍然以非专利农药为主，特别是专利即将过期的品种，应当作为优先选择的开发对象。

选择和确定出口登记农药的目标市场也至关重要。首先考虑的目标市场是目前世界第一大的农药市场巴西和第二大农药市场美国，另外值得关注的是中东和非洲市场。胡笑形提醒，企业要认清自己的目标市场再确定出口登记，不要盲目地进行出口登记。

加强农药制剂，特别是农药混剂的登记。我国目前农药出口仍以原药为主，而且由于在境外登记少，好多产品是贴牌出口，附加值高的制剂产品登记更少，这与国内加工落后有关。胡笑形建议，企业今后应该针对国外市场需要开发专用的制剂与混剂产品，才能获得更高的农药贸易利润。

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欧洲生物农药终端市场的预估价值约为5.4亿美元。目前，欧洲农药市场上5.04%的份额为生物农药。通过统计数据分析，无脊椎生物制剂和传粉昆虫（IBCAs）占据半壁江山。增长速度最快的领域为生化领域和IBCAs。

欧洲市场最大的单体市场为西班牙，其次为意大利和法国。

美国Frost and Sullivan咨询公司在2000年时估测欧洲生物农药市场价值为0.97亿美元，其中益虫农药市场0.54亿美元（55%），微生物农药0.25亿美元（26%），化学信息素市场0.19亿美元（19%）。基于以上数字，可以得出欧洲生物农药市场的年复合增长率为16.91%。

生物农药销量的实质性增长直接受益于新引进的产品、科技含量的提升、用户信息的增强、以及来自官方可持续农业政策的推动。

从2009-2010年开始，大西洋两岸生物农药的新格局变化初现端倪。2012年，农化行业巨头通过并购新企业大举进军生物农药行业，新格局确立。这些新企业包括Becker Underwood（BASF）， AgraQuest（Bayer CropScience）及Pasteuria Biosciences （Syngenta）。

所有的迹象都表明，进入2013年后到2020年间，生物农药的销量必定会加速增长。随着2009年欧盟持续性使用指示的实施，2014年开始市场必定会对生物农药的引入和使用产生迫切的需求，因此业内人士对欧洲生物农药市场的增长都非常有信心。

2012年白俄罗斯农化品市场情况

2012年，白俄罗斯有47家公司从国外进口农化产品。与2011年相比略有下降。

值得注意的是，虽然白俄罗斯市场内活跃着众多知名企业，并且有较大的分销范围，然而这些企业均未在白俄罗斯设置官方办事处，比如外国企业Agrimatco-96 FE（农资公司）。该公司同时为生产商和农民建立联系，白俄罗斯市场内10多家知名生产企业都是通过Agrimatco-96 FE公司来建立的。

由于大型企业拥有自己的生产设施，因此小企业、研究机构成为对外贸易活动的主要对象。

食品工业企业具有自己的农田，耕种某些特定作物，这是白俄罗斯市场的普遍趋势。因此，这些企业会直接从生产商进口针对他们自己农田和作物的植保品。

在白俄罗斯，超过50%的企业是由国家控制的，因此从所有制形式上看，这些企业具有统一性的。

2012年乌克兰农化品市值达3.5亿美元

根据《2012年乌克兰农化市场报告》，乌克兰植保用品的平均年市值大约为3亿美元。2012年植保品市场的市值已增至3.5亿美元，预计以后将以10～15%的平均速率持续增长。

该市场农药的缺乏，尤其是除草剂和杀菌剂的缺乏，造成了不小的年损失。据专家估计，每年作物损失达三分之一。在这种情况下，市场对农药的需求逐年增加。然而，乌克兰国内的除草剂生产商发展不佳，去年还出现了下降。如生产除草剂的生产商最近已减少四倍。

国内生产无法满足市场对10种杀菌剂、20种杀虫剂、以及25种除草剂的主要需求。因此乌克兰Minprompolitic已经颁发千余种农化产品在国内的分销执照，并且已经登记500余种制剂产品（其中约20种为国内产品）。

植保作为作物种植技术的最末环节，决定了其他农业投资的最终收益率。随着市场准入的批准，数百种植保产品和仿制产品进行了乌克兰登记或登记申请，并且使用量逐年增加。这种增长是由购买高品质的杂交种子和农药这一农业趋势带动的。

根据《2012年乌克兰农化市场报告》，乌克兰国家统计委员会证实，2012年作物播种面积为2780万公顷，其中包括农业机构播种面积1950万公顷（占70.1%），以及个人播种面积830万公顷（占29.9%）。与2011年相比，播种面积增加了12.59万公顷（占0.5%）。

2012年玉米种植面积比2011年增长11%，达400万公顷。冬季作物播种面积增长1.9%，为943.43万公顷。其中，冬小麦670.91万公顷，冬黑麦31.79万公顷，冬大麦137.14万公顷，粮食冬油菜96.16万公顷。油菜的播种面积增加4%，达740万公顷。向日葵播种面积增长8%，为520万公顷。大豆播种面积增长20%，为135万公顷。油菜种植面积也比2011年略微上升，为100万公顷。

2012年，所有类型的农田共收获净重4620万吨粮食，其中谷物粮食1700万吨（占37%），粗粮2920万吨（占63%）。

与2011年相比，由于收获面积减少53.16万公顷（减少3.5%），以及每公顷平均产量下降290公斤，粮食总产量下降18.6%。

印度美曼尼2013财年销售下跌15%

截至3月31日的2013财年，印度农化公司美曼尼（Meghmani Organics）销售下滑14.5%，跌至33.978亿卢比（约合6000万美元）。年度毛利总额下跌28.9%，跌至3.664亿卢比（约合650万美元）。毒死蜱、高灭磷产量的下降导致销量下降，从而影响盈利。毒死蜱、氯菊酯原材料价格的上涨也减少了盈利。2013财年的毛利率从2012财年的13%下降至10.8%。

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近几年来，各级农业部门认真贯彻实施《农药管理条例》，农药管理工作取得了明显成效。但是，与当前农业和农村经济新形势的要求相比。与我国作为农药生产、使用和出口大国的地位相比，农药管理工作还存在一些需要解决的问题，主要是农药管理体系还不够健全，农药执法监督工作还不到位，市场上农药标签和产品质量等问题还比较突出。为切实保障农产品质量安全，保护和提高粮食综合生产能力，增加农民收入，促进农业可持续发展，现就进一步加强农药管理工作有关事宜通知如下:

一、认真依法全面履行农药管理职能

各级农业行政主管部门和农药检定机构要认真履行《农药管理条例》和《农药管理条例实施办法》赋予的农药管理职能，切实做好农药登记管理、质量检测、生物测定、残留监测及农药市场的监督管理工作。要结合当地实际，逐步完善和制定符合社会主义市场经济发展要求、操作性强的农药管理地方规章。要认真贯彻实施《行政许可法》的相关规定，做好有关规章的清理、配套制度的制定、农药管理方式的改进等工作。要加强农药科学合理使用的指导和服务工作，提高农药应用水平，确保农产品质量安全。要规范行为，强化监督，全面提高各级农药检定机构依法行政的能力和水平。

二、切实加强农药管理机构和队伍建设

农药管理机构和队伍是农药管理工作的基础。省级农药检定机构承担本辖区内农药管理的具体工作，必须按《农药管理条例》的规定，切实履行应有职责，积极主动做好工作。为切实做好农药管理工作，各省要按照责权一致和精简、统一、效能的原则，对现有专门从事农药检定的机构和队伍要保持稳定；农药检定机构的检测试验设施是农药登记和管理的必要手段，要不断加强；凡从事农药管理的机构，不得从事农药经营活动。省级农业行政主管部门要加强农药检定机构建设，确保其独立、公正地履行《农药管理条例》赋予的职能。市县应明确承担农药管理职能的机构及人员。各地农业行政主管部门要在加强农药管理机构和队伍建设的同时，加大资金投入，保证执法经费，确保公正执法。当前，承担农药质量与残留监测中心国债项目的省市，要切实抓好项目建设，使其尽快发挥在农药登记管理工作中的作用。

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在第十四届中国国际农用化学品及植保展览会上评选出了2012中国农药出口前10强的企业。此次评选活动是由中国国际贸易促进委员

