房地产平面广告精选(十四篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的14篇房地产平面广告，期待它们能激发您的灵感。

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关键词：房地产平面设计作用策划推广

当代中国房地产广告中的平面设计正在呈现出多元化的发展趋势，不仅在设计风格上日新月异，技术和理念也在不断被刷新。

一、平面广告设计

1、平面广告设计的定义

平面广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，来替产品，品牌，活动等等做广告。最早的广告设计是早期报纸的小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。用一些特殊的操作来处理一些已经数字化的图像的过程；它是集电脑技术、数字技术和艺术创意于一体的综合内容。是一种工作或职业，是一种具有美感、使用与纪念功能的造形活动。

2、平面设计广告的设计要求

设计是有目的的策划，平面设计是利用视觉元素（文字、图片等）来传播广告项目的设想和计划，并通过视觉元素向目标客户表达广告主的诉求点。平面设计的好坏除了灵感之外，更重要的是是否准确地将诉求点表达出来，是否符合商业的需要。平面广告，若从空间概念界定，泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告；若从制作方式界定，可分为印刷类、非印刷类和光电类三种形态；若从使用场所界定，又可分为户外、户内及可携带式三种形态；若从设计的角度来看，它包含着文案、图形、线条、色彩、编排诸要素。平面广告因为传达信息简洁明了，能瞬间扣住人心，从而成为广告的主要表现手段之一。平面广告设计在创作要求表现手段浓缩化和具有象征性，一副优秀的平面广告设计具有充满时代意识的新奇感，并具有设计上独特的表现手法和感情。

3、平面广告设计在房地产销售中的作用

现代房地产销售不仅仅是产品质量与小区环境设计、物业管理的竞争更是产品宣传的竞争。作为房地产销售广告的重要组成部分――平面广告设计在房地产销售广告中占有重要地位。现代房地产平面广告主要由楼书宣传册、销售单页宣传页、户外平面广告、展板、灯箱、车体广告、报纸媒体等组成。平面广告不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复的看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。

二、房地产平面广告设计及策划推广应注意的问题

房地产平面广告设计策划及策划推广是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产平面广告设计及策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产平面广告设计及策划应注意以下几个方面：

1、突出主题

主题是广告的灵魂，是广告通过其内容所要表达的基本观点或明确意图。一则广告作品如果没有主题，就会使人看到或听到之后不知所云，没有印象。例如学习机、学习卡的广告，综合运用了电视、广播、报纸、杂志、路牌等多种媒体，表现的方式有时是童谣，有时是歌曲，有时是对话，有时是陈述。但是不管运用的是什么媒体和表现方式，人们都可得到一个认识：它能为孩子的将来打好基础。这就是广告主题。

确立广告的主题，必须考虑三个因素。一是广告策略。广告的主题必须服从和服务于广告策略的需要。

确立广告主题要做到鲜明、深刻、新颖。鲜明，就是要观点明确、意图清楚，使人一目了然；深刻，就是要深入隽永，富于哲理，使人抓住本质；新颖，就是要不落俗套，富有新意，能从新的角度和层次给人启迪。

2、要有好的创意

创意是广告设计者表现主题的构思和意念，是为了艺术的、有效的表达广告主题而进行的创造性的思维活动。在平面广告设计中，创意是最关键的，同时也是最难的部分，成功的创意在运用时也需要注意一些问题，其中最重要的就是找准创意传达的切合点。否则，创意平淡乏味、模棱两可，都可能破坏整个设计效果。

市场调查是广告创意的基础，一般是有专门的部门进行调查。但是在进行平面设计广告创意时，创意人员必须亲临调查一线，了解消费者的需求，在调查中真正的接近消费者，在调杳中发现创意。这样的创意才能能加贴近消费者。引起消费者的共鸣，达到广告投放效果。对产品与消费需求有了深刻的体会与理解后，才能针对消费需求发现营销定位切入点。针对消费者所想与所需、抓住消费者头脑中的空白点，将广告内容与信息扎根消费者的头脑，是现代房地产平面广告创意与设计的关键。有了明确的目标和充足的信息分析还不够，还需要在进行房地产平面设计创意与设计时加入更多的现代广告创意思维，运用矛盾思维对比方式突出房地产销售卖点、平行思维双重强调方式突出房地产销售卖点等思维方式提高广告效果。

3、注重构图形式

平面广告的构图形式即是根据表现的内容，运用形式法则进行组合的方式。内容决定形式，形式表现内容，但在特写的条件下，也可以特殊的形式强调表现作用。广告构图形式是形式规律在广告设计中的运用，是根据广告设计的特殊性（指它的商品性和艺术性）而总结出来的。从总体来看，它和其它艺术形式在构图的规律上是相同的，但由于画面幅度比较大，在形式上就有了一定的视觉时间和空间的独特要求。构图尽可能保持画面的完整和统一，以提高视觉美感和注意力。

4、注重色彩的应用

色彩的运用得宜也是平面设计中相当重要的一环。色彩是由色相、明度、纯度三个元素组成的。色相即为红、黄、绿、蓝、黑等不同的颜色；明度是指某一单色的明暗程度；纯度即单相的鲜艳度、饱和度，也称彩度。

色彩在平面设计中具有迅速诉诸感觉的作用，它与公众的生理和心理反应密切相关。公众对平面设计作品的第一印象是通过色彩而得到的，色彩的艳丽、典雅、灰暗等感觉影响着公众对设计作品的注意力，比如鲜艳、明快、和谐的色彩组合会对观众产生较好吸引力，陈旧、破碎的用色会导致公众产生晦暗的印象，而不易引起注意。因此，色彩在平面设计作品上有着特殊的诉求力，直接影响着作品情绪的表达。

设计师必须懂得用色彩来和观众沟通。在色彩配置和色彩组调设计中，设计师要把握好色彩的冷暖对比、明暗对比、纯度对比、面积对比、混合调合、面积调合、明度调合、色相调合、倾向调合等等，色彩组调要保持画面的均衡、呼应和色彩的条理性，画面有明确的主色调。通过色彩的基本性格表达设计理念，从而赋于作品设计个性；其次，设计者在运用色彩时，要让色彩突显设计意图。设计者要把颜色和设计思想相结合，并利用电脑设计和变化的优势，充分挖掘色彩的丰富性和多变性，使作品承载的设计思想和情绪信息更丰富更广博，从而最大地实现设计者的设计理念。

5、注重文案创作

在房地产广告设计中，文案创作是非常关键的，内容不但要精彩，还要有非常好的推广效应。对于房地产广告片一定要做到能够充分吸引消费者看完所有的广告，标题要新颖、具有很好的吸引力。在广告中，要体现出房产的优势和特点，功能表达是最基本的。还要注意和生活充分的串联起来，无论是生活环境。当然，一般可入手的方向有：学校、购物、医疗结构等等。这也是目前人们生活中最关注的几点。平淡的描述是不会吸引大家的关注的，只有利用精彩的文案创作，才会达到这些效果，从而提高经营推广的效率。

6、注重品牌形象宣传

百闻不如一见，形象是展示广告主题的有效方法。广告除了用语言文字传递信息，通常还要将广告所宣传的产品、服务、企业等直观地展现在人们面前。如产品的形状、包装，企业的建筑、设施，服务的场景、环境等。现代广告设计追求视觉效果，富于强烈诱惑力的形象，能成为引人注目的焦点，能诱导人们去接触广告。

三、结束语

总之，房地产平面广告设计是利用视觉元素（文字、图片等）来传播广告项目的设想和计划，并通过视觉元素向目标客户表达广告主的诉求点。平面广告设计的好坏除了灵感之外，更重要的是是否准确地将诉求点表达出来，是否符合商业的需要。

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关键词：数码摄影；平面广告；运用

大众摄影时代的到来，数字影像技术日益成为艺术摄影、广告摄影等的直接交叉点。平面广告设计也被数码影像技术潜移默化地影响着，而这其中又以数码摄影在平面广告中的应用最为广泛和典型。在此背景下，数码摄影在平面广告中开始得以应用并不断深入。数码摄影与平面广告的融合为平面广告创作提供了极大的便利，借助强大的科技含量，平面广告的视觉效果和观赏效果得以突破，大批极富创作力、吸引力和诱惑力的优秀平面广告设计作品不断涌现。

1 数码摄影技术拓展平面广告的表现空间

1.1 打破了平面广告的摄影理念

随着产品同质化现象的严重，市场竞争不断加剧，平面广告作为产品销售的重要媒介，在市场经济中的运用日益广泛。面对各类形形的广告，受众难免产生麻木和厌倦心理。为了满足受众对广告的需求，广告商开始探寻全新的广告诉求方式。在数码摄影技术的支持下，全新的广告摄影理念应运而生。

大量的平面广告实例印证了一个道理，即公众在消费时并不局限于产品的实用功能，对产品广告同样关注，所以那些有着创意形式和精神特征广告的产品往往更受消费者青睐。数码摄影技术下的平面广告不仅是产品的推销手段，更是一种生活态度和生活理念的折射。

1.2 丰富了平面广告主题形式

数码摄影与平面广告的结合使得平面广告不断追求画面的极致清晰，不断迎合受众的审美标准，在广告主题方面更是包罗万象，形式多样。这些主题打破了传统的具象形式，取而代之以抽象，给人无限遐想。在数码摄影技术的支持下，承载着商品价值理念的广告画面逐步渗透到公众的生活中，以日臻开放的主题形式吸引受众的眼球。

1.3 延展了平面广告的叙事空间

在对广告的全新阐述中，突出强调意识形态的广告便是一个鲜明的代表，这类广告着重表现和引导受众的行为方式，透过广告传达了受众的需求和理念。看似广告的表现风格和画面形式与主题商品相脱离，但却极大地吸引了受众的眼球，增强了个人主题意识。在这种全新的广告叙事形式下，恋物成了对创意的追求，时尚成了一种生活态度，消费也成了一种生活美学。

2 数码摄影在当代平面广告中的实践应用

2.1 数码摄影在日用品类广告中的应用

在日用品广告的拍摄中，主要是通过商品造型的明暗对比、色调的分配、构图的选择等展现出商品形态和内在主旨，透过摄影图片，尽可能地使受众的嗅觉与味觉感官受到刺激。

在日用品的包装质地中大致有三类：第一，吸光体，半吸光体；第二，反光体，半反光体；第三，透明体，半透明体。对于这几种不同材质的商品，摄影师的具体拍摄手法和表现形式也不尽相同。譬如，玻璃类反光体，通透易于折射，在拍摄时就可将灯光打在反光面上，继而通过光线的反射再打量被摄物体，从而全面展现出玻璃制品的通透质感。

2.2 数码摄影在服饰类广告中的应用

数码摄影技术的不断发展使得服饰类广告不仅仅是单纯直观的表现形式，而是通过数字化技术以及后期的构图、色彩等特效处理，将服饰从物质的基本形态上升到了流行时尚和艺术品位层次，提升了服饰的品牌内涵。

^之于一般物品，服饰类商品具有特殊的审美属性，利用摄影中的光线，可以将服装的审美属性表达和延伸出来，将受众的视线聚焦于服饰的材质与细节。除此之外，服饰类广告的拍摄还需兼顾到模特本身的形态，通过常用的柔光光源拍摄技法获取真实自然的拍摄效果。在拍摄过程中，要注意对辅助光和主光位的亮度比例进行调整，避免主光与模特过近造成的明暗不均。

2.3 数码摄影在地产类广告中的应用

房地产摄影最主要的就是将楼盘价值、周遭环境以及独有优势等信息展现出来，突出项目亮点，最大化地吸引消费者的关注。对于不同的房地产项目和不同的客户群体地位，摄影风格也是不尽相同的。普通住宅广告力求突出小区配套设施的齐全和周围景观设施的完善，强调实用功能和居家归属感；门面商铺则体现出卓越的地理位置和内外设施的附加值，强调地产的升值潜力；而对于别墅类房地产广告，则要以高端大气突出身份与地位感，在色彩上以稳重、浓烈的色调为主，体现出高品质的生活环境，用产品艺术化手法营造出动人意境。

2.4 数码摄影在城市旅游宣传类广告中的应用

城市宣传片需要对城市精神、文化以及环境等主题要素进行全方位的展现，透过视觉传播路径提升知名度，从而吸引游客，引驻外资。优秀的城市宣传广告往往能打破城市建设的雷同感，彰显城市自然环境和人文风光，挖掘出城市特有的地域文化，增强城市的整体吸引力。

在城市旅游广告的拍摄中，为了保证拍摄效果，大多采用大景深来进行拍摄。如何用二维照片展现三维的立体空间，则需要体现出照片的纵深感，通过前景拍摄发挥引导作用，突出前景缩小远处静物。

3 信息化时代数码摄影应用于平面广告的发展趋势

3.1 视觉语言的动态化趋势

借助数码技术良好的互动性和可塑性，信息化时代下的平面广告将传统的表现手法打破，对其进行了无限的拓展和延伸，使得原本的静态图片阅读方式迈入动态传达领域，从而体现出快速、跳跃、动态的特征。在传统媒介之下，动态化无法企及，但毋庸置疑的是，动态化的发展趋势能够充分发挥多媒体的优势，传递设计元素和信息，以流畅自然、合理畅快的视觉感受配合声音等感官刺激，强化与受众的沟通互动，发挥提升导读的作用。

3.2 多元媒体适用的综合化趋势

新媒介平面设计通过多媒体技术的运用，将传统分离的信息有机结合起来，继而进行处理和传输，使得平面设计的表现手段与范围得以延伸和扩展。纵观未来的平面设计，其不再单一化，而是走向综合性和多元化，涵盖受众全部感官的设计，如网络、动画、人机界面等，这种以数字科学为基础的全新设计模式将超越和打破当下的平面设计范畴。

3.3 信息传达方式的多维度趋势

互联网的产生和发展赋予了数码摄影许多新的名称，如数字采样、影像创作等，这也透露出了平面广告媒体发展的新可能和新机遇。其创造了全新的交流方式，开辟了摄影界前所未有的新景象，同时图像的多种可能性也由此爆发。

在信息化时代下，数码摄影与平面广告的有机结合将更加注重和追求信息传达的多维度。平面设计不再单纯局限于视觉领域，其作品将可以被感知，以多元化感官的叠加来强化平面广告的传达效果。

参考文献：

[1] 刘泉友.基础摄影教程[M].东南大学出版社，2009.

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【关键词】平面广告 文字设计 特点 意义

由于文字的出现是人类文明发展的一个结果，文字是文化的一个载体，在现代社会，它具有举足轻重的作用。随着文字设计在设计领域的不断发展，也成为了体现美感的一个重要的工具。在广告的设计中，尤其涉及到平面广告，其中的文字设计的表现可以突出的展示应用设计的魅力所在。在设计上，我们更多的应该使文字设计具有一定的创新，去挖掘具有新时代特点的文字设计表现。

1平面广告中文字的设计表现

目前，现代广告主要从平面广告向更深层次的影视广告、交互式广告等发展，广告公司根据广告主的设计要求，将广告的主体内容通过适当的创意设计直观的展现给受众，广告的讯息表达也成为了一种商业行为的表现。平面广告目前还是具有广泛的受众群，它是最为传统的一种艺术形式，例如期刊类广告、报纸广告、型录设计、招贴类广告等。由于商业性广告追求广告的高到达率，因此，其设计也要求更高，要普遍可以直观的表达出广告的内容，因此其中的文字设计就尤为重要了。在平面广告中，文字设计被强调的是主要表现出广告的内容和意思，要进行合理的文字造型设计和创意表现，使文字的单纯性设计和文字的整体编排、文字的色彩设计、图文搭配等有一定的组合表现，可以说文字的设计和内容就可以突出整个平面广告的思想和表达意愿。今天的文字设计可以说是一个广义的概念，涉及到了广告，也涉及到了人们的生活，它的价值、功能性和应用性都有很高的的层次，这也是我们需要研究的内容。可以说，平面广告中的文字设计目前并没有引起人们的足够重视，它的地位也有时候被忽视。人们往往在设计标志和相关的企业形象策划的时候才注意到文字设计的重要性。一些平面广告设计作品中，往往占据主导地位的是图像的设计表现，但是，这并不能成为忽略文字设计的一个理由，因为文字设计、文字与图像的合理搭配设计都是需要展示文字本身魅力，展示文字图像的视觉化特征的一个重要的方面。

就单个文字设计而言，可以通过一定的造型设计变化，通过不同的部首和结构的改造，使其产生一定的造型更改，可以结合它的形态进行装饰，在视觉上形成冲击力，展示出文字内在的涵义。我们可以通过一些案例进行分析，一些房地产平面广告中的文字设计，尤其是标志设计都结合地产公司的特点和名称进行设计，有些具有一定的改造，使其具有偏重于房地产内容的某个小区和公寓的设计表现，字体的整体设计可以令受众一眼就看出该文字设计要表达的内容，可以说文字设计本身就是一种典型的该房地产公司的广告设计。由于中国汉字的意象性表现，从表意、象形等很多方面都可以进行重新设计，可塑性较强，因此，要对汉字进行设计的时候，就需要对其进行深入的挖掘，分析文字的内在特性，在不影响原先文字结构的基础上进行视觉上的关联处理，重点就在于美化和装饰性表现设计，视觉上可以表现为形态上的变形。此外，还要求注意汉字的多意和多音，将汉字的设计表达的更为透彻和贴切，使其在意义的理解上使受众不产生歧义。目前，汉字的设计还表现为图像化的处理上，由于平面广告设计追求强烈的视觉上的感觉，而文字由于是结构化的比较单薄的字体，单纯从视觉冲击力上来说，就比较弱了。因此，就可以采取图像化的文字设计，插画的意味较浓，本身文字与图像结合也较为紧密，视觉上极具个性。我们可以从书法的角度分析文字的发展，研究中华文化的精髓，一些设计师也着力打造现代化的传统文字设计，不少企业广告的标识和相关的字体采用了传统的书法艺术模式，对其进行一定的传统字体的揣摩设计，集合了艺术字体的气韵和造型结构，使书法字体的设计成为了机具视觉美感的文字设计模式，这种创意性的表现也可以说是传统与现代设计相结合的产物，它吸收了很多传统文化的东西，是可以被借鉴的。前面提到的是汉字的字体设计表现，在表现阿拉伯字母的文字设计的时候就需要结合字母的特点和规律性进行合理设计，由于阿拉伯字母字母有限，都是一些几何图形状的视觉表现，在平面广告设计中，就要对字母的设计进行一定程度上的装饰图形，进行一些必要的重组和结构剥离，使其在字母的识别上效果更好，也更具商业公司和广告的需要，识别性较高，个性较强。这样的案例很多，例如肯德基的KFC的字体排列组合设计和麦当劳的大M的字体设计，就是如此，红色和黄色的搭配，使其识别度较高，也成为了固定的企业标识。此外，一些商业类电子企业的字体标识设计也是如此，例如美国IBM公司的标志设计，利用了蓝色的条状表现使其紧密型更强，更富有强烈的独创性特点。中国联想公司和海尔公司也是如此，不同颜色的企业标识字体设计的表现，和选用的不同的字母组合，都可以让受众更好的辨认企业商品和企业文化，在视觉上的表现来说具有不可替代性。

2平面广告中文字编排的设计表现

相对于文字的单独设计来说，文字的整体编排设计也十分重要，虽然一般出现在平面广告中的文字很少，但是文字编排也十分讲究，有时候会引人注目。很多的平面类媒介，对于文字编排都有特殊的要求，例如报纸和相关设计类杂志就是如此，它们要求文字整体编排要符合视觉上的表现要求，同时，适当的文字编排设计可以提升平面广告的视觉传达效果，可以提升平面广告作品的档次，具有一定的审美。我们都知道，文字的编排都讲究点、线、面的结合，要符合视觉流程，针对于广告设计内容来讲，可以更好地对内容进行表达，吸引受众阅读，与图像设计相辅相成。因此，我们重点考量一下文字设计编排的相关设计要素，从几个基本的要素着手结合案例进行分析。

2.1字体的选择与设计

针对于文字来说，选择什么样的字体关系到整个平面广告设计的效果。字体也可以反映不同的风格，因为在众多的字库中，不同的字体可以展现不同的设计样式，这对于人们接受平面广告来说也十分重要。例如，婴幼儿服装类广告就会选择活泼可爱的字体，重点将文字的可爱和跳跃感表现出来。而大型企业的广告画册则不会选择这样的字体，一样结合恢弘的图片就会使用沉稳的黑体或者相关的字体表现，这样对于整个企业文化的积淀就会表达的更为彻底一些。但是，针对于字体，我们要注意字体的两个方面的要求，就是易读性和艺术性。易读性很好理解，就是要求字体选择和设计要被受众很容易的解读。很多广告中的字体设计多强调艺术创作需要，而忽视了最为重要的易读性要求，就使得字体的读识出现困难，笔画之间的设计已经成为了干扰因素。相对于艺术性的创作设计，要求图像与文字笔画等的结合要具体，要构成一定的字体风格。很多经久不衰的字体已经被纳入了字库，成为了人们可以不加装饰设计的成熟字体，这样的字体就是艺术字体的成熟表现，我们身边的广告可以看到这样的字体还是很多的。

2.2字号的选择

字号就是字体的大小。平面广告中的字号选择要根据广告的版面来进行设定。很多大型的高速公路的平面广告牌都采用了大型的字号，相对于整个版面来说就需要合理的设计搭配了。曾经出现的一些经典的户外广告也会出现一些小问题，如某大型烟草广告的户外广告，它的整个画面效果很好，优美宁静，字体的选择也十分合适，就是字号的选择偏小，在高速公路上，很多人看到的是整个优美画面，却很难看清广告语，广告语的字号设置偏小，相对于户外广告这一媒介来说就出现了字号选择的失败，受众往往可以看到广告，却不了解广告的内涵。有时候在报纸广告中会出现字号反差比较大的广告，因为字号的反差，使得人们对于此处的关注度提升，突出了某一个点，这样的广告语就可以使人们更容易记住。