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 在第十四届中国国际农用化学品及植保展览会上评选出了2012中国农药出口前10强的企业。此次评选活动是由中国国际贸易促进委员会化工行业分会与农业部农药检定所根据2012年中国海关出口数据共同评审。 据悉，国内出口农药的企业已达1000多家，此次评审是农药行业针对企业出口额展开的首次评审。10强企业的出口额都在1.7亿美元以上，出口总额达25亿美元。北京颖泰嘉和生物科技有限公司、浙江新安化工集团股份有限公司、潍坊润丰化工有限公司、 江苏扬农化工股份有限公司、南通江山农药化工股份有限公司、红太阳集团有限公司、江苏好收成韦恩农化股份有限公司、江苏仁信化工有限公司、浙江金帆达生化股份有限公司、宁波捷力克化工有限公司10家企业榜上有名。 据中国农业部农药检定所统计，2012年我国进出口农药总量达到166.10万吨，比上年增长14.6%；2012年农药进出口总金额达到84.95亿美元，比上年增长26.94%。2012年我国农药出口181个国家和地区，与2011年持平。其中，2012年农药出口数量达到160.72万吨，比上年增长14.25%；出口金额达到79.27亿美元，比上年增长28.12%。2012年农药进口数量为5.38万吨，比上年增长26.29%；农药进口金额为5.68亿美元，比上年增长12.48%。 预计2013年我国农药进出口贸易趋势将呈现4个特点：由于各国对农药的重视力度逐渐增强，预计农药出口继续保持增长；制剂出口比例将进一步扩大；传统市场趋于饱和、竞争激烈，新兴市场增长速度会加快；农药大宗品种出口结构相对稳定，非农用农药发展速度预计加快。

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市农委确定召开这次全市农药经营备案及高毒农药定点经营制度推广现场会议，主要任务是进一步贯彻落实农业部等十部委和省农业厅等十一厅局《关于打击违法制售禁限用高毒农药规范农药使用行为的通知》、省农业厅《转发<农业部关于进一步加强农药管理工作的意见>的通知》和全省上半年农药管理工作会议精神，针对当前我市农药经营环节中存在的突出问题，安排部署全市农药经营备案及高毒农药定点经营制度推广等农药监管工作。下面我讲几点意见：

一、扎实工作，积极作为，农药监管工作取得了较好成效

今年以来，全市各级农业部门及其农药管理机构，认真贯彻农药管理的法规、政策和文件规定，继续实施“农药市场监管年”活动，注重改革创新，完善监管机制，强化能力建设，加大措施落实，促进了农药生产经营秩序的进一步规范，为确保农产品质量安全、促进农业和农村经济健康发展提供了有力保障。

一是加大农药案件的查处力度。上半年，对参展全国第25届植保信息交流暨农药械交易会的企业进行了摸底调查，并对收集到的信息进行了分析汇总，下发了《关于对涉嫌违规农药生产企业进行集中清理整顿的通知》（聊农字【2012】25号），对14家涉嫌违规农药生产企业按照属地管辖原则逐一进行了排查，同时，加大了市场整治力度，对制售假劣农药的行为给予了坚决打击。据不完全统计，全市共出动执法人员3960余人次，累计检查农药生产经营单位2700余家次，立案79起，结案75起，查获不合格农药8.96吨，为农民挽回经济损失40余万元。

二是进一步落实农药监督管理措施。在对我市农药市场状况进行充分调研的基础上，市农委下发了《关于2012年全市农药监督管理工作指导意见的通知》，转发了农业部等十部委《打击违法制售禁限用高毒农药规范农药使用行为的通知》、《农业部关于进一步加强农药管理工作的意见》，并成立了市打击违法制售禁限用高毒农药应急协调小组，加强了对全市农药监管工作的统一协调和指导。

三是集中开展了“农药清理整顿月”活动。今年7月1日是“六项新规”实施过渡期的最后期限，为了彻底整顿农药市场，我们转发了省厅《关于开展“农药清理整顿月”活动的通知》，活动主题是“清理违规产品，整顿经营秩序”。各县（市、区）以此为契机，积极开展了农药管理“六项新规”宣传咨询活动，对辖区内的农药经营单位进行了全面摸底，对其经营的所有农药产品逐一检查，对2010年7月1日以前的农药产品进行强制下架，严禁过渡期结束后市场上仍然存在2010年7月1日以前的农药产品，维护了农民利益。

四是积极配合全省春季农药监督检查组对我市农药市场的监督检查。根据《农业部办公厅关于开展农药监督抽查工作的通知》（农办农[2012]6号）要求，省春季农药监督检查组于4月11日至13日，来我市进行了农药监督检查工作，期间对我市辖区内的东泰农化有限公司、赛德农药有限公司和东昌府区、莘县等60个农药经营部进行了现场检查指导和农药质量抽查工作，共抽检农药样品22个。根据省药检所统一部署，对我市20个抽检样品进行了生产源头追踪，对检查中发现的违规行为进行立案调查。这次检查，对加强我市农药管理，保障农民权益，促进农产品质量安全，起到了积极的推动作用。

二、认清形势，正视问题，增强搞好农药监管责任感和紧迫感

农业发展进入新阶段，农产品供求关系发生重大变化后，农业工作的基本任务也实现了由保供给到保供给和保质量并重的历史性转变。广大人民群众消费水平的提高，农产品国内外市场的激烈竞争，对农产品质量安全提出了更高的要求，各级领导对农产品质量安全的高度重视，社会各界的广泛关注以及各类媒体的跟踪监督，对我们农业部门的工作产生了空前的压力。概括起来，当前我市农药生产经营、使用监管突出存在以下几个方面的问题：

第一，农药产品质量、标签问题仍然比较严重。上半年，除坚持一般性检查以外，全市对农药市场开展了3次集中检查活动，分别是大棚烟雾剂集中检查、麦田用药集中检查、蔬菜产区禁限用农药检查。通过3次集中检查，对涉嫌违规的产品进行立案处理，并未发现国家明令禁止的农药产品（统计数据前文已介绍）。市县两级随即抽出406个农药标签，其中合格的292个，占72%，不合格的114个，占28%（未标明中文通用名7个，占1.7%；扩大使用范围2种以下15个，占3.7%；扩大使用范围3种以上36个，占8.8%；未标明毒性标示2个，占0.5%；无生产日期或批号5个、占1.2%；假冒证号23个，占5.7%；其他违规的26个，占6.4%。）。

第二，农药使用量越来越多，农药药害时有发生。我市常年使用农药2500吨左右，而且随着除草剂的广泛使用、瓜菜面积扩大、病虫抗性增强等原因，农药使用还有增加的趋势。我市使用农药社会化、机械化程度还不高，农民在选择农药时多从短期药效或价格角度考虑，乱用药、盲目施药、在瓜菜上使用高毒农药的现象仍不同程度地存在。

第三，农药经营网点多、乱、杂的问题比较突出。农药经营许可证取消后，农药经销店无序扩张。据不完全统计，我市农药经销店达2200多家，多数经营单位素质不高，经营条件没有严格审查，许多没有承担风险责任的能力；有的经营者没有通过培训上岗，不懂农药，不能识别假冒伪劣产品，不能给予农民用药指导，难以推广科技含量高的新型农药产品；有的受利益驱动，唯利是图，违法经营。农药经营网点多、乱、杂的问题，已经成为农药监管的最薄弱环节，也成为假冒伪劣农药产品存在的温床。

农药是农业生产资料，关系到农业生产的安全和农产品质量安全，对人们的身体健康和生命安全有着极大的威胁。近年来，我市各级农药监管机构，虽然做了大量的工作，取得了一些成效，但是我们的农药管理却存在上述诸多问题，应当引起我们的高度重视。今年是农业部提出的农药市场监管年，我省继续实施农药“四培育”活动。特别是今年农业部、省里连续下发、转发加强农药监管的通知和进一步加强农药管理工作的意见，这说明这项工作非常重要，也是我们义不容辞的责任。我们一定要进一步增强责任感和紧迫感，充分认识做好农药管理工作的重要性、必要性、艰巨性和紧迫性。以求实、务实抓落实的作风，以对人民群众高度负责的态度，认真分析新情况，研究新问题，探索新方法，采取有力措施，切实搞好我市农药监管工作。

三、明确任务，落实措施，开创农药监管工作新局面

2012年还有3个月的时间，农药监管的任务十分繁重，监管工作不能有丝毫放松。最近，农业部下发的“关于进一步加强农药管理工作的意见”中，明确提出了6个方面的工作要求。各县（市、区）要以农业部的“意见”为指针，以广泛开展农药市场监管年活动为总抓手，以落实这次会议精神，积极推动制度机制创新，全面落实监管措施，使农药备案制度和高毒农药定点销售制度尽快在全市推广，使我们农业部门对农药的监管能力有明显提高，确保不出现较大的农产品质量安全事故。工作中，要着力于抓好以下几个方面：

（一）全面推行农药经营备案和高毒农药定点经营两项制度。实行农药经营备案和高毒农药定点经营是规范农药经营秩序，确保农产品质量安全的根本性措施，是科学而行之有效的农药管理制度，它紧紧抓住了农药的源头和影响农产品质量的关键因素，管事管用，事半功倍。据了解，农业部和国务院法制办正在对《农药管理条例》进行修改，将恢复实行农药经营许可制度。农业部正在制定高毒农药管理、经营单位上网公布、药害事件处置等方面的配套文件。省农业厅连续转发的两个农业部相关文件中，均增加了推行“两项制度”的内容，这些都为我们加快推行提供了法律和政策支撑。各县（市、区）农业部门要把加大“两项制度”的推行作为近期农药监管工作的重点来抓。要进一步统一思想认识，积极争取当地党委政府的支持和有关部门的配合，紧密结合当地实际，鼓励创新，探索更加适合本地情况的管理模式。制定工作计划，先易后难，有重点、分步骤地向前推进，争取在1-2年内在全市全面推开。