2.3间距的选择

文字之间的空间距离称为间距，这里包括了行间距和字间距。文字之间的距离就称之为字间距，行之间的距离就是行间距。有的时候，不同的间距设计也会使整个平面版面的空间感觉有所不同，形成不一样的设计效果。纵观一些经典的案例可以发现，有时候不同的编排可以创造出空旷或者紧密的氛围，特色鲜明。此外，文字的编排目前还被与图像的设计相结合，围绕着图像进行了不一样的设计编排，这样的空间处理同时也可以形成具有新时代特征的视觉表现，在可读性的基础上增加了装饰美。

对于表现方式来说，平面广告中的文字编排设计也出现了一些表现形式，有的过于传统，有的有一定的新意，起到了美化版面的作用。首先，文字的传统编排方式。文字一般可以被设计编排成传统的线性编排，这里要有所区分，有的是不规则的线性有的则为曲线性表现，这都是出于对于整个版面的动静效果考量而定的。其次，文字的块状编排方式。很多时候块状编排方式会产生一定的创意感，当然一些传统的块状编排方式是带有明显的编排意味的，例如报纸的顶端对齐方式编排就是如此，常带有一种说明解释的作用。较为特别的是文字围绕图像编排的块状编排方式，很多具有特点的外国平面广告作品就采用了这一方式，例如一个手表的广告招贴，就是采用了表盘是手表的真实图像，而作为手表带的部分被创意性的表现为说明手表的部分，形成手表带的图像结构性展示编排，立意鲜明。这样的块状编排方式视觉张力感很强，也使得在平面媒体上可以展现出刺激性的画面，使文字编排本身也具有了增加效果的作用。有些平面广告还将文字编排放入了图像本身，在图中的人物或者物体部分的呈现一段块状编排，或者展示广告语，或者强调商品名称，使其可以吸引受众去观察和了解，趣味性较强。最后，文字的散点式的编排方式。很多时候单个文字可以形成一个点或者一个面，在版面的设计上，可以使其成为疏密得当的一种设计方式，这样随意的编排使版面形成一定的创意编排格式，节奏感也会突出。随着不同种类平面广告设计的发展，文字编排方式得到了很大的进步，样式已经不局限于一些传统的版式排列方式了，国内的一些书籍和广告也出现了十分新潮的设计思路，这样的创新意识使平面媒体对于文字这一基本要素的设计更加专业化，手法表现多样。总之，文字作为基本的设计要素，它在与版面的另一要素图像的搭配编排设计上，重点在于加强字体结构的变形与空间表现上处理，重视字体的表现意识，使其虚实得当，可以突出平面广告的内容展示，形成具有创意感的广告作品。

3平面广告中文字与图像的设计表现

正如之前提到的，目前，主流媒介都经常借用图像为主要视觉表现主体，文字或许居于次席地位。但是文字的一些不同种类的造型设计也使文字成为了一种设计趋势，成为了图像的文字表达。加之图像与文字的结合愈加紧密，使其成为了平面广告版式设计的主要设计内容，不同种类的编排组合构成了造型艺术的韵律化，可以形成特征鲜明的文字图像。

由于一些案例已经可以看出，文字的编排出现了一些几何图形和不同的图案，这样与图像本身的结合就紧密起来，有的时候，文字编排成为的图像也会起到实际主体的地位，要想使版面中的文字与图像都丰富起来，可以进行这样具有表现力的创作，使图像与文字的设计编排视觉化特征表现明显，或随意设计搭配，或重组散布，或形成曲线布局，这样，文字与图像的搭配设计会在不影响文字阅读功能之外，视觉上形成文字化的图形表现，具有一定的突破。

参考文献：

[1]黄炯青.现代平面设计与制作实用手册[K].黑龙江科学技术出版社，2005年10月第1版.

[2]陈瑛，姚尧，潘俊鲜.广告策划与设计[M].化学工业出版社，2004年10月第1版.

[3]王健伟，刘三健.广告设计[M].岭南出版社，2004年10月第1版.

[4]门小勇，平面广告设计史[M].湖南大学出版社，2005年2月第1版.

[5]柯建军，文字[M].西安交通大学版社，2005年1月第1版.

[6]郝玉明，王丽莎.与字共舞[M].湖北美术出版社，2004年1月第1版.

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关键词：房地产市场；广告设计；民族文化

1传统文化元素在房地产广告设计中运用的必要性

广告设计依靠图形、文字等基本元素，有明确的商业目的，需要充分考虑目标人群的审美情趣与消费价值观念。由于物质生活条件的改善，人们对精神生活层次也有了新的追求，对于基本的住房要求房地产广告设计审美也发生了新的变化。国内的房地产广告设计借鉴西方经验本无可厚非，毕竟现代房地产广告设计行业在我国发展时间不长，现代建筑设计与西方文化有密不可分的关系。因此，具有民族传统文化元素的符号较少出现在现代房地产广告宣传中。然而，事实上，房地产广告传播的人居思想是人们对生活方式的向往和对人生态度的思考。随着中国文化在国际舞台上影响力的扩大，越来越多的人感受到中华文化的博大精深，广大设计师也在积极思考房地产广告设计的创新、求异。将传统文化元素运用到房地产广告设计既可以满足人们审美的需要，更是对民族文化的传承与发扬。房地产广告也是传播企业文化的重要途径，民族文化是不同历史时期优秀文化成果的沉淀，将传统文化元素与房地产广告设计结合起来，不但可以增强房地产广告的文化内涵，而且对于提升房地产品牌形象有积极作用。

2传统文化元素与房地产广告设计结合的具体方面

2.1法艺术的运用

汉字是承载中华文化悠久灿烂历史的载体，书法是汉字艺术发展的精华。书法艺术可以传播意境深远、苍劲、委婉的体验，书法艺术本身极富变化性，不同的历史时期有不同的书法审美标准，成为人们竞相模仿、收藏的佳品。书法在形式上的美感，在空间上、气势上可以营造一个与广告表达相通的意境。比较代表性的例子如万科某地产项目的广告设计，采用中国传统的竖排版式，将字体进行艺术加工，将企业文化与具体的地产项目有机融合，通过广告设计展现在消费者面前，让人们感受到浓浓的书卷气息，顿时增加了该项目的文化气息。

2.2各种传统图案的运用

图案文化一直是中华文化的一个重要组成部分。小到日常用具、服饰上的图案，大到建筑物上的各种传统图案，都极富故事性和具有深厚的精神意义。特别是中国传统的吉祥图案，与民间文化渊源颇深，深得普通大众的喜爱。随着生活方式的改变，传统吉祥图案更加丰富，反映了人们对幸福、安定生活的向往。传统吉祥图案有相当一部分就是用于房地产行业的，又因为取材自民间，更容易被人们接受。例如，金地某地产项目，在产品推广期间，其平面广告中就借助吉祥图案中的剪纸形式，将剪纸造型与钱币融合在一起，寓意招财进宝。这种广告设计形式图案简单明了，用生动的图案表达了人们对美好生活的渴望，对于消费者的心理暗示可见一斑，拉近了广告与人们消费倾向的距离，增加了人们对项目的好奇心，实现了广告设计应有的效果，对潜在客户的培养起到了引导作用。

2.3传统色彩元素运用

现代色彩理论告诉一个事实，不同的颜色带给受众不同的视觉感受，红色代表炽热的情感，黑色代表神秘等。中国特有的传统色彩有具体的情感指向，如黄色代表皇权寓意绝对的权威，普通民众不能使用。相同的颜色在不同民族之间象征意义也不同，汉族对红色宠爱有加，对白色讳莫如深。而藏族文化选用白色代表吉祥之意。因此，设计师在选用不同的色彩时一定要具体分析色彩代表的意义，以及目标人群的审美倾向。当前，国内房地产广告设计中对传统色彩的运用较为成熟，比如碧桂园就以返乡置业作为突破口，用国人喜欢的红色，寓意红火的日子和节日返乡的热闹，映衬项目的销售的火爆。除了经典的红色之外，传统水墨色也是房地产广告设计经常用到的，可以表现典雅的风格。利用传统水墨画高远的意境，衬托出房地产项目的超凡脱俗。

3对传统文化元素在房地产广告设计中运用的探索

3.1传统文化元素的合理运用

国内房地产广告设计已经逐步意识到传统元素与现代建筑之间融合的积极作用，但是仍然存在突出问题，比如相同的审美元素符号被重复使用，抵消了审美元素的作用发挥。房地产广告设计定势思维在短时间内难以打破，导致房地产广告个性不明显，容易造成消费者的审美疲劳。正确使用传统文化元素，必须建立在设计师对传统文化的深刻理解基础上，提取出与房地产项目风格接近的传统文化元素，使广告能够融入百姓的日常生活。让人们置身在传统文化中，生活方式、价值取向都能够得到诠释。

3.2对传统文化元素要勇于创新

房地产广告设计在使用传统文化元素过程中，有的设计师为了凸显广告画面的中国风，常常集中多种传统文化元素，造成画面层次不明显。比如某房地产广告同时运用了竹叶、徽派建筑与戏剧脸谱等最具中国传统特色的元素，使人眼花缭乱，不知道该广告想要表达什么主题信息。

当今，很多有实力的房地产商开始向全球发售地产项目，中西文化的碰撞将经常上演，房地产项目对中国传统文化元素的运用要有全球视野、新的格局，对传统审美元素与西方先进文化理念竟相辉映，应用到房地产项目广告设计中，让中国传统文化元素积极的融入世界潮流，也勇于将西方绘画的技巧带进国内地产广告设计当中，让古典的中国风格焕发出时代生机。

房地产行业在国内方兴未艾，受到人们审美意识变化的影响较大，房地产广告设计要敢于创新，设计师不但要从传统文化中汲取营养，使创作的广告有浓郁的中国风。

参考文献：

[1]沈大栋.传统书法印章艺术在当代平面广告设计中的应用[J].文教资料，2012：9.

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【关键词】广告创作；古诗词；产品气质

【中图分类号】G2 【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2012）06-0043-2

广告学是一门融合了众多领域学科的应用型科目，广告人要实现其广告设想，需要的不仅是广告学自身的知识体系，还需要新闻学、市场营销学、公共关系学、文学等学科的知识。任何一位广告人所做出来的广告都与其自身的知识底蕴、个人经验及人生阅历有关。

一、中国古典文学在历史上的广告体现

中国古典文学与广告的关系。中国古典文学在中国文学历史上，指的是中国古典文学作品。按照历史上的时间顺序，可以划分为先秦文学、秦汉文学、魏晋南北朝文学、隋唐五代文学、宋金元文学、明代文学、清代文学。代表性的文学作品形式有诗、词、曲、赋、散文、小说等。中国古典文学是中华民族最瑰丽最宝贵的文化遗产之一。广告作为商业市场中的一部分，是通过对受众及潜在受众进行“劝导”——通过分析受众的心理因素、挖掘产品的潜在价值以及潜在价值与受众间的共鸣点，达到说服消费者，使其产生购买行为的一个过程。广告就是通过各种途经，如平面媒体、电视、户外招贴、网络、广播等各种形式，让产品曝露在公众的眼前，塑造并提高产品的整体形象、让消费者认识接受它，记住这个产品并产生兴趣，想办法让品牌唤起一种情感的共鸣或讲述一个动人的故事。广告学把产品的一切及它所附带的潜在信息传达给受众。

故此，通过语言的形式传达出来的广告会受到广告人所处的历史背景、文化环境和知识底蕴会的影响，而中国广告人所创作出来的广告中，中国古典文学的身影就屡见不鲜。

中国古代广告中的文学。“社会广告”是一个较为宽泛的概念，早于“商品广告”产生，在原始社会主要以文化广告的形式出现。早在商朝，一部分会做买卖的人民专门从事商品交换，于是形成了商业市场，那时候的广告如叫卖、实物广告以及挂酒旗等就已经出现了。历史上，“文君当垆”的故事，讲的就是卓文君抛弃自身富贵和司马相如当街叫卖，到了盛唐，由于开通了与周边各国的交往，贸易往来密切，广告逐渐融入到诗词中。“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。”这首杜牧的诗就生动的描写出了当时的景象。于明清时代（至1840年之前），广告的发展越来越讲究形式美，还出现了文化名人书写招牌和对联广告的美谈，店铺的名目和招牌的书写都很讲究。出现了“全聚德”、“六必居”、“都一处”等老字号的店铺，也出现了许多名人写的广告对联，如朱元璋为阉猪人家写的“双周劈开生死路，一刀斩断是非根。”的广告，祝枝山为酒馆写的“东不管西不管，我管酒管；兴也罢衰也罢，请吧喝吧”等著名对联。所以中国广告的发展最初是由中国古代的文化广告发展，在工业革命之后融入了以英国为中心的近代广告，之后演变成以美国为中心的现代广告的形式。

二、房地产广告概念与房地长广告中使用中国古典文学的优势

房地产与广告创意。广告并不是要凭空捏造一件事物，而是另一种形式上的包装。房地产与广告之间可谓鱼和水之间的关系，当生产建设者把房产建造出来的时候，它只是在那里，而当房地产有了广告的加入，就变得如鱼得水。用独特的广告创意手法，找寻楼盘与消费者之间的共通之处，运用广告的程序、技巧、传播媒介、消费者心理与市场环境，提高楼盘的知名度和口碑。就房地产广告的概念而言，房地产广告并不是建筑实体的简单的推销，其策划和推广实际上是继建筑师之后对建筑内涵的再创造过程。房地产广告是在对社会文化环境、目标消费群体深层文化心理把握，是对楼盘本身特性和市场经济环境等多方面因素全方位的准确定文，是策略性形象推广合理的沟通方式。

房地产广告的营销目的及方式。房地产广告并不是要标新立异，而是顺水推舟。营销手段要通过研究开发商的品牌，荣誉，楼盘的所在周边环境，包括教育环境、交通环境、文化环境等，巧妙运用楼盘本身的软硬两方面环境，创造出受公众关注的话题，通过一些列的活动、名人代言等为楼盘营造知名度。一个好的楼盘，对消费者来说是一种产品自身价值的认可，而这个认可不仅仅是楼盘整体的建筑风格、自然环境和配套设施着类硬件设施的认可，而是对消费者一种软性的引导，即概念嫁接。概念嫁接构成有教育体系、音乐概念、艺术氛围、运动主题、旅游概念。提倡一种生活，即品位一种文化，在楼盘销售过程中，可紧紧抓住消费者对现代生活的向往，提出一种文化理念，直击消费者心灵深处。而中国古典文学的渗入正是追随了这阵软实力的春风。

在广告中运用古诗词的优势。古诗词是中国古代的一种代表性文化，它具有音韵美、形式美、语言美、意境美的特征，易于朗诵和记忆，其中的名篇佳作更是经久流传。古典文学以其独特魅力与境界，赢得了世人的赞誉，渗入到人们生活的各个方面，潜移默化地影响人们的认知。而广告文案，作为广告作品的语言文字部分，怎样更好的进行广告诉求一直是广告文案写作探求的重点。而人们总是较易接受自己了解的东西，如果在广告文案创作中能较好的运用古诗词，就容易拉近产品与顾客的距离，使产品获得成功。利用古典意境可以描绘出一种基于现实而又不拘泥于现实的诗情画意，使广告文案更具感染力。中国的古典诗词具备了广告文案写作的诸多特点，古诗词常常被人们用来形容某件事物，文人骚客更是喜好借诗咏物。唐代诗人李白在《客中行中》这样写道：“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。”李白形容兰陵的美酒“浓郁”、“色泽金黄”、“气味香浓”，盛装在玉石制作而成的酒碗里像是盛装着一碗发光的琥珀，让人不禁在脑海中构造出这样美好的意象，这与广告文案创作中语言的精炼、韵律、朗朗上口不谋而合。

三、具体案例分析

中国传统文化中，对一个人的基本要求是成家立业。故此，国人骨子里就带有对房子的热爱，这是一种安全感的体现，有了房子，就好似在人世间给自己找了安身立命之所。房地产广告作为楼盘营销一种最广泛使用的手段已经随处可见，以下就以两个具体的房地产广告实例来说明中国古典文学在房产广告中的运用。

龙胤当归：2011年某花园山水园林别墅，由于有邕江和蓉茉江环绕流过，处在城市与自然带的交界处，其楼盘的主要卖点是：270度豪华江景。这似乎是个很常见的广告诉求，不一样的景致，无法在如此众多的楼盘中脱颖而出。所以开发商赋予这个楼盘一个富有韵味的名字——"当归"。当归，是一种药材的名字，但从字面上理解，也可以理解为"应当归家"，在赋予楼盘整体的中国韵味的同时，也给居住者一个美好的期待，中国作家龙应台曾经说过：“幸福就是，早上挥手说‘再见’的人，晚上又平平常常地回来了，书包丢在同一个角落，臭球鞋塞在同一张椅下。”所以，当“当归”这个名字已出现，似乎就带着浓重的家的气息，不只是生硬地在销售房屋，也是在销售一种家的感觉。

除了名字，该楼盘的平面广告文案也带有中国古典文学的气息，文案运用"墅为谁伴，山为谁依，云为谁低，江为谁留"四个短句构成山峦、云雾、河川都是为了这个花园，为了以后入住进来的你而存在的感觉，其平仄、结构和谐押韵，读起来朗朗上口，极富诗意。

骨子里的中国：在2007年，宣传某地产的一个系列平面广告《骨子里的中国》可以说是中国式地产广告的完美形态。这一系列广告的表现性是极为简单的，与水墨绘画相结合的摄影风格把楼盘景致以诗意的方式展现出来，好似楼台烟雨中，深邃、素雅。其中用阴影家中的部分，正好是中式建筑的局部与汉字兼备之间形似的部分，在此，设计师巧妙的用汉字的笔画替代这些部分，加上精炼的文案“心有中国一点通”“开门见中国”与之相呼应，表现出来中国文化的底蕴。中国的文化深藏在每一个汉字中，而这样一种纯中式的表现形式，通过这一系列的平面广告，把“骨子里的中国”的建筑理念淋漓尽致地展现出来。画面构图简练、明了、大气，显得新颖别致，又意味深长，增强了文化感观。

【参考文献】

[1]袁行霈主编.中国文学史（第一卷）[M].

篇6

    先,2005 年一年中全国范围内推出的新的房地产项目难以计数,这主要原因是房地产开发形式的复杂性造成的。相当数量的项目在 2004 年就获得销售许可证,在主管单位登记在册,但是实际推广和销售却出现在2005年;相当一部分的项目,比如西郊庄园,在2002年或者更早就开发了其第一期,2005年的新开发项目是作为其同一个项目的第二、第三甚至第四期出现的;还有少数项目,比如SOHO·尚都,是从其它房地产开发商手中接管过来进行开发推广和销售的,登记时间也与实际销售时间不符。

    开发数量的浩繁和开发时间的复杂性致使我们必须采用抽样的方式来分析问题。其次,本文作者查阅房地产官方的统计数据和相关年鉴,发现年鉴中的样本收集是由年鉴编撰人向房地产开发商索要材料和平面广告的方式进行的,这种做法使不少在市场中表现一般的开发商为了提高知名度而积极投稿,而一些非常热销的开发项目并未出现在年鉴中。统计数据存在的问题是,其根据房地产销售额进行统计,而缺乏对广告投放方面的考量。因此,在寻找一个可靠的样本上,作者选择了以品牌价值为标准的研究成功来作为本文的样本标准。因为品牌价值兼顾了项目在市场上的销售额和在广告推广上的成功两个方面,能够说明该项目在本文要研究的问题,即优秀广告能够推动房地产项目在市场上的成功上有积极的作用。

    再次,Top10研究组由国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院组成,具备了官方、学术的背景,在此项目上已有数年的研究成果公布于众,具有可信度。因此,本文选择Top10的研究成功作为样本来分析2005年中国房地产的优秀广告所指向的大众符号消费心理具备可靠性和代表性。最具品牌号召力的十个房地产项目是否能够代表2005年出现的所有房地产开发模式?本文所选定的十个房地产项目中,三个是写字楼项目,两个高档别墅,一个联排别墅,两个高档住宅楼,一个商住楼(含商业中心),一个中档住宅楼。

    但是,作为中国目前国民的收入金字塔来说,处于塔基的正是大量低收入的人群,这些人居住在乡村自建房、城市低矮建筑(如平房、临时建筑)里,或更多的人通过国家分房、拆迁房、经济适用房、廉租房等形式解决居住难题,在大城市,还有大批的租房人群,基本上是短期内没有能力买房的年轻人。本文并非忽视处于塔基的人群在代表中国房地产广告符号消费人群中的消费心理,这些人群通过努力也可以买上属于自己的房子。但是,本文要讨论的人群,却也是一个选定的人群,这个人群是谁选定开发商。

    广告做给需要广告所提供的产品和服务的人,才是经济实效的广告。但是样本似乎缺少中低档住宅和低档住宅,这并不能削弱说服力,这是因为,在消费心理中,有一个“仰望”的心理,也就是说,人群消费心理的期望房子总是高于他的实际购买力。而在房地产造势中,总是需要一批“潜在消费者”,通过努力,达到“仰望”的目标。

篇7

广告花费――媒体

电视媒体增长保持相对稳定，增幅与整体广告市场持平，为14%。61号令已执行一年半，电视媒体在广告资源上已完成调整，2011年上半年各级媒体广告资源仅有小幅变化。有改革意识的电视媒体就已将目光转向了打造节目竞争力、优化资源配置、提升营销力等方面。改版是2011上半年电视媒体的主旋律，而其中中央台只增长了0.4%的广告资源，实现了22%的刊例收入增长；省级卫视则压缩了8%的广告资源，实现23%的刊例收入增长。媒体刊例增长引起广告转移，中央台媒体的广告时长大大缩减，而二线卫视则承接上游卫视的广告余量，广告时长均有大幅增长。

户外广告上半年遭遇传统户外广告大量拆牌，上半年广告投放增幅仅为5%，相比去年同期下降了18%，也是传统媒体中增长最少的媒体。而传统户外广告的减少则促进了地铁、轻轨等轨道交通媒体的快速发展。在TOP10户外广告类型中，仅地铁、轻轨呈现两位数的增长，尤其是轻轨，由于城市范围小，绝对量低，增长潜力巨大，增幅几近达到一倍。

电台媒体潜力继续攀升，在各媒体类型中依然翘楚，上半年增幅达34%，与去年同期相比相对稳定。广告主对电台媒体的认可度不断提升，电台媒体发展前景光明。

平面媒体相比去年同期增长放缓，上半年报纸和杂志的增幅分别为16%和15%，也都高于整体广告市场增幅。受国家房地产调控影响，上半年房地产投放报纸广告明显复苏，而像娱乐休闲这种区域性品类广告也成为拉动平面广告的主力。