（二）搞好农药经营单位的清理整顿工作。要积极会同工商管理部门全面开展农药经营单位清查，对无照经营及不符合经营资质要求的，坚决依法取缔。12月底之前，各市要把清理整顿情况和符合条件的经营单位名单报市农药检定所。

（三）要继续加大产品质量和标签抽查力度。重点配合省药检所组织对烟剂、种衣剂等农药进行专项抽检，对蔬菜、水果农药残留进行监测，对各市清理整顿月、市场监管年活动开展情况进行检查，对农业部、省农业厅抽检的质量不合格农药产品处罚情况进行督导和查办。

（四）是要努力提高农药突发事件应急处置能力。为积极稳妥地应对可能发生的农药突发事件，农业厅药检所印发了《关于处置涉及农药突发事件的指导意见》，希望各县（市区）农药监管机构，结合当地实际，在加强日常农药监管的同时，及时认真地做好信息报送、调查取证、检测认定、新闻、舆论引导、群众安抚等工作，努力避免发生。

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今年一开春上游原药市场就炒得沸沸扬扬，价格一路高歌上扬。4月份，我国杀虫剂市场销售开始跌入“低谷”，吡虫啉原药价格16万元/吨，啶虫脒原药价格为17万元/吨，功夫原药价格为16.6万元/吨，上调近万元，阿维精粉为67万元/吨，甲维盐更是受此影响达到了95万元/吨的吓人价格。然而上游市场的这种火爆并没有如期传导至下游市场，对经营者经销商、使用者农民来说，并没有这么高的热情。

基层市场之所以出现目前这种低迷态势，其实与价格无多大关系，需求才是硬道理。笔者从五莲县基层农药市场销售情况来看，除春花生播种拉动除草剂市场，像乙草胺、异丙甲草胺等这类封闭性除草剂市场升温，再就是种衣剂市场像毒死蜱、吡虫啉，还有少量杀菌剂类包衣剂之外，其它杀虫剂市场基本未动，可以说整个杀虫剂市场陷入低迷。很多村级经销商除前期销售了部分种衣剂和除草剂之外，杀虫剂甚至根本就没有拿货，门头上基本上就是少许零散的旧货，以备几乎没有的零星购买。由于下游市场农民没有需求，经销商自然也不敢贸然备货。

据一位镇级经销商分析，下游市场之所以出现这种低迷态势，主要是今年农民在小麦管理上没有任何用药。因为麦田用药能占到春季农药市场一半以上的份额。而今年的冬小麦从去年播种开始，墒情较好，小麦出苗齐整，再加上去年整个冬天雨水充足，小麦整体长势较好，一类苗居多，农民没有进行药物管理。尤其是今年虫害发生较轻，很多村庄的农民就没有打药。据这位镇级经销商反映，他的门头上今年也很少有农民买打麦子的药，他下游有二三十个村级网点，而今年只有一个村的经销商陈某来拿过几次货。再加上5月26日，横扫安徽、江苏、山东的一场大范围暴雨和大风，小麦受灾严重。离小麦收获时间较短，农民除进行一些补救措施以外，不会再使用杀虫剂类农药。

虽然进入5月中旬以来，随着红薯开始插秧，为防治地下害虫啃咬秧苗，农民开始零星购买这类农药，像传统的甲基异柳磷、辛硫磷、毒死蜱·辛硫磷、高效氯氟氰菊酯等等。不过红薯的播种面积近年来越来越少，再加上红薯是一种基本不发生虫害病害的作物，所以对杀虫剂市场的拉动微不足道。看来今年整体的用药重点就在于花生和夏玉米上了，不过随着种衣剂在花生播种上的广泛使用，花生的后期用药也会减少。

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08年9月1日起工商部门取消了个体工商户管理费和集贸市场管理费；09年2月23日农业部下发了《2009农药市场监管年活动实施方案》。这两则消息对农药企业是好是坏相信大家心中已有定数。当突然“断奶”，停止“两费”征收后，财政下拨的工商管理保障经费大幅度的削减。工商庞大的队伍必然要缩身，而首当其冲地又是这部分编外人员，这无疑是对现行工商体制的一次“革命”，08年有相当一部分企业已经收到了工商部门的“请柬”。现在对农药企业是多头执法，重复执法，09年执法力度会比08年更严更狠，现在工商部门已经着手“下市场”了，比厂家业务员还早。经销商则一定会转嫁风险，羊毛出在羊身上。国家对农药市场的严格监管，使农药的品质和价格更趋于合理化，利润空间缩小。中小企业的部分低端证件不加隐性成分就走不动，加后销量大了就会被执法部门瞄上查罚，有些小厂注定要倒下，承担不起登记费用。在近几年内部分农药产品加隐性成份“合理不合法”现象还是会存在，只要不加高毒和剧毒成分，只要不做的过火。少数中小企业前几年已经为转型做好了准备，有几个中小农药企业精心打造一两个原药把销量做了上去，活的非常滋润。查罚力度的加大，09年大部分靠赊销的中小企业一定要加大货款回收力度，和经销商多配合，把风险降到最低，能回款才是硬道理。

08年因病虫害的减少和长时间的雨季导致用药量比往年大大缩水，因而导致绝大部分企业均有一大堆库存，如此大的库存会影响一大批中小企业的资金周转，加之09年原药价格的跳水，08年库存处理是当前企业无法回避的难题。新标签新产品进入有库存市场一定会阻碍库存产品的销售，当断不断，反受其乱，库存企业应该拿出“壮士断腕”的精神来合理处理市场库存，这方面公司要和业务员充分结合，公司拿出一定优惠政策划定区域，鼓励有能力、会推广、同厂家关系好的的经销商帮忙消化库存。如果有条件的话厂家也可以在部分区域直接下沉到二批零售商，以取消中间批发利润刺激有能力的二批商来消化库存。库存清理完毕后再导入新产品。如何提高销售质量，降低库存风险，是未来几年做市场必须要做到的，作为业务员一定要做好市场预测，关注库存，权衡利弊，降低风险。08年的市场教训充分证明了一句话：公司是否赢利关键看库存，公司生死在库存。

新的标签管理条例的出台，09年应该说是厂商大调整的一年，产品标签一换，可以说所有的产品都是新产品，再也没有老产品之说。以前因为库存原因而不得不保留的老客户，现在不用再顾及情面了，以前因为有库存而不得不做的厂家也不用多考虑了，双向选择，满意为止。凡事豫则立，不豫则废！谁下手早谁能抓住机会，谁就能胜出，所以除了渠道客户的更换以外，业务员要用心仔细分析产品该怎样去布局，更能发挥渠道的优势，实现产品价值的最大化。选择比努力更重要，选择对了客户市场就成功了一半，结合公司新的产品线选择合适的客户是头等大事，如何选择客户笔者不再赘述。

省钱就是赚钱，对于做生意的人来讲最重要的就是如何降低成本，如何提高订单率。行业竞争的本质最终会细化到公司成本的竞争和产品价格的竞争。生产成本要看企业的真本事了，如果在生产成本上不能领先或者至少持平竞争对手的话，将是一个很大的弱点。市场成本的把握确实各个公司差别很大的。有的业务员花费1000元的市场费用可以带来6个订单，差的业务员花费1000元的市场费用却只能带来3个甚至更少订单。如何提高业务员出差效率、把出差时间利用最大化是公司管理层要把握的头等问题，以前大多数企业的“放羊式管理”导致营销费用、管理费用等居高不下，09年中小企业的管理如果不转型的话会让他们更加举步维艰。作为部分企业管理者不应该克扣业务员合理的市场费用，企业应该学会向市场要费用，向销量要费用。

今天的农药行业的竞争已不是单纯的价格竞争，而是集技术、产品、制造、管理、物流、服务、营销等系统产业链的竞争。农民真正需要的不仅仅是简单的“农药”，而是优质的产品和服务结合后，最终给农作物带来的高附加值！ 有的厂家错误地认为，农药“低价才是硬道理”。其实，农民需要“价廉”的农药产品，更需要“物美”的农药产品。能够让农作物升值10倍的农药，即使比其它同类产品贵上几倍，哪个用户会拒绝买这种产品呢？国外公司产品的操作模式恰恰证明了这一点。不要一直记着你能得到多少，要知道你付出了多少！现在有很多农药企业都是这样，既想马儿跑得快，又想马儿不吃草，只计较眼前的利益往往会失去更多的超值的服务！年年喊着要抓重点，年年依然在跑马圈地，09年中小企业一定要学会抓重点，做好深度营销，抓住重点市场做好重点产品销售，建立好自己的根据地。中国市场的特殊性决定了任何大的企业也不可能把市场全部垄断，只要有一丝缝隙就够我们生存了。中小企业市场操作模式的转型势在必行，没有自己的根据地会让企业将来死无葬身之地。