广告花费――行业

中国广告市场的行业贡献率格局正在变化，尽管化妆品/浴室用品依然是广告投放量最大的行业，但其对整体增长的贡献减弱，上半年广告投放仅增长7%，同时广告投放谨慎的还有饮料行业，增幅为9%。而区域特征明显的地产、商业服务业、娱乐休闲业则加大宣传力度。从行业贡献程度上来看，上半年推动广告市场增长的前五大行业发生了明显变化，分别为农业、房地产/建筑工程行业、金融业、衣着和个人用品。

广告花费――品牌

篇8

房地产平面设计合同范文1甲方：

乙方：

为了实现项目经营协作化，甲、乙双方经过协商， 项目名称 广告平面设计等事宜达成一致并签订如下协议：

一、合作内容

“ ”平面广告设计。

二、合作期限

合同期限暂定一年，时间为 年 月 日至 年 月 日止。

三、取费方式

设计费、文案年总计为：3万人民币(大写：叁万元整)，其中包括文案与设计费用。(设计明目详见附表，具体根据甲方实际情况确定详细设计物料明目)

1、甲方需在合同签订之日起，支付委托设计总费用的20%即人民币￥ 元整(大写： )，让乙方积极开展设计工作及广告文案的撰写。

2、到设计中期即完成50%，甲方需向乙方支付余款的50%，即人民币￥ 元整(大写： ) 。

3、设计后期甲方需付清余款30%，即人民币￥ 元整(大写： )。

四、乙方的任务

(一)该项目平面设计有关的内容均属于乙方任务，(后附详细的设计清单，如需增减，根据项目的实际情况，双方自行协商)，乙方有义务及时认真地完成。

(二)甲方给乙方下工作任务单下达设计任务(因时间问题电话通知的，事后也要补发设计任务单，详见附件1)，乙方应积极响应。

(三)乙方设计时必须认真思考前后设计风格与项目风格一致，并且保证设计思想所表达的内容明确化和艺术化。

(四)乙方设计的作品必须被甲方认可，甲方有权对设计提出参考意见和修改意见，直到设计作品双方满意。

四、违约责任

(一)如乙方设计作品不按甲方要求而简单敷衍，甲方有权给予乙方100—200元/次的罚款。

(二)若甲方付款不及时，乙方除有权追回欠款外，从欠款的第三十一个工作日起，甲方每天赔偿欠款本金的千分之三。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份。如有需要签订补充协议与本协议有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地产平面设计合同范文2甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》的有关规定，就乙方为甲方的“ ”项目提供平面广告设计服务事宜，甲、乙双方进行了友好协商。双方确认在签署本合同前，已就合同内容进行了详细讨论，并完全理解合同各条款的法律含义。现秉承平等自愿，互惠互利的原则，订立如下合同条款，以兹共同遵守。

第一条 服务内容

1.1 乙方为甲方的“ ”项目提供广告推广服务包括不限于：广告创意，平面广告设计、文字撰写，其服务范围见《附件一》。

1.2 乙方在上述服务范围内开展工作，但其实际工作的内容以甲方根据项目需要所确认的书面工作计划内容为准，亦可根据项目需要经双方商议在乙方的服务范围内进行局部调整。

第二条 甲方权利和义务

2.1 甲方指定乙方作为“ ”项目的广告平面设计服务单位。

2.2 甲方根据自身的需要，应提出对项目的总体设计风格及功能要求。

2.3 甲方应按双方约定的项目进度计划，按时向乙方提供广告设计工作中所需的各类基础资料及咨询等。

2.4 甲方有对项目各阶段整体设计方案提出修改要求的权利，并以书面形式提出修改意见和建议，并有对乙方修改后的最终设计方案予以确认。

2.5 甲方应按时支付本合同约定的各项费用，以保证乙方工作的正常进行。

第三条 乙方权利和义务

3.1 乙方为甲方提供“ ”项目的平面广告设计服务。

3.2 乙方根据甲方提出的总体设计风格及功能要求，在本合同附件一规定的服务范围内，为甲方提供设计方案。

3.3 乙方在履行本合同时可以使用甲方的名称、商标、域名、企业标识等，但此等使用不能损害甲方的利益。

3.4 乙方应对甲方提出的修正意见，在甲方实施、制作执行等允许的时间内进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。

3.5 乙方在最终设计方案确认后，应严格按照设计方案进行推广执行工作。

3.6 乙方有权在甲方的项目中注明由乙方设计或提供支持等字样或标识。

第四条 工作及验收

4.1 甲方应对项目的总体设计风格及功能要求提出书面要求，如甲方无法提供此要求，将由乙方提供设计方案。

4.2乙方应根据甲方工作单所列内容、时间及设计要求完成工作，并按确认稿件提供制作文件方视为工作完成，并由甲方指定人员签字验收。

第五条 知识产权约定

5.1 乙方对设计完成的作品享有著作权。甲方将项目的所有费用结算完毕后，乙方可将著作权转让给甲方。

5.2 甲方在未付清项目的所有费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

5.3 甲方因使用乙方设计的作品而导致承担侵权责任时，乙方应在甲方支付乙方服务费用的范围内承担责任。

第六条 合同金额及支付方法

本合同意向签定 个月 (自 年 月 日至 年 月 日) 经甲乙双方协商，确定本合同的平面设计服务费为人民币大写 元整(￥： 元)，分 次支付。

(1)因乙方前期工作投入大，故甲方应在本合同签订后 日内，支付合

(2)余款分 次支付，每次支付人民币 元整 (￥： 元 )，甲方应在每阶段工作完成并签字确认后 日内向乙方支付该阶段服务费;

6.1应由乙方缴纳的政府规定的税金及其他费用，材料损耗费。

6.2包含一切传真、长途电话、邮寄及作为双方沟通用之晒图、影印费用。

6.3以上费用不包含媒介费用和任何第三方制作费用。

第三方制作费用界定：菲林出片打稿费、模特费、影视制作费、电台录制费、专业摄影费、租片费、专业翻译费(20xx元以上)、运输费、印刷费、三维动画制作费、手绘渲染费以及项目内外部包装制作费。

第七条 费用负担

7.1 项目的推广费用(包括但不限于报纸媒介、电视广告、路牌广告、印制宣传资料、制作销售资料等)由甲方自行向第三方支付。

7.2 项目的设计方案具体实施过程中，如产生第三方费用如菲林费、专业摄影、模特费、图片使用、喷绘等外派费用，在乙方提供报价单经甲方确认并直接向第三方支付后，乙方方可具体实施。

7.3超出本合同外的其他工作可由甲乙双方另行协商费用金额及支付方式。

7.4若因乙方工作失误，包括但不限于如错别字、错误信息设计稿、文件质量或规格问题等造成甲方损失的，由乙方承担甲方损失。

第八条 违约责任

8.1 若甲方无故解除合同，应按合同总金额的10%向乙方支付违约金。若乙方违约或无故解除合同或延误工作时间造成甲方经济损失，应按合同总金额的10%向甲方支付违约金。

8.2 如甲方未能按合同约定按时支付款项，超过 个工作日，乙方可有权

第九条 保密责任

9.1 甲、乙方应遵守对方之商业机密，不得披露或泄露予第三方。

9.2 本合同履行过程中经甲方书面认可之设计资料，未经甲方同意，乙方不得公开展示。

第十条 免责条款

10.1 在本合同有效期内，因不可抗力而造成乙方不能履行合同规定的责任和义务时，不应视作乙方违约，甲方对此表示认同。不可抗力系指：战争、火灾、水灾、地震、台风及其他不可预见并且对其发生和后果不能防止或避免的事故。

10.2 如甲方未能在规定时间内提供乙方所需要的有关基础资料，或未在规定时间内对乙方提交的设计方案提出明确修改意见，由此造成工作时间延误之责任由甲方承担。

第十一条 合同之变更、解除事宜

11.1双方均应履行本合同的全部条款，对本合同任何条款、内容之修改、变更和补充，须由甲方与乙方双方共同订立书面协议方可生效。

11.2。在合作过程中，当乙方工作无法达到甲方要求时，甲方有权单方解除合同。

11.3如乙方提交的总体设计方案甲方完全不予认同或完全不予采用时，可以解除合同，乙方需退还相应阶段的费用，但甲方应以书面形式通知乙方。

11.4合作期限为 个月，若甲方项目开发进度或营销计划发生更改，甲方有权暂停并延长或更改双方合作时段，提前一周书面通知乙方，并保持整体服务时长不变。

第十二条 争议的解决

12.1本合同适用中华人民共和国《合同法》、《广告法》、《房地产广告暂行规定》等法律法规。

12.2本合同一经签订，即受法律保护，履行过程中如发生争议，甲、乙双方应协商解决。协商不成的，则双方同意向当地仲裁委员会申请仲裁;

第十三条 合同的生效

本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份，由甲、乙双方法定代表人签字并加盖公章，自乙方收到甲方支付的首期款之日起生效。

第十四条 合同的期限

14.1本合同期限为 个月，自合同生效之日起计。

14.2合同期满前三十日内，由甲、乙双方协商确定是否续签本合同。

第十五条 通知和送达

15.1甲、乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料，均以扉页所列明的地址、传真或电邮送达，一方如果迁址、变更电话或电子邮箱，应当书面通知对方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

15.2通过传真或电子邮件方式的，在发出传真或电子邮件时视为送达;以邮寄方式的，挂号寄出或者投邮当时视为送达。

第十六条 附则

16.1 在打印或填写过程中，甲、乙双方不得更改或删除本合同中的任何条款，改动后的合同将被视为无效。

16.2本合同未尽事宜，经甲乙双方协商一致后，签订补充协议，补充协议经甲、乙双方签字盖章后与本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地产平面设计合同范文3甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、合同内容及要求：

二、设计费用：

收费方式：

设计费用总计为：人民币￥ ，(大写： )。

三、付款方式：

企业包年设计服务

按月支付，即人民币 ￥ _ _ ，(大写： )。

其它设计服务

1、甲方需在合同签订时付委托设计总费用的 %即人民币 ￥ _ _ ，(大写： )。

2、乙方将设计源文件交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥ (大写： )。

四、设计与制作作品的时间及交付方式：

1、在收到预付款 日内完成整个 设计事项。

2、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。

五、知识产权约定：

1、甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品享有部分权利。

2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六、双方的权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

3、甲方在付清所有设计费用后完全享有设计作品的所有权、使用权和修改权;

甲方义务：

1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用;

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。

2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。

3、乙方不可将设计制作作品用于合同约定外用途。

七、违约责任：

1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、合同生效：

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇9

当一个人接触到某个符号时，会有一种能指与所指在心理场上的结合。视觉信息从被受众注意――加工――理解――反馈都离不开一定的心理与情感及以往知识结构的反应与支持。无论是符号的视觉传导还是心理传导，都不是孤立进行的，它们是和谐统一的过程。

从符号学的角度看，当代平面广告中，最常见的技巧是符号意义的“嫁接”，即把一种与某个产品并不具有必然联系的意义嫁接到该产品，这样消费一种产品与消费一种符号意义就被牵强地、不知不觉地联系起来。一般说来，当代平面广告的符号传播具有形象化、象征化、抽象化和情境化的倾向。

一、平面广告的符号化倾向

1．形象化

在平面广告中对图形符号形象的选择与重组是至关重要的。它不仅要切合广告的主题，还要符合人们的认知经验。形象化符号具有直观的优势，能够直截了当的点明广告的主题，使观者一目了然。如当代日本著名设计师福田繁雄的保护森林的公益招贴设计，朱红色的背景上赫然站立着一镶着长长木柄的斧子，木柄和斧头均为黑色，在木柄的顶端伸出一枝幼嫩的黑色枝叶。设计师选用了人们熟悉的用来砍伐树木的斧子的形象，并把嫩叶的形象巧妙的结合于斧子的木柄上。斧子及嫩叶的形象符号很鲜明的表现了保护森林拯救绿色的主题思想。画面简洁，主题突出，形象符号的选择与组合恰到好处，是一经典的公益招贴。

平面广告中的形象很大程度上已经脱离了它们本来的意义，进而转化成为了一种意义更加广泛，更加具体的抽象物，它是对能指范围的更深层次的扩大。它更倾向于一种此物非彼物的哲学意义。

2．象征化

在符号学意义上，象征是符号的普遍功能。广义的象征可以理解为用一事物指代另一事物，象征性可视为符号的一般功能。在平面广告中，这种一般化的象征功能的应用最为多见，尤其是用某种颜色来象征事物，如饮品和食品的平面广告，一般采用绿色，象征产品是健康无污染产品。其实这只是产品质量层面的宣传，这还需要上升到更高的层次去发掘出能满足现代消费者心理欲求的象征化符号价值，“符号的这种象征化应体现主体心灵与客体对象的异质同构，在对客体进行体验和感悟时，主体的深层心理才能进入物我一体，天人合一的‘大同’境界，超越了主体的存在规定性。这种心理状态或精神境界是虚幻的和非现实的。”①这种象征化满足了主体的自我实现欲求及群体认同感的深层次需求的满足。

中国的日化市场历来竞争激烈，而LG“生活健康”在登陆中国伊始，凭借特有的新概念，已经悄然在消费者心中建立起了“来自韩国的健康专家”的良好形象。究其原因，此乃得益于使用“竹盐”这具有韩国特色的韩国传统文化符号及独特的传播策略等带来的市场冲击力，从而获得了良好的市场效果。“竹盐”这一独具特色的健康文化符号，在平面广告中更是被表现得淋漓尽致。在1995年竹盐盐白牙膏的新品会上，那巨幅的平面广告招贴，令人犹如走进了郁郁葱葱的，其间不断有温暖的阳光斜射下来，而又弥漫着清新空气的竹林深处。在那里，你可以抛开所有的压力与不快，重新回到那健康开始的地方――一个虚空的境界，这不正是现代人所渴望得到的情景世界吗？

在这里，广告画面营造了一个象征着健康、原始、放松、愉悦的至高境界。它满足了现代白领层消费者渴望休闲、愉悦、健康的心理欲求及消费观念。

3．抽象化

一般我们这样界定抽象与具象：眼睛看到的模仿性、再现性的事物就是具象的，把表现性的或由点、线、面组成的形象视为抽象的，这种界定是一般的，具有普遍性的意义。平面广告中符号的抽象远比这要复杂得多。抽象与具象本来就不是一对绝对对立的范畴，具体的事物可以用抽象方式去表达，抽象的事物也可以表达一个具象的概念，关键看它能否体现该类事物的独特性质。阿瑞提指出，“抽象过程导致了符号化过程”，“抽象化要有想象力，它是对现实的一种变形，这就决定了必须从形象中抽取出某种图式，或仅保留形象的某个基本部分，从而把它转变为图形。”②东方人的思维方式注重综合思考，具有感悟、神秘性的特征。抽象化了的图形符号较之具象的图形符号更能给读者留下思考的余地及思考后所体悟的乐趣与满足，同时也促进了广告与读者之间的交流、互动。我国著名的平面广告设计中，很多是符号的抽象化应用，香港著名设计师靳埭强的《水墨画展》海报，就是其中一例。海报以水墨式的横竖线构成一个方形，方形内是一个红色的圆形，象征红色的印泥。墨和印可以说是中国书画艺术的两只眼睛，少了任何一只都不完美。海报的内容很完整，其形式外圆内方，表达了中国人的天圆地方的宇宙生命观。而方形的水墨线条流畅、生动，似乎在传达着生命的律动与气韵，这又与水墨艺术是不谋而合的。各形象的完美组合抽象成了一个有意味的符号形式，整幅作品的内容与形式恰到好处地突现了主题，具有一种简洁的抽象美。

4．情境化

在当代，平面广告诉求的实现越来越依赖于“故事化”，即情境化，它是实现广告诉求的符号条件而非传统的单纯的情景叙事。平面广告的情境可以显现人类心灵深刻的旨趣和意蕴，从而实现与消费者的情感沟通。平面广告的情境化是一种有别于传统广告的新的表现形式，为广告诉求的表达和传播提供了一种新的实现可能。

现代人在工作生活的压力下，精神极度紧张，内心深处渴望一种放松、一种愉悦。现代人的这种心理需求，使很多现代平面广告获得了新的创意着眼点。

中国是由传统的农耕文明发展起来的，我国人民自古注重“住”的考究，这也不难从辉煌的古代建筑中找到答案。随着现代人口的增长，住房问题日趋紧张，对一般的民众来说，能拥有一所称心如意的住房，几乎成为毕生奋斗的目标。家是心灵的港湾，现代意义的“家”已不仅仅是为一家人遮风挡雨的工具，它更是一个体现住者品味与身份、地位的象征。上江城的一张具有代表性的房地产广告招贴，就充分体现了现代人的理想与追求。“宁静致远”篇，画面整体被优美的黄金曲线分成上下两部分。上面是宁静的江面，起伏的山岭，晴朗的天空，漂浮的白云；下面是招贴的文字解说。整个画面最醒目的还是画面右边那个坐在明式椅上斜靠椅背的少女。她表情怡然，身着华贵的清代服装，右腿搭在左腿上，上面放着一本书，少女正在安静、悠闲地看书。此时此地，她可以翘起二郎腿，完全不用顾及那种人为的规矩、礼节，完全放下大家闺秀、淑女风范的架子，只管享受那片心旷神怡，宁静致远的优雅与舒适。广告画面很古朴，设计者借助人物的衣着、姿势、明式木椅等符号象征商品的高贵品质及它所带给主人的那种美的享受，暗示该商品房的环境就像我们印象中的古代贵族的高雅殿堂，高贵、雅致、温馨而其乐融融。此则平面广告中优美的山水环境，悠闲的少女，文化气息浓厚的明式木椅等形象诉说了一段古代才女佳人在美妙的音乐中品书赏景的美妙故事。

二、结语

在我们这个古老的东方国家里，人们偏好委婉、神秘的事物，这是东方人独特的性格。平面广告符号在其文化及心理特质的共同作用下，通过形象化、象征化、抽象化、情境化的特质构建了这种神秘的形式，取得了与消费者的心灵沟通。在一幅平面广告作品中，符号的形象化、象征化、抽象化及情境化是一个有机的整体，正是符号的这些特性，使得当代平面广告的信息传播更为准确、快速，更能贴近现代消费者的心理。在进行平面广告设计时需要谨慎重构事物最具特质的符号，才能充分发挥平面广告符号化特质，完成消费时代符号化价值的使命。

注释：

①巫汉祥.文艺符号新论[M].厦门：厦门大学出版社，2002，第100页.

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除了对营销专业理论的运用房地产营销需要整合各种资源，包括企业内部资源和企业外部资源，没有很好的控制这些资源是很难获得成功的。按照营销策划的战略思路，整合各种优势资源，所发挥的营销力是惊人的。

那么在房地产营销这个专业化极强的行业里，众多营销精英是怎样把各种营销手段有机的结合起来，在日益竞争激烈的房地产市场发挥巨大作用的呢？本文介绍一下目前房地产营销策划的三个专业手法，美其名曰：三种武器。 第一种武器：报纸广告打开市场的利刃

随手翻阅一下身边的报纸，几乎都能看到楼盘广告。报纸广告可以说是房地产营销第一种武器，这与房地产的自身特点是分不开的。

地产营销与其它大众性日用消费品来比，目标消费者相对集中，价格、配套、个性及设计等方面各不同，会对不同消费者产生吸引力；地段相对重要，就目前而言，消费者购房更图便利；“商品稀缺”，同大众性日用消费品不同，几百套或上千套房子也就卖给上千个目标消费者，如何在众多的潜在消费者当中，“挖”出这千把号人并与之互动沟通，至关重要；目标市场地域性强，主要销售给当地或在当地工作的消费者等等。选择目标客户经常接触的报纸媒体投放广告，把楼盘的信息通过报纸广告的形式有效的传递给目标客户，是房地产营销策划体系中重要的环节。

广告首先要解决的是定位问题，事实证明大量的无效广告多数是由于定位模糊所至。一条好广告首先要求能吸引人，引起人们的关注，然后清楚地告诉消费者利益的承诺点和支持点，最好能创设沟通点。好广告的关键当然是创意，当发展商检视自己的广告时，不妨自问：记忆点是什么，能记住吗？利益点是什么，可行吗？支持点是什么，够劲吗？沟通点是否管用？若自己讲不清楚，那就马上要广告公司那帮伙计再忙会儿吧。否则，您的这笔广告费又被浪费了。　 第二种武器：DM直投紧紧锁定目标客户

DM，即直邮信函广告。 DM是一种灵活方便的广告媒体，在国外被广泛运用于商品销售、创意调查、选举活动、企业公关等多种领域，业绩颇不平凡，被称为广告轻骑兵。

作为广告媒体， DM有几个突出的特点：自主性。形状、重量、体积不受限制，邮发的时间、对象、数量完全由广告主自行掌握；系统性。由于是信函形式，可以在合理推想应如何与收到 DM的人有效沟通的基础上作系统性安排；测试性。在系列化的广告中可根据消费者反应渐次改进调整；效果易于确认， DM的效果可以用数据简单地表述出来，在此基础上即可分析并回馈消费者的各种反应；费用安排灵活。版式设计、数量多寡、先后次数都可由广告主自行掌握，广告费用具有高度弹性。综合上述特点， DM对房地产来说，应该是一种非常不错的广告媒体。

房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比， DM不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案中针对各个不同的对象，量身定做，发掘出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

另外，房产作为商品的另一大特点是目标消费者的局限性。一般说来，一个楼盘不过几百套房，少的则只有一百余套甚至几十套，若再以地理位置、价格水平、条件等对市场进行细分，则目标消费者的人数范围更小。在这种目标消费者人数不多而又比较明确的情况下如果运用 DM，以更精致的广告设计、更翔实的广告内容、更富人情味的沟通方式展开更直接的攻势，我们相信广告费要花得少些而广告效果则反而要好一些。