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据卓创资讯农药市场分析师牛伟娜介绍，农药产品粗略分为除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大类，其中除草剂是国内使用量最多的分类，其次是杀虫剂，再次是杀菌剂。除草剂中草甘膦是需求量最大的产品，现阶段95%原药价格维持在1 76万～1.80万元/吨，近期市场采购应该会陆续开始，需求量会有所攀升，但价格难有较大调整。主要的杀虫剂产品一直保持年前价位，现阶段市场观望情绪比较浓厚，市场交投量并未见明显的增多。

在牛伟娜看来，之所以会出现这种情况，一是产能增加过快，出现严重的供需失衡，目前国内草甘膦产能达100多万吨，能够正常运行的产能亦能够达到90万吨，但是现阶段工厂开工仅维持在四成左右，多数为大型厂家，小型厂家基本处于停滞状态；二是需求受限，随着草甘膦抗性问题越来越突出，国际上部分国家已经明文禁止草甘膦的使用以及销售，对于草甘膦有较大影响。至于杀虫剂产品来说，美国拟禁用毒死蜱的消息对于杀虫剂市场有一定影响，因此年前价格一跌再跌。

另外，近年来食品安全常常见诸报端，已经引起社会的广泛关注。对农产品而言，农药残留是各方关注的问题，追求绿色和有机成了目前时尚的话题，在一定程度上也影响了农药的使用。综合上述原因来看，近期农药价格很难有较大的波动。

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1.1不合法农药的准确定性难

不合法农药主要分为以下8大类：假农药，劣质农药，无“三证”农药，标签不合法农药，已撤销登记的农药，未续展登记的农药，假冒、伪造或者转让农药证件（号）农药，过期农药。以现有的执法力量要准确判断不合法农药十分困难。以非农药冒充农药，有效成分的种类、名称与标明成分的种类、名称不相符的农药等假农药和不符合农药产品质量标准，失去使用效能的等劣质农药都需要法定的检测机构出具检验报告才能认定，判断成本高，判断难度大；混有导致药害的有害成分的劣质农药，这类农药一般要结合田间药害症状和分析有害成分含量进行判断，判断难度也很大；其余5种情况执法人员可以根据现场检查或者档案资料查询进行判断，相对比较简单。

1.2行政审批与监管难

根据《农药管理条例实施办法》（2004年修正本）(农业部令第20号)第二十一条农药经营单位应当具备《条例》第十八条规定的条件，经县级以上农业行政主管部门审查合格后，向工商行政管理机关申请办理营业执照，方可经营农药。第二十二条农业行政主管部门对农药经营单位提出的经营条件审查申请，应当在受理之日起30d内给予答复。赋予了农业行政主管部门对其审查的义务和权利。今年工商登记制度改革也发生了变化，重庆市范围内全面推行“先照后证”登记制度改革，虽然农药经营行政许可仍然是保留的47项前置许可项目之一，但是根据修订的《农药管理条例实施办法》已经取消了农药经营资格审查。农药经营资格的“许”与“不许”主要取决于第七项对农药经营主体资格“国务院规定的其他经营单位”和第十九条的理解，矛盾和监管难度都将更大。

1.3农药经营监管体系保障难

农药市场比较分散，科技含量相对较高，而农业综合执法大队成立时，主要是从农业科技队伍抽调人员组成，执法队伍不够强大，对农业技术和农药比较了解，但是所有执法人员都身兼数职，且执法工作也是半路出家，法律素质整体偏低，难以保证规范执法，准确执法。农业综合执法大队与所有的委属事业单位一样，统一财务管理，要增加执法办案工作经费十分困难，在执法成本本身很高的情况下，要全面有效保障执法办案经费困难很大。城口县农业综合执法大队还没有进行参公管理，执法人员大多数依然是专业技术职称，为了保障合法性收入稳定和提高，难免会分心保证职称顺利晋升。

2强化农药经营的建议

2.1进一步完善监管体系

积极推进农业综合执法大队参公管理，不再出现执法人员还要继续参加专业技术职称考评，分散工作尽力的情况，尽量确保人员相对稳定。农业综合执法大队执法工作经费不与农委吃大锅饭，实行独立核算，确保办案经费和业务培训经费充足。

2.2明确或者修改经营主体

广泛征求意见，修改《条例》，进一步明确或者修改经营主体，进一步明确《条例》第十八条第七项的“其他经营单位”。恢复农业主管部门对经营资格的审查，保证农药经营户具备必须的专业技术知识，提高经营者整体从业素质。

2.3加强对农药经营户的管理

对目前已经取得经营资格的经营户进行全面彻底清理，对不符合要求的予以取缔。提高准入门槛，严格把关，不搞默许、变通和挂靠。

2.4提高违法成本

适当修改行政处罚标准，提高违法成本，增强法律震慑力。在目前经济水平条件下，按照《条例》中多处使用的“处违法所得1倍以上10倍以下的罚款”标准，处罚几十元，几百元的情况太多，处罚额度太低。

2.5提高经营者专业知识

作为县乡一级农药管理部门，无法解决农药市场管理的结构性问题，但是可以本着市场经济的原则，从设置经营准入门槛、提高经营者素质方面，做一些基础工作。针对农药经营户强化农药施用最佳剂量、最佳方法、最佳时间，合理选择对路农药，合理配备施药器械等专业知识学习培训，弥补农技人员对种植户种植技术指导盲区，提高科学使用农药的意识和水平。

2.6淘汰产能低下的农药生产企业

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企业面对的投诉事件有的是一个事先无法预测的事件，有的却是可以通过企业内部管理进行控制的事件，然而一旦发生就会对企业经营造成极端危险，给企业经济造成无法弥补的创伤，这种创伤有时要经过多年才能挽回的。 　一、农药投诉的来源及性质

农药企业受到投诉主要来自于三个方面：一是政府的执法部门；二是分销商；三是消费者。

1.执法部门控诉：涉及农药行业的执法问题有两个部门，一个是农业执法大队；另一个是工商行政管理局。

为了规范我国的农药市场行为，实现我国农药市场的法制化管理。1997年5月8日，国务院颁发了《农药管理条例》，明确规定了农药产品在进入市场过程中必须经过严格的登记审批制度，防止假冒伪劣产品进入农药市场。1998年为进一步加大农药市场查处力度，打击制假售假行为，开始在各个县市级设立了农业执法大队。工商行政管理部门主要针对农药宣传材料和包装材料的假、大、空、全等违反广告法的问题。近几年，中小型农药企业和经营单位由于违法地经营农药，受到了许多来自于执法部门的控诉，进而有被责令停产的事件。

2.分销商投诉：分销商在经营过程中处在执法部门和消费者的中间，一旦企业的产品在质量、法规方面有问题，执法部门首先查封的是他的门市，影响他的经营业绩；消费者在应用过程出现效果不好、药害中毒等事件，首先找到的也是分销商。此外分销商还存在另一个投诉点，即对企业产品的经营方略和产品价格进行投诉。发生这些问题，分销商必然要找企业，从而影响了企业在当地的信誉度和品牌形象，严重的情况会挫伤企业辛辛苦苦建立起来的营销网络。

3.消费者投诉：消费者的投诉主要有两个方面，一个是产品对病虫草害的防治效果不好；二是农药，特别是除草剂，在应用过程中产生药害，造成农作物产量和品质的降低。农民一旦受损失都是巨大的，企业会被提出巨额的经济赔偿。 以上分析表明，企业要做长久的利益和稳定的发展，应该把防止和避免遇到投诉摆在公司战略选择的位置上。 二、农药投诉的起因

虽然说有许多企业碰到农药投诉的事件，受到过或多或少的经济和法律处罚，但是为什么目前农药投诉事件还在不断发生呢？通过调查研究和讨论分析，我们认为主要受如下几种因素的影响。

利益驱动：农药工业进入市场经济以后，由于管理层的失误，匆匆忙忙地批产了大量的中小型农药企业，有的企业本身就不懂农药化工，仅靠购买一些现成的农药产品进行混混，分装成产品；有的企业根本就没有作长远发展的准备，而是承包给个人，只要能赚钱什么事都敢干，赚一点钱就装入个人的腰包；甚至一些地方的小农药厂使用未经登记、“三证”不全、假冒伪造登记号、一证多用、生产假冒伪劣产品和违法经营的现象。曾经，中国农药企业出现“三个人一条枪，五个人一口缸”的奇怪现象，许多鱼目混珠的企业严重地影响了的农药市场秩序。据农药工业协会统计，目前中国农药工业备案再册的企业有2000多家，此外还有大量的非法企业和不正规经营的企业。