但目前国内的DM专业化程度还不够，很多DM数据库不具有合法性，有些数据更新也比较缓慢，应该说是一个很有前景的、有待开发的市场，随着市场的进一步完善，这种武器应该会在楼盘的营销推广中发挥越来越大的作用。更精确的锁定目标客户，达到信息有效传播、促进楼盘销售的作用。 第三种武器：客户俱乐部提供一个良好的沟通渠道

这里说的客户俱乐部是互动营销、关系营销在房地产营销中的体现。之所以把它成为第三种武器，是因为与其他两种武器相比，客户俱乐部因为它的户动性，在产品、客户、公司之间建立起的交流平台，客户的需求及时的反馈企业，企业的动态，新的产品也通过客户俱乐部及时传达给目标客户，以达到买卖的双赢效果。

这种房地产客户俱乐部一般通过以下几种方式进行运做：

（1）、以高水平的刊物、高档优惠的特约商家、丰富多采的会员活动等形式吸引会员加盟，建立、发展和完善会员的网络，致力于建立一个消费能力和消费潜力巨大的购房者俱乐部；

（2）、使会员了解企业的文化、熟知企业地产开发的项目、掌握最前沿房地产市场信息，从而培育房地产企业的现实及潜在客户；

（3）、及时接受市场反馈信息，掌握会员消费需求，以便修正企业产品，调整市场定位；

（4）、发展俱乐部的特约商家，体现企业服务的深度、广度，同时给会员以利益点；

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但在地产商们的广告计划中，有一种特别的广告媒体似乎被忽视了，这就是 DM，即直邮信函广告。 DM是一种灵活方便的广告媒体，在国外被广泛运用于商品销售、广告文案、创意调查、选举活动、企业公关等多种领域，业绩颇不平凡，被喻为广告轻骑兵。

作为广告媒体， DM有几个突出的特点：自主性，形状、重量、体积不受限制，邮发的时间、对象、数量完全由广告主自行掌握；系统性，由于是信函形式，可以在合理推想应如何与收到 DM的人有效沟通的基础上作系统性安排；测试性，在系列化的广告中可根据消费者反应渐次改进调整；效果易于确认， DM的效果可以用数据简单地表述出来，在此基础上即可分析并回庞消费者的各种反应；费用安排灵活，版式设计、数量多寡、先后次数都可由广告主自行掌握，广告费用具有高度弹性。综合上述特点，我们可以发现，DM对房地产来说，应该是一种非常不错的广告媒体。

房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比， DM不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案——绘消费者的“信”中针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

房产作为商品的另一大特点是目标消费者的局限性。一般说来，一个楼盘不过几百套房，少的则只有一百余套甚至几十套，若再以地理位置、价格水平、条件等对市场进行细分，则目标消费者的人数范围更小。自去年下半年开始，深圳阳明山庄就在《深圳特区报》和《深圳商报》连续推出“每套约210万元，仅供96位成功人士享”为主题的系列报纸；楼高46层、最大单元售价900余万元的深圳最新概念豪宅“万科俊园”近来又在报纸上以“非常空中、非常豪华”为主题连续广告。客观地说，这两个楼盘的广告语简洁而又针对性极强，“阳明山庄”的系列广告画面因大幅留白而显得极为清新干净，“万科俊园”的广告则以竖半版形式突出表现其楼字高度，显得气势非凡，单以广告而论，在深圳房地产中都属上品。但问题在于，它们的目标消费者是身价在数百万元甚至千万元以上的成功人士，而达到这种级别的成功人士即使在深圳也并不算太多。如此连续不断地通过大众传播媒体面向全体媒体接触者广告，必然有相当部分的广告费是被浪费掉了。在这种目标消费者人数不多而又比较明确的情况下如果运用 DM，以更精致的广告设计、更翔实的广告内容、更富人情味的沟通方式展开更直接的攻势，我们相信广告费要花得少些而广告效果则反而要好一些。

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房产报纸广告基本由图、文两个部分构成。其中，文案部分承担了反映一个楼盘的定位和销售策略、传达诉求的作用。图片的内容要与文案一致，因为图片的视觉效果远好于文字，因而它是吸引受众的重要部分。现代房地产报纸广告的表现形式和文案都有一些显著特点：画面表现形式方面：房产的报纸广告现在版面的运用上越来越灵活，为了在众多的广告占得先机，更多地用整版做广告。现在也逐渐打破原来直接表述的创作理念，多运用含蓄、带有文化气息的创意，让整个画面很有文化底蕴。在色彩方面也不拘泥于中性的色彩，也大胆采用对比强烈的色彩，使画面更显活力。

文案表述方面：文案更明晰，分得更明确，包括标题性的文字、创意性的文字和信息表述性文字。广告中他们每一个都不可或缺：标题性的文字是整个广告主要诉求点；创意性的文字是增添整个画面气氛的，是解释标题性文字的内容；信息表述性文字是介绍整个楼盘的环境、位置等一些辅助的信息。近年来，房地产广告量大归大，但广告做的并不是水准很高，主要体现在整体画面视觉效果冲击力不大、概念不清晰、广告用语重复、同质化严重等现象。这是没有主题概念和缺乏理性的体现，对营销和楼盘推广并没有太大意义和效果。房地产广告整体效果要和其他楼盘有概念性的差别之处，要增强视觉效果，除此之外广告语也要有其核心内容，比如好地段、好户型、好环境、好社区、好物业等等，要很好地做到纳文化之经典，集人之精华，宣楼之优势的作用。我利用假期，参加了子泉工作室的一个策划案——碧水豪庭•丽景苑的品牌推广，我参与的是报纸广告的策划和投放，我们从市场调查开始到最后完成整个策划设计案，深刻的体会到整体策划的重要性，没有前期的调查和创意碰撞阶段，后面的设计工作便无法开展，同时也体现了创造性思维的重要性。下面按先后顺序介绍这个楼盘的报纸广告整体策划和推广情况：

1．探索期

全国房地产市场的发展非常蓬勃，在欲购房人群当中，近期的购买行为非常旺盛。而且，在户型方面，70～150平方米的住宅最受广大购买者的欢迎，尤其是80～100平方米住宅预购人群远远多于其它户型的购买人群。在山东地产界，碧水豪庭•丽景苑是一个新生命。她以景致，优雅的高姿态，推崇精神与物质生活的高品位。在广告推广上，她的多期广告既坚持了统一的唯美风格，更以不同主题和文化内涵个领意识。2004年，碧水豪庭•丽景苑发展商华宇房产委托子泉工作室做广告全面。该项目位于潍坊市商业中心，前临刚刚扩建的新人民公园，后依白浪河广场，左靠白浪河畔，河对岸是一片田野，九座17层的小高层沿河排布，共约375个单位。项目命名为“碧水豪庭•丽景苑”。令项目无形中濡染了几许浪漫人文气息。由于项目规模不小，共投资1.5亿人民币，发展商投入的整体广告费用（包括报纸平面广告，户外广告，现场包装，电视广告等一系列制作及投放）都很宽裕，但要求质量高，创意新，且一炮打响。项目从策划，兴建到销售完毕需要2年半的时间。但是前期要求很高，如何让受众接受，如何激起他们的购买欲望，对楼盘日后销售额是至关重要的一环。我们工作室面临的要求也十分具有挑战性，发展商用“广告精，见效快，费用少”九字箴言，浓缩了对此次推广活动的要求，从我们做地产广告的经验来看，这几乎是一切楼盘广告主梦寐以求的广告标准了。经过现场踩盘，我们发现：楼盘位置在市中心繁华商业区，交通比较方便，在地块的一端，已经有几座楼开始施工了，周围有系列墙体广告包围，周围的环境显得十分安宁、和谐。就楼盘本身而言，碧水豪庭•丽景苑定位为水景豪宅，目标人群为25～45岁的白领人士，能接受智能化生活。这些事前调查分析为我们迅速找准广告定位，意态语调和沟通渠道策略奠定基准。对于碧水豪庭•丽景苑来说，广告最重要的是有强大的促销功能，同时又必须有创意，在风格上还要有目标消费群认同的高尚、唯美。由于可以善加利用的切入点除了产品本身，还有开发商本身品牌的号召力，于是我们很快确立了渠道策略：面向公众的新闻媒体与面向小区业主的售楼部包装，公关活动、DM二者并重，以吸引新客源，把火力聚焦在短期内爆发。

2．另辟捷径——切入“古典版诗情画意”

策略既定，接下来，主创小组迅速召开了脑力激荡会，在争鸣中寻找一鸣惊人的表达形式：白领，品味，唯美……似乎是中档精品楼盘共同的旗帜，那要用一种什么样的方式能令碧水豪庭•丽景苑以较少预算突出重围呢？围绕项目本身的特点，大家进行广泛的广告创意联想。最终，焦点聚焦在“碧水”和“豪宅”，有关河畔，绿树环绕，共享美景的画面出现在我们的脑海中，但这些画面若用写实图片来表现，存在着几个不利因素，一是没有实景可以利用，负面的影响在于画面缺少生机，缺乏新意，此外还有模特和摄影费用。因此我们针对白领和成功人士的特点，并且为了表达一种意境，大胆采用古典版诗情画意的笔触勾勒效果，颜色陈而高贵，同时把露盘的特色如建筑风格、园林、社区文化等融进画面。随着表现形式的确立，项目的形象定位在大家心目中日益清晰起来：浪漫而简约，现代而古典，就是我们目标客户追求的感觉，也是我们要赋予项目的个性。

3．品位和促销——需要精细的结合

首先是LOGO设计，LOGO是对项目特点最直接的表达。创作小组以具象图和抽象图来考虑，以河水，建筑，河地为元素，一工做了14款设计，最终以如意造型和浪花元素结合的方案获得大家得一致通过，该方案大方而不失洒脱，意境加寓意精妙绝伦。如意的完美造型，有那种富贵家族的血统，外加几朵浪花的点缀，把外环境形象勾勒，碧水豪庭•丽景苑几个字分两行排开，大小对比，色彩采用绿橙临近色，高雅精致，形象的传递出“碧水”和“豪宅”的含义。此外，我们对售楼部及门前空地进行包装，如旗海，吊幅，户外广告等等，我们以LOGO和赋予诗情画意的美丽诗句结合，如“是谁，让你一见倾心？”等等，采用深红的典雅色彩，或者激情的绿色，营造一种浪漫而沉静的氛围。针对碧水豪庭•丽景苑原业主，我们特意设计了一款DM，以胶卷为创意出发点，把胶卷以淡淡的底纹效果出现，把我们375个单位突出表现、颜色和LOGO一致，倾心淡雅，排版疏密结合，对比强烈，印刷采用优质纸张，所有这些销售辅料，在报纸广告见报前全部做好。作为重头的报纸广告，我们运用水彩画效果处理画面。并且采用系列广告，为了能在激烈的竞争中脱颖而出，媒介计划采用头版包烟和特殊竖半版象组合的形式，以共有15个不同的版本，半版展开形象诉求，用简练的文字说明项目特点；由于楼盘短期促销性，在三个竖半版形象宣传结束后，我们用全版广告传达公开发售的信息，这时寻找一个画面唯美又直接表达促销的IDEA，成为一个挑战。经过几次磋商，我们用豪华的室内效果做背景，女主人公穿古典旗袍，画面只采用人物的一半身体，女主人公的嫣然一笑把我们带进了贵族式的殿堂，要珍惜把握美好生活的良机。在这之后，碧水豪庭•丽景苑启动轻松供款计划，我们抓住这个卖点，又做了一个报眼，以一片轻松的羽毛比喻供款轻松，在硬广告结束后，针对当时市场上三房单位较两房单位畅销的情况，又以半版广告的软性文章，立足年轻目标客户，用感性文字和秀丽的现场实景图片，详细介绍项目特点，促进二房单位销售，保持媒体曝光率。