盲目生产：有些企业为了抢占市场，追求一时的利润，匆匆上马一些工艺未成熟、应用技术不完善的产品，如有效含量不足、理化性质不稳定、杂质的毒副作用比较大等。对产品的地区适应性和区域市场需求状况及农民的用药习惯不作详细了解，产品上市后才发现问题的严重性。如96年除草剂胺苯磺隆药剂在油菜田出现大面积的药害事件，其本质并不是胺苯磺隆的问题，而是生产过程杂质控制不过关产生的毒副作用。这件事当时影响比较大，至今许多人对胺苯磺隆的安全性一直怀疑。这反映了我们的企业在投产一个新产品时的草率行为；而在美国，一个新农药产品不经过十几年的试验是不敢轻易上市的。

夸大宣传：中国的农药企业在宣传产品时候可谓是费劲脑筋，一切能够想到的办法都用上了，不信，我们可以来看看每年的全国农药植保会议，上至天空，下至墙角，到处都贴满了农药企业的广告；各种吹、拉、弹、唱等造势队伍比比皆是，似乎不惊天动地就誓不为人。再来看看我们企业的包装和宣传材料，有50%以上的说明书不符合《农药管理条例》的要求，就更不用说宣传材料了，擅自扩大应用作物，扩大防治对象，夸大应用效果等到处都是，有一种杀虫剂的宣传单上列了十几种作物，几十个害虫，有的药剂用量可以稀释到几千倍，甚至上万倍，且防治效果能达到100%，似乎这些药剂可以包治百虫，是神药。这些严重违反《农药管理条例》和《广告法》的现象属于违法行为，应该追究企业和领导的责任，切实地保护广大农民的合法利益。

质量管理：农药产品质量标准的升级换代，加之执法部门依法加大了假冒伪劣产品的查处力度，确实提高了我国农药工业的整体质量水准。在大中型的企业中都有一套严格的质量检测设备和标准，生产出来的产品大多是合格的；而在小型企业中，有的检测设备落后，分析结果不准确；有一些开发实体和代加工企业根本就没有检测设备，这样如何能保障产品的质量呢？此外还有许多不法企业暗地里生产劣质产品。

应用技术：农药不像工业产品那样学会使用就可以，坏了还可以进行维修，农药在应用过程中要受到农作物、病虫草以及环境等条件的影响，特别是除草剂应用条件和使用方法更为严格，一旦应用不当就会引起严重的问题。另一方面中国地理环境和气象条件差异性比较大，农民的文化素质较低，就更容易引起不同程度的药害和中毒事件。 　 营销管理：农药企业在市场营销方面管理不力所造成的投诉也是屡见不鲜的，我们常常可以听到某某公司由于受到客户的抱怨，在频繁地更换营销人员的事情。营销人员在营销知识或植保知识的短缺，不能做好售前和售后的技术服务工作，或由于营销人员或分销商的非法操作，造成公司的产品在区域之间、经销商之间的窜货或低价倾销，从而干扰了市场上正常的运营秩序。分销商的经营利润受到威胁，就会对本企业的信任度产生怀疑，进而对企业的市场操作方式或价格等进行抱怨。 　 品牌服务：我们许多农药企业销售人员都在辛辛苦苦地为企业推销农药，认为只要产品销售出去，货款回笼到帐就算完成任务，其实这只是在卖产品，而不是做市场。许多分销商反映：我们企业的销售人员每年销售季节来推销农药，销售结束后来结帐，其他什么事情都不做。仅仅这一点就反映出销售人员在做市场时的缺陷。市场做的不到位，不能切实地解决分销商在销售过程中所遇到的实际问题，说白了就是对分销商的不关心。长久下去分销商必然对企业产生怨言，企业的销售网络就岌岌可危了。 　三、农药投诉对象的调研与分析

企业如果出现农药投诉事件，不要惊慌、匆匆下结论，一旦在下完结论之后就失去了进一步合理解决的机会。也许投诉对企业来讲是一次难得的商机；不要回避投诉，有许多农药企业害怕被投诉，总是想尽办法为自己解脱，推卸责任。只要企业心里没鬼，对自己的产品有把握，就可以挺直腰竿来迎接投诉；企业也不要对投诉的责任大包大揽，担心处理不好会给在分销商和农民留下不好的印象。正确的做法是要对投诉对象的调研与分析，界定问题的性质。

首先要稳定分销商和农户的情绪，防止不满情绪的增加，扩大负面因素的影响，关键时候要赢得分销商的支持，请分销商一起来连手解决问题。

其次要调派企业内部的专业技术人员或邀请有威信的技术专家对出现的投诉问题进行调查，调查的主要项目有投诉的对象、原因、影响范围和程度，并对结果进行分析，初步评估所造成的损失大小，给企业的决策部门提供参考。在解决这些投诉的时候，不仅要将企业的损失压低到最小程度，同时要考虑公众利益放在首位，考虑到企业在该地区的长期发展。

再次涉及到政府执法部门的投诉，必须要尊重执法部门的意见，搞好官商关系，将问题限制在一定的范围内，以防执法部门的宣传，然后再寻求权威部门进行重新鉴定。 最后，如果是农药的使用技术问题，如农民的应用不当，不可抗拒的农业气候条件等，也要向农民如实的解释，有的时候要亲自做给农民看，以取得他们的信任。 四、农药投诉的评估与监控

农药企业面对的是种种复杂因素，时时都要有被投诉的心理准备。如果企业在农药投放市场之前能够对出现投诉可能性给予充分的预见，或者在出现投诉之后能够有一套合理有效的解决方案，必然能够起到事半功倍的效果。

首先我们要预测农药投放市场后发生投诉的可能性，尽量在农药生产的时候减少这些可能性的要素，完善产品的性能和质量；并在产品销售过程中提供优良的技术服务，使这种可能性再压低到最小程度。这就要求我们的技术人员和销售人员能够持续不断地广泛收集产品、农业条件、市场和法规等方面的信息，分析哪些信息对我们的产品在应用过程中产生影响，并有重点地采取应对措施。

其次要评估发生农药投诉的重要性，它包括评估投诉发生的时期——能否有补救措施来减少危害；估算投诉时危害程度和预测未来发展程度，给企业造成的影响有多大；评估投诉所涉及到范围有多大，需要赔偿量有多大，涉及到的法律和法规有哪些，如何应对处罚。

再次要分析投诉发生的起因：是产品质量还是服务没跟上？是农业气候条件还是使用技术问题？是销售网络还是管理出问题？等等。

最后是制订一个控制投诉的管理方案，在问题未发生给予监控，尽量不发生或少发生投诉；发生投诉时，给予一个合理及时的解决方案。 五、农药投诉的预防及契机

如何界定投诉对象的性质呢？是商机还是危机呢？如果投诉的对象不是企业本身的因素所造成的，而企业又能为投诉者解决生产中的实际问题，即使是公司的失误但造成的损失比较小，能够及时解决或提供其他方面的帮助，从而就能赢得分销商和农民的谅解，对企业来讲就是一个良好的发展机遇；如果由于公司的原因造成重大损失而危及企业的生存，或由于严重的违法事件而受到执法部门的勒令停产，这样的投诉对企业来讲就是一个严重的危机。

农药企业如何预防投诉所带来的危机呢？如何使投诉转变为企业发展的契机呢？这是目前中国农药企业首先应该思考的问题。

1、 建立一个全员共责的投诉防范意识。

对于一个企业来讲，发生投诉问题并不是管理者一个人能控制的，也不是某个职能部门能控制的，而是要全体员工共同来控制投诉发生的可能性。每一个人都要清醒地意识到自己不负责任的态度有可能给企业带来被投诉的危机，特别是我们领导者的行为表现，如果存在严重的官僚主义或不正之风，就更容易给企业带来危机。因而农药企业要防止投诉问题，就必须建立一个投诉管理体系，针对每个职能部门形成各种各样的的投诉管理制度。在这个体系里，每个人、每个部门既是一个责任者，又是监督者。在大家都具备了投诉防范意识后，企业就有可能避免因投诉而带来的危机。

2、 完善产品性能和健全产品服务

任何成功的企业在向社会推广自己的新产品时，都会制定详细的产品开发和发展计划以及周密的市场经营战略，以便给消费者提供一个最完美的产品和优良的服务，并能随时应付突如其来的事件。

生产农药产品的时候，首先要做自己熟悉的产品，对于不熟练的工艺匆匆上马，产品质量肯定不会很完美，投入市场之后自己心里没有把握，就会带来一系列的问题和投诉；其次要完善农药的应用技术，这样不仅可以增加产品可视的使用价值，而且可以减少因扩大应用范围，违反《农药管理条例》而引发执法部门的控诉。

开发农药市场的时候，我们首先要做的是售前服务工作，即对市场营销人员和分销商进行技术培训，包括新产品的性能、应用范围、使用技术、注意事项以及可能遇到的问题等；其次要做好售后服务工作，即技术服务，向农民充分宣传产品正确的使用方法。让分销商和农民在使用过程中能得心应手，减少因错误使用而带来不必要的损失。

3、设立一套详尽的投诉应对措施

做农药企业，由于受到许多已知和未知的社会及环境因子影响，不可能事事都顺顺当当的，总会遇到这样和那样的问题。解决这些问题的关键在于投诉事件发生时，企业是否有一套应对投诉措施，是否能将问题化解为企业发展的机遇。这些措施应包括：应由怎样的组织或个人来出面答复投诉；组织哪些人对投诉的问题进行调研分析；针对不同投诉问题，估算企业承担的责任范围有多大；企业如何向执法部门、监督部门或媒体等信息；企业如何加强与执法部门和媒体等单位的公关关系；研发部和市场部如何利用投诉问题来为企业创造新的发展机遇……。当然，对于一些小问题或非常规性投诉，通过私人关系或花点小钱将问题摆平，也未尝不是一个上策。

4、建立企业与分销商之间双赢和共险策略

农药市场不像工业市场那样集中在大城市中，它面对的是地大物博的农村、人口众多文化素质相对较低的农民。况且，中国的农药企业多是中小型的，在市场营销、公共关系等方面的人力和物力都是很薄弱，它不可能把触角伸到每一个角落，也不可能了解每一个地方的人文思想。而地区分销商则不同，他对当地的地理环境、人文思想以及执法部门都很熟悉。因此农药企业要想规避被投诉的风险，就要与分销商建立长期的伙伴关系，利用分销商在当地的影响来处理农药投诉问题。

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关键词：农药；营销渠道；问题；建设策略；管理策略

中图分类号：F713.1 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-0-02

自从我们国家加入世界贸易组织之后，欧美发达国家农药生产企业凭借其资金、营销渠道管理、规模、技术等方面的优势以较快的速度抢占了我们国家农药市场，并且这些企业在我们国家也获得了较快的进步。这些种种都挑战着我们国家农药生产企业。面对逐渐严峻的市场竞争我们国家的农药生产企业往往应用价格优势去攻取市场，营销渠道建设和管理方面的问题却迟迟得不到重视。据相关数据显示，营销渠道的有效建设与管理是农药生产企业获得市场竞争胜利的关键所在。当前农药销售市场变化速度不断加快，所以，农药生产企业需要加大投资力度去建设、管理好自身的营销渠道，才可以抓住新的销售机遇，提升企业自身销售绩效。但是，怎样才可以架构起营销渠道，架构好以后又怎样进行有效管理，却长期困扰着大部分农药生产企业。现结合工作经验，从当前农药营销渠道存在的问题着手，然后分别分析农药营销渠道建设与管理的有效策略。

一、当前农药营销渠道存在的问题

金字塔式是以往或大部分农药销售渠道的方式。处于金字塔最底层的是消费者，金字塔最高层的是农药销售总，在中间的还有二级经销商、三级经销商与零售商。农药生产企业就是根据金字塔这种销售渠道将产品从金字塔最顶端的总一级级流下，最后到达消费者的手上。这种销售渠道的优点在于有着较低的销售网络运营成本。如今，在我们国家绝大部分农药生产企业都是应用这种销售渠道。生产企业在建设金字塔式销售渠道之时，往往先与最大规模经营、最强经营实力的经销商达成总经销商或总商的关系，之后沿着金字塔式的顶层一级一级往下架构销售渠道，进行下一级经销商的筛选与组合工作，让下一级经销商来协调、帮助上一级经销商进行产品的分销，最终实现将产品送到更多的消费者手上。

但是金字塔式的销售渠道存在下面几个方面的问题：第一，销售渠道的控制比较难。某些销售渠道中的商不遵守市场规则与规律，随随便便用各种理由或生产企业的种种不是，用货款来“要挟”生产企业。此外，窜货的情况比较严重。因为金字塔销售渠道中各级经销商或商等在自身经济利益的驱动之下，在销售时不顾销售区域的限制进行铺货，导致产品渠道受阻、价格混淆，进而让商失去所产品的销售信心，打击了消费者对产品的信任程度，第二，金字塔式的多层销售结构不利于销售效率的提升，而且多层臃肿的销售渠道削弱了产品价格的市场竞争力。从农药生产企业到最后的消费者之间往往要通过四至五个物流环节与经营环节，每个物流环节与经营环节都需要出现运输、存储、消耗、损毁等方面的经销费用，商为了获得利润就需要进行层层加价，导致其的农药产品在最终市场上就失去了价格优势。某些农业技术机构有着较严重的官僚作风，缺乏办事效率，在多变的市场营销环境之下，很容易延误商机。第三，多层次、单方向的产品流通方式导致销售信息得不到及时、准确的反馈。因为信息沟通不及时，不仅会延误商机，而且还会导致商与销售时间的资源浪费。第四，农药生产企业所拟定的销售政策得不到及时、高效的执行。

二、建设农药营销渠道的有效方式

营销渠道布局、营销渠道选择、营销渠道的维护等都是建设农药营销渠道需要做的工作。因为我们国家有着广阔的地域，且有着复杂、多元化的种植结构，在进行布局与选择农药销售渠道的时候要注意结合当地实际情况，因地制宜，要结合自家农药产品与农药销售市场实际情况开展改造或科学规划已有销售渠道，进而建设成一个适应销售市场与生产企业自身实际的先进销售网络。

1.区域市场的合理划分

农药生产企业需要结合产品目标销售市场的气候条件、种植方式、产品结构等特点，并联系我们国家的行政区域划分，把我们国家农药市场划分为蜘蛛网式的一个个小片区，结合区域市场大小、适销农药产品的品种等情况，在区域市场中配备专业销售业务工作人员，并把销售额的大小与销售业务工作人员的绩效收入情况联系在一起。

2.筛选优良的客户网络

据有效数据显示，现今我们国家规模比较大的农药商每个乡镇平均有十家，每个县份大约二十家，地级市最少有五十家，全国还有数千家的农药大户。快速从这一大批的农药大户中选取到高效、优质的商，可以从下面几个方面来综合考量：第一，经营规模。可以通过对注册资金、门面大小、可容纳库容量、物流配送能力等方面来对商的经营规模进行了解；第二，专业服务水平的高低。每一年田间病虫害出现的时间早晚、情况严重程度方面的不同，都会使得农药使用技术、用药时间方面的不同，尤其是在推广应用除草剂等农药时更是需要有着专业技术较强的工作人员进行指导。因此，商拥有一批较高专业技术水平的工作人员在市场开拓与服务方面就变得十分关键。第三，市场辐射能力的大小。利用了解商产品的流量与流向来了解其市场辐射能力的情况，也可以从主要货源地的了解来得知商的市场辐射能力。第四，团结合作情况。可以从此商有没有与生产企业打官司的记录，有没有出现恶意串货的问题等方面来了解。第五，诚信情况。可以从此商有没有与国外农药生产企业合作、与其经销合作的企业规模大小、与其合作的农药生产企业数量等当面考核其诚信度。另外，工作人员也可以从侧面通过和其他农药生产企业工作人员的交流沟通中得知此商的诚信情况。

总而言之，在进行商选择的时候需要对有着较强市场辐射能力、团结合作精神较好、有较高专业服务水平、规模大、信誉高的客户作为自己的目标客户。

三、管理农药营销渠道的有效方式

1.渠道管理中的促销管理

科技进步造成产品差异性缩小、竞争激烈、产品生命周期缩短、面临业绩压力等种种原因，使得“促销”更加重要。由于农药产品并非像普通的消费品那样，利用种种优惠政策，就可以使农民多买农药。但是在一个季节相对于同一样病虫害的防治时，如果能对经销商和农民进行促销，就可以赢得经销商的信赖和农民的购买欲望，从而放弃选择其他竞争产品的机会，来提高产品销售。

2.农药渠道管理中的流程管理

产品从生产者到消费者转移的过程中，成员之间为发生各种各样的业务联系。这些业务联系构成了“渠道流程”。正是这些流程将渠道成员有机地联系在一起。农药渠道流程一般包括物流、所有权流、资金流、信息流、促销流、谈判流等。其中最重要的有以下几种：一是物流管理。由于生产者与消费者在空间上的分离，使得厂家必须考虑如何将产品适时、适地、适量地交付到消费者手中。二是资金流。资金是渠道运作的血液，资金流管理不畅，渠道运作必然陷入困顿。三是信息流管理。来自销售渠道的信息，是企业生产的指南，是企业制定经营战略，各种营销策略的依据。没有这些信息，企业就无法制定正确的渠道策略，无法把握市场的需求热点。

3.渠道管理中的价格管理

①建立差别化价格体系

首先，各生产企业在保证产品价格相对稳定的基础上，应构建差别化的价格体系，即处理好出厂价、一批价、二批价、零售价之间的关系。按照客户的重要性程度来确定价格。按照现有客户实力和潜在实力将客户分为不同等级，分别确定不同的返利幅度。

②产品市场价格的准确定位

价格是一切营销活动的制高点。一个新产品在出台价格之前，生产企业应详细调研目标市场内类似品种数量的多少、各生产企业的规模和类似产品的成分指标及其在市场上的价格走向。同时，结合自我产品的卖点来确定产品适宜的市场价格。对产品在市场上制订一个合理的价格，做出恰当的定位，就能促进产品的销售。价格这把双刃剑，用得好可以创造需求，用不好则会失去市场。