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以往我能接触到的地产公司并没有真正意义上的营销部门，即使设立相关部门其主要职责也是以公关为主，招聘几名与媒体关系较好的漂亮女孩充充门面，或者直接甩给销售公司。正因为那段时期项目太好销了，所以没有几家公司愿意为此下苦功。

当市场发生趋势上的变化时，大多地产公司由于项目开始就定位不清的原因而不知所措，只会一味的加大报刊广告的投入，甚至雇佣将项目描绘的栩栩如生。但现在的准购房者们已大不同两年前了，他们已经成熟起来了，不在跟风购房了，而是逐渐学会根据自己的需求挑选住房，不能体现内涵的项目会发现广告的投入与产出已不成比例。

那么房地产业的营销会发生哪些趋势上的变化呢，根据本人理解做一下大胆分析：

项目开发的定位直接影响到项目营销的定位，一个地产项目开发前需要有明确的客户分析报告，包括内容有：客户特征、客户现状、客户日常行为、客户生活需求等等方面。但在此我们先将项目的开发定位问题弱化，我会另找时间就开发定位问题进行分析，后边我希望更多的能从营销角度阐述我的观点。

1、前期营销需要寻找精准客户

现在很多地产公司会发现，大量报刊、平面广告发出去了，但结果却是看的多买的少，投入产出完全不成比例，大量的资金打了水漂。这是营销精准度不够的的表现，在广告业如此浪费的现象很普遍，但不成为应该出现如此结果的借口。

大多地产项目都懂得路演的作用，可得到的信息却仅仅是注册的名字和电话，难道管这个就叫得到精准客户资料了吗？没有！客户信息不是杜撰出来的，不是想象出来的，也不是姓名和电话号码能够代表的，你在与客户的互动行为上收集越多的有用信息才对。

一次心理测试、一次理财讲座，这些都不会花费地产商多少资金，但得到的精准效果却远高于大面积的广告带来的结果，客户漫无目的的来，却不要让他们漫无目的的离去，留下的信息会为后期营销奠定灵活的运做基础。

2、网络营销实现少投入、多产出

短信群发在近期为很多地产项目所运用，但大多都是无目的的发送，地产商们可能根本没想过它带来的骚扰更让人反感，加上以往移动用户对接收群发信息一向没有好感，实际上效果大打折扣。相反，网络时代的来临为我们带来了更大的推广空间，为我们细细挑选精准客户创造了便利条件。

中国约有网民数量2.5亿，30岁以下网民数量占总量将近70%，学历呈向下扩散的趋势，这也说明以往的网民主体主要是高学历人群，相对收入较高。

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【关键词】情感；商业；理性消费；色彩

引　言

以人为本，这是近几年在各行各业中流传甚广的行业准则，我们设计行业也不例外。在日趋多元化的设计行业中，各式各样的平台、流派等等让我们的设计，我们的生活变得丰富多彩。但是，如今商字当道，很多的设计作品充满了铜臭味，难道只有这样才能使我们的设计发挥社会价值？以人为本的设计准则难道真的要被遗忘了吗？答案是否定的，我们的设计还是要以服务与人为最终目标的，所以，下面我将从某些方面进行具体阐述。

一、我们的情感

（一）生活中的情感

“情感，是人对客观事物是否满足于自己的需求而产生的一种态度体验。”《心理学大词典》中是这么解释的，而往往这种充满了学术性和机械性的释义并不符合我们大多数人的口味，这也是一种情感作用，说得更直白一些，情感就是是人在认知周围环境的过程中的某些事物对人们产生了具有一定意义的信息暗示或引导作用而引起的比较稳定的态度和感觉，这只是一种与上面释义说法不同的另一种解释，就好像我们的情感一样，虽然形式会变，但始终是万变不离其宗。

我们在平时的生活当中，有时遇事会冲动、武断，有时会认真分析利弊，冷静对待，无人免之，于是则有了感性和理性之说。我们的生活充满了这种“矛盾”，而我们正是在这两种状态之间不断地切换状态来适应我们的生活。

（二）设计中的情感

如果要说艺术品是将情感呈现出来供给人们观赏的，是由情感转化成的可见或可听的元素或形式，那么我们的设计亦是应该如此。以情感为突破口展现出来的设计成果，是将自己思想感情作为一个生命活动的投影或符号呈现出来给观者，具有一种与生命的基本形式相类似的逻辑形式。它能够充分激发人们的一种审美欲望，并可以满足人们所产生的较高层次的情感需求。因而，注重情感设计的设计作品不单能够满足人们对于美的感受的诉求，更能够深层次的愉悦身心，从而使人们对设计的一切产生浓厚的好奇感和兴趣。

接下来回归正题，说说我们的工作——设计。设计正是游走于我们的生活之中，我们身边充满了设计：我们喝水用的杯子，吃饭用的碗，出行用的车子，坐的板凳椅子，睡觉的床等等等等，都是设计的结果。

我们平时的设计工作以及设计成果和消费是密不可分的。我们人类是消费的主体，是人就会有有七情六欲，有思想和个性，也就是我们所说的情感，会面对疾病和死亡，需要吃穿居行，这是我们人类在这个世界上存在的基本法则规律。为了让人的生活更加的舒适，更加的丰富多彩，设计就这样应运而生了，而且在我们对生活要求不断提高的过程中，设计也在不断地演化进步。随着社会经济的飞速发展，我们的日常消费观念也在悄悄的发生着转变，商业设计的服务就是指向消费，所以，我们的设计也应该跟上消费观念转变的步伐。而现在，设计大多数依然趋于平淡，只是为了商品而设计，所以研究如何以消费者的情感为中心进行设计是我们必须研究的一个课题。

二、广告中的情感元素

在新媒体广告中，我们可以用很多种方式去表达情感，来抓住观者的眼球，观者的心思，叙事就是很常见的一种方式。但是在平面广告中，我们就要占用一瞬间去抓住观者，而不能用上述的那种需要时间延续的叙事方法。我们可以进行一些创意性的改变，比如说抓住某个代表性的瞬间，以一种引导的方式去吸引关注，也可以以一个瞬间配合适当的广告语去表达。这些都是较成功的创意方法。

亲情、友情、爱情等等，这些都是我们在这个世界生存的支点，正是透过这些细微的情感，我们可以看见这个世界的美好。这也是现在广告创意中较为常用的创意点，而且经久不衰。

（一）公益广告的情感

要说以情感为创意中心的广告类型，非公益类型广告莫属。公益类型的广告以唤起人们的道德情感和意识为目标，比如说向人们推广环保意识、社会公德，宣传一些公益性的非盈利的社会组织和活动，以情感为宣传中心和设计创意的切入点无可厚非，理所当然。

（二）商业广告的情感

但是在商业广告中，吸引消费是主要目的，也是最终目标，似乎要将情感元素融入商业广告的盈利性质当中会有些牵强附会，而且应用不当的话还容易引起观者的抵触情绪，这样的话，也就无法成功的将观者转换为关注者，更不用说消费者了。所以，将情感自然地过度到商业目的，让消费受众自然的去接受广告作品，继而接受商品，就是非常重要的一个步骤了。

三、设计的情感要符合社会发展与意识

（一）病态的房地产广告

目前在国内的广告作品之中，情感元素的应用不是很常见，大多数都是以商品陈列和美化为主，配合上一些简单的宣传口号。有些应用不当的情感元素，不仅会引起观者的反感情绪，甚至会引导一些不良的消费心理和社会现象的出现，继而发展、蔓延。房地产广告就是现在国内广告中中毒最深的一种盈利性广告类型。

现如今，国内的大多数的房地产广告都以一种病态的情感元素和思想为创意起点——炫富！渲染得奢华无比的装饰，同时搭配上“贵族领地”、“豪宅新系，奢华垂范”等等刺眼的广告语，这就是当前大多数的房地产广告的展示形式。这边是买不起房子，大多数人为之苦恼，而另一边却是铺天盖地的炫富房地产广告刺激着人们那根脆弱的神经。助长了社会浮躁、奢侈风气，与现如今大力推广的和谐的精神文明建设极度不相符。所以房地产市场已经成为“炫富”广告的“重灾区”。

这种情感元素在广告中是不可取的，不符合设计创意的基本原则，在生活中也是一样，对社会和谐性的影响也是有百害而无一利的，所以这是当前情感元素在广告设计创意点中应用失败的第一反面教材。

（二）要运用恰当的情感去引导消费

反观国外的一些设计作品，则是将情感元素运用的就相当到位，这也与国外的广告业界发展时间、消费观念、社会发展以及社会文化程度有着密不可分的关系。

理性消费是当前国际倡导的一种消费模式，这也促使着广告创意和制作像一个新的领域和形式进行发展。单纯的商品展示和罗列性的商品介绍已经无法跟上当前社会发展的步伐，所以以情感去引导消费是一种非常必要而且有效的宣传方式。如劳力士手表的商业宣传广告就是以情感为设计创意切入点的成功案例。以两代人的传承作为创意点，以亲情抓住观者的眼球，即使是奢侈品，也可以讲出普通人的情感故事，以一种亲切感去记住它，也就为它留下了一个较深刻的美好的印象，同时也有可能就发展到了一些潜在客户。

四、色彩的情感力量

（一）色彩的情感

以上述的简单叙事的创意点为基础的广告作品不在少数，但是成功的却是凤毛麟角，大多数的设计作品还是在以图形和文案结合的方式进行创作的，即使这样，情感依然可以贯穿整个作品，色彩就是很好的工具和基线。

在艺术作品中，色彩在向消费者传达大量的感官信息和情感信息，比如说红色代表激情，绿色给人们生机，紫色给人们一种神秘的感觉等等……在商业广告中，他们同样适用，在给消费者展示的过程中，运用恰当的色彩信息就像是连接消费者和商家的桥梁，让他们之间的交流更加顺畅、流通。我们要抓住色彩独特的特性，找出一些色彩的搭配会更适用于某些特定的商业宣传。如大众熟悉的苹果广告：白色的iPod，黑色的人影，再配以鲜艳的背景颜色，内容简洁单纯但却能带给人很强的视觉冲击。

（二）色彩在广告中的重要作用

因为广告设计中的色彩具有视觉刺激的特点，所以能够对消费受众起到一定的提示、诱导，也就是可以唤起人们对商品的关注和兴趣。色彩不但强化了平面广告作品中的主体物的形象感，而且在夺目度、真实度方面具有令人信任、倾心的感化力量。广告中恰当地运用色彩元素，不仅有益于加强消费者对商品的认知，也在同时促进消费者对广告信息的理解，继而保证能够得到更加好的促销和销售效果。运用适当的色彩在广告中的作用就像是强有力的引擎一样，在关键的时刻可以在广告信息向人们内心传达时发挥其巨大推动力。

【参考文献】

[1]（日）原研哉.设计中的设计[M]济南：山东人民出版社，2006.

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