四、结束语

综上所述，架构与发展农药生产企业核心能力的关键源泉在于营销渠道的构建，它是生产企业建设并维持稳定市场竞争力的重要方式。在知识信息时代的今天，农药生产企业需要利用现代信息技术构建客户、市场信息处理系统，建立健全以经销商为主体的客户关系管理系统，并在此基础上逐步建立真正意义上的客户关系管理体系。

参考文献：

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那么2014年农药械需求又将呈现怎样趋势？近日，记者就2014年农药械市场的发展情况及预测趋势专访了农业部全国农业技术推广服务中心主任陈生斗。

回眸：2013农药行业总体形势

记者：陈主任，您好。今年粮食生产取得“十连增”实属不易，请您介绍一下今年农作物重大病虫草鼠害发生防治情况。

陈生斗：2013年农作物病虫发生危害显著重于常年，给农业生产带来严重挑战。水稻“两迁”害虫、稻瘟病以及三代粘虫等严重威胁着粮食生产安全。各地各级农业植保部门认真贯彻落实农业部“两个千方百计、两个努力确保、两个持续提高”的总体部署，把做好农作物病虫害专业化统防统治、农药科学安全使用作为确保粮食丰收、提升农产品质量安全水平的重大举措来抓。农业部组织开展了冬小麦种植区“一喷三防”全覆盖、秋粮作物“重大病虫防控三大攻坚战”行动，加强了重大病虫监测预警，强化了应急防治，大力开展专业化统防统治，狠抓安全用药，推进新型高效药械的应用，有效控制了病虫危害，保障了农业丰收。

记者：关于2013年农药市场整体概况，您如何看待？未来行业市场的整体发展形势又将呈现何种态势呢？

陈生斗：2013年全国农药市场总体情况是：农药货源充足，可以满足农作物病虫草鼠防治需求。其中，杀虫剂需求量下降，除草剂增幅明显，部分品种价升量涨，杀菌剂稳步增加，农药行业总体平稳增长运行。

我对农药行业总体形势看好。主要原因包括：在经历了连续三个“小年”后，2013年农药行业延续了2012年的良好发展态势，1～9月我国农药行业利润同比增长34.5%，利润增幅远高于同期主营收入及产量的增幅，形势甚至好于历史最好的2008年。我国农药进出口数量和金额均实现增长，实现贸易顺差20.74亿美元，1～9月我国累计出口农药86.06万吨，同比增长25.26%；出口金额达到28.77亿美元，增幅为33.53%。

总体来看，2013年农药价格与去年相比略有上涨，上涨幅度大的多为跨国公司产品，特别是康宽（杜邦）、垄歌（日本农药）、福戈（先正达）、稻腾（德国拜耳）等高端杀虫剂，从推出至今，价格逐年上涨，涨幅在10%～20%。草甘膦出口量继续增长，国内环保核查影响将长期存在，企业开工不稳定，市场供货持续紧张，价格也不断升高，草甘磷和百草枯价格上涨达20%～50%，因此也相应带动了除草剂小品种价格的上调。部分品种如吡虫啉、啶虫脒、毒死蜱等主流杀虫剂受环保监管、需求增加等因素影响，市场供应一度紧张，在一定程度上推动了其价格的持续走高。此外，阿维菌素、甲维盐的价格也呈现一路上涨的趋势。此外，大宗常规杀虫剂敌敌畏、敌百虫、乙酰甲胺磷、杀虫单、茚虫威、二嗪磷、功夫菊酯等价格都有10%以上的涨幅。

展望：2014年中国农药市场

记者：关于2014年农药械需求的预测分析与展望，您是如何分析和看待的呢？

陈生斗：2014年，随着国内环保政策趋严，国际产能加速向中国转移，转基因种植面积增加，部分产品市场供给仍将偏紧。

第一，农药需求总量略有减少。根据全国31个省（自治区、直辖市）级植保植检站统计预测分析，2014年全国农药需求总量（商品量）预计为100.99万吨，折百量为32.97万吨，比上年略有减少，减少幅度为1.38%。主要原因是除草剂大品种草甘膦、乙草胺、2，4-D丁酯下滑；需求量在1～2万吨以上的品种有（按降序排列）草甘膦、敌敌畏、乙草胺、硫酸铜、多菌灵、毒死蜱、莠去津；需求量在2万吨以上的省有：山东、黑龙江、河南；需求量在1～2万吨以上的省有：云南、四川、广东、江苏、湖南、辽宁、湖北、广西、安徽、吉林、河北、浙江、江西。

第二，植保机械需求稳步上升。近年来，随着劳动力转移、土地流转、种田大户增加、专业化防治组织蓬勃发展，以及各级政府加大扶持力度，在国家购机补贴的基础上增加补贴额度等。同时，各级政府越来越重视病虫灾害应急防控，政府招标采购植保机械数量规模显著增加，都大大推动了植保机械市场需求。预计2014植保机械需求总量将明显增加，大型自走式喷雾机、遥控无人机，以及用于水稻田的施药机械前景广阔。

当前，我国正由传统农业向现代农业转变。新的形势、新的任务对植保工作提出了新的要求。植保系统与有关科研、教学单位以及农药械企业要继续通力合作，牢固树立“科学植保、公共植保、绿色植保”理念，进一步增强使命感、责任感，为建设现代植保、提升农药科学安全使用水平共同做出新的更大贡献。

记者：关于2014年相关的农药品种预计需求和发展趋势又将会有何种变化呢？

陈生斗：根据我们掌握的统计数据，我们预测2014年相关农药产品的市场需求和整体发展趋势将呈现出以下几个方面：

一、杀虫剂需求减少，预计需求12.03万吨，比上年减少1.21%，总量呈下降趋势，结构调整明显。杀虫剂用量较大的省份是：云南、陕西、福建、贵州、重庆、江西、辽宁、浙江、广西、河北、新疆。有机磷类常规农药用量明显减少，高效低毒、持效期长的品种用量上升，预计需求8.27万吨，比上年减少3.95%。用于玉米、花生、水稻等作物的种衣剂用量大幅上升。

氨基甲酸酯类预计需求0.64万吨，比上年增加10.72%，上升幅度较大。拟除虫菊酯类预计需求0.42万吨，比上年增加16.05%。用量较大的产品有高效氯氰菊酯、氰戊菊酯、甲氰菊酯。其中，甲氰菊酯上升幅度较大。其他类杀虫剂预计需求2.69万吨，比上年增加6.36%。用量较大的品种是杀虫双、杀虫单、噻嗪酮、吡虫啉、苏云金杆菌（BT）、吡蚜酮、阿维菌素。需求呈上升趋势的品种有氯噻啉、丁烯氟虫腈、多杀菌素、甲氧虫酰肼、甲氨基阿维菌素、啶虫脒、吡蚜酮、烯啶虫胺、溴虫腈、阿维菌素、杀螟丹、吡虫啉、氯虫苯甲酰胺。

二、杀螨剂需求下降，预计需求1.05万吨，比上年减少3.38%。需求量较大的品种是晶体石硫合剂、炔螨特、哒螨灵。增长幅度最大的是噻螨酮、螨死净和唑螨酯。

三、杀菌剂需求与上年持平，预计需求8.40万吨。需求量较大的品种是硫酸铜、多菌灵、代森类、甲基硫菌灵、三环唑、百菌清、井冈霉素、三唑酮、福美类。上升幅度在50%以上的品种有氰烯菌酯、肟菌酯、申嗪霉素、烯肟菌胺、已唑醇、乙唑醇、丁香菌酯、嘧菌酯等。

四、除草剂需求略有下降，预计需求10.90万吨，比上年减少3.91%。这是近年来除草剂首次需求下降，但天津、上海、海南、蒙、重庆、广西、云南、浙江、新疆、陕西、青海、山西、河南、江西、吉林、广东、湖北等省需求有所增加。其中，需求量较大的品种有：草甘膦、乙草胺、莠去津、百草枯、丁草胺、2，4-D丁酯、灭草松。上升幅度在50%以上的品种是氟烯草胺、氯嘧磺隆、苯磺隆、燕麦畏、硝磺草酮。新品种氰氟草酯、五氟磺草胺、嗯唑酰草胺上升较明显。需求下降幅度在30%以上的品种有嗪草酮、氯磺隆、苯噻酰草胺、禾草敌、乙氧氟草醚、咪唑乙烟酸、丙炔氟草胺、西草净、2，4-D丁酯、扑草净、苄嘧磺隆、烯禾啶。

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供应充裕，供给结构逐步改善

相比国际农药供应比例，我国杀虫剂供应比例偏高。近些年来，我国农药供应进行了结构调整，而且效果明显，那就是除草剂微增，杀虫剂向下调整，杀菌剂供应明显增加。2016年我国农药供应态势得到了延续，2016年前11月，我国农药产量为345.1万吨，同比微增1.9%；除草剂产量为164.5万吨，小幅增长2.4%，杀菌剂产量为18万吨，同比增长8.9%。近几年我国杀菌剂供应充足，供应稳中有增，从 2010年的 16.76万吨增长至 2015年的 18.2万吨。我国杀菌剂主产区集中在江、浙、皖一带，这三地杀菌剂供应量占全国近8成左右，2016年产量供应上，四川、福建、江西以及安徽四地杀菌剂产量增幅都超过20%以上，预计2016年我国杀菌剂供应达到20万吨，同比增长约10%，未来我国杀菌剂供应总体仍然呈现上升的态势。

农药价格处于反弹通道中

从我国农药出厂价格指数来看，全年价格的低点出现在8～9月份，之后就出现不同程度反弹。根据安徽中农纵横农化信息咨询有限公司，监测的70多种农药大宗和中间体价格来看，我国农药品种9成以上出现集体反弹，比如，草铵膦价格反弹近3成；更有甚者出现反转，比如草甘膦、百草枯、吡虫啉、2.4D；有逆势大涨的百菌清，也有表现平淡品种，麦草畏全年波动不大，农药整体价格重心处于反弹的通道中，安徽中农纵横农化信息咨询有限公司张波认为，农药出现不同程度反弹，是农药供给侧改革成效的集中反应，也是环保受限、人民币贬值推波助澜的结果。

数据来源：农业部价格中心

根据全国农技中心的报告，2016年我国农药需求总量与上年相比有所下降，根据全国31个省级植保系统初步预测统计分析，2017年全国农药需求商品量，预计为90万吨水平，折百量为近30万吨，比上年减少2%左右。需求量在1万吨以上的品种有（按降序排列）：草甘膦、敌敌畏、乙草胺、硫酸铜、多菌灵、莠去津。与2016年相比，2017年需求在1万吨以上的农药品种将减少。

草甘膦依然是除草剂市场的风向标

根据全国农技中心的信息，2017年预计除草剂需求量30.08万吨，折百量10.72万吨，比上年基本持平。从价格表现来看，草甘膦从年初2万元/吨，大涨至2.5万元/吨，目前草甘膦价格呈现高位盘整，企业惜售情绪浓厚，供应商主流报价上调至2.6～2.7万元/吨，市场主流成交上调至2.45～2.5万元/吨，港口FOB 主流价格至3500～3550美元/吨，受到原粉价格上调过快的影响，制剂生产商谨慎报价接单，多以完成前期订单为主，原药大涨已经传导到制剂上面：200升装41%草甘膦异丙胺盐水剂实际成交至12000～12300元/千升，港口FOB至1700～1750美元/千升；200升b62%草甘膦水剂成交至15300元/吨，港口FOB至2100～2150美元/吨；25公斤装75.7%颗粒剂主流价格至23000元/吨，制剂涨幅都超过10%以上，草甘膦在传统销售旺季期间，伴随国内环保执行力度的持续加码，主要原料供给趋紧，草甘膦价格有望持续上涨、产品价差有所扩大，带动生产企业较大业绩弹性。目前，我国草铵膦市场持续供应紧张，95%草铵膦原药报价上调至16～17万元/吨，主流成交稳定至15万元/吨，200升装20%草铵膦上海港主流报价上调至4～4.1万元/千升，实际成交3.5～4万元/千升。百草枯供应紧张，市场“有价无市”，200升装42%母液主流报价至16000元/吨，主流成交价格12000～13000元/吨。目前，麦草畏市场平稳，98%麦草畏原粉华东地区主流成交价至10.7～11万元/吨，和年初13万元/吨呈现反弹无力；200升桶装480克/升水剂上海港提货价至7万元/吨，麦草畏市场有望维持低位震荡的格局，其它除草剂品种相对比较平淡。

杀虫剂需求总量呈下降趋势，价格弹性小

根据全国农技中心的预测，预计2017年我国杀虫剂需求总量为37.28万吨，折百量9.63万吨，比上年减少6.3%。杀虫剂价格弹性较小，相比年初，杀虫原药市场整体价格是下跌的，可是也不乏热点产品，比如烟碱类杀虫剂，吡虫啉、啶虫脒出现疯长行情，啶虫脒由年初的9.2万元/吨，涨到12万元/吨，涨幅接近3成，吡虫啉和啶虫脒比较类似，由年初的9.2万元/吨，涨到12.3万元/吨，涨幅超过3成，吡虫啉、啶虫脒原药维稳乃至上涨，是集雾霾、环保、安全、开工负荷较低等多个利好因素叠加促成的，短期看，吡虫啉、啶虫脒有望维持高位盘整，其它价格反转的产品还有，氟虫腈从年初的35万元/吨，涨到45万元/吨，吡蚜酮由从年初的12.5万元/吨，涨到14.55万元/吨，噻虫嗪由从年初的7.6万元/吨，涨到8.5万元/吨，其它品种涨价较小，甚至下跌10%，比如，螺螨酯受产能过剩影响，由14.5万元/吨跌至13.0万元/吨。

杀菌剂市场稳中有升

根据全国农技中心的预测，预计2017年我国杀菌剂需求量为19.22万吨，折百量8.11万吨，比上年增加1.45%。从农化巨头研发管道杀菌剂数量，以及全球杀菌剂新上市、新登记的加快，一方面杀虫剂市场增长疲软极大降低巨头公司开发新型杀虫剂的动力；另一方面农化巨头在除草剂领域将继续“种子+农药”战略，将更大精力用于新型种子的研发，杀菌剂将成为各农化巨头争相角逐的新战场，世界农药巨头逐鹿全球杀菌剂市场的直接结果是其销售额占农药市场总额的比重不断提高。2016年我国杀菌剂出口情况向好，势头好于除草剂、杀虫剂，呈现“量价双增”的态势，2016年1～10月份，我国杀菌剂出口8.6万吨，同比增长26.3%，出口金额达到42495万美元，同比增长17.2%。杀菌剂多数产品价格比较稳定，和年初相比，我国戊唑醇现价为8.37万元/吨，上涨22%；丙环唑现价为11.55万元/吨，上涨14%；百菌清现价为3.4万元/吨，上涨13%；三环唑现价5.4万元/吨，上涨8%，嘧菌酯受产能过剩影响，出现10%左右下跌，吡唑醚菌酯受供应紧张，价格短期呈现高位盘整，其它品种表现相对稳定。

2017年我国农药新一轮景气周期或将启动

根据 Phillips Mcdougall 全球农药市场规模同比增速数据，2000 年以来全球农药行业可归纳为遵循大体约5年一轮的景气周期（其中2年景气向上，约 2～3 年景气向下），全球亚洲和拉丁美洲占农药市场份额的 5.5成，拉丁美洲部分非耕地通过垦荒转化为耕地造成种植面积增加，进而带动了农药需求的扩大；亚洲地区则是因劳动力成本提升，农药（尤其是除草剂）替代部分人工引致的新增需求。拉丁美洲未来五年年均增长为 3.5%，亚洲 2.6%，欧洲 2.8%，北美 3.0%，目前拉丁美洲已成为全球农药需求最大、增长最快的市场，目前，全球农产品价格低位运行，全球农药库存低位，宏观经济、地方政策、天气等多种复杂因素皆会影响农药行业景气变化，其中农作物价格的波动与农药行业经营情况相关性高，综合以上因素，2017年我国农药新一轮景气将开始启动，届时企业盈利将进一步得到改善。。

未来影响农药行业发展的主要因素

1.制剂出口退税提高

2015年初，我国对农药出口退税政策进行了调整，其中 481个农药原药品种出口退税上调至 13%，然而制剂出口退税率则依然为5%。来自农药行业的多位企业家认为，要想让中国农药在国际终端市场拥有话语权，必须出台积极政策， 鼓励制剂出口，发挥出口退税政策的杠杆作用，撬动农药制剂出口的政策壁垒，促进农药行业的健康发展。

2.TTP执行不乐观以及贸易保护政策有可能抬头

美国新总统特朗普上任后有关 TTP 执行形势不乐观，包括英国脱欧，意大利公投，经济发达体去全球化的迹象明显，发达国家可能提高农药贸易壁垒，提高我国农药全球登记条件和费用，延长登记时间，势必加大禁限用我国农药品种和范围。

3.监管政策趋严，放缓对化学农药的需求

我国农药行业政策趋严，还有国家环保署频繁出台严格的法律规定，包括近期出台的《环保税法》，2018年初开始施行，这样企业环保压力会更大，还有农药用量零增长计划，多手段减少农药对环境污染，同时增强消费者对于农药消费的环保意识，这将放缓对化学农药的需求增长速度。

4.全球农药发展长期是向上的

全球农药市场驱动因素，主要包括耕地面积供应情况、人口增加、作物增产需求增加、转基因种子以及种植推广预期。其中全球人口增加引发的食品需求增加是主要市场驱动因素；此外，人均卡路里摄入量的增加也会引发导致全球食品需求增加，对农药需求将会增加。