医药制药行业分析精选(五篇)

序言：作为思想的载体和知识的探索者，写作是一种独特的艺术，我们为您准备了不同风格的5篇医药制药行业分析，期待它们能激发您的灵感。

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摘 要 本文主要从上市公司的角度,结合国家政策,把医药行业分为五大子行业进行逐一分析其投资价值。

关键词 医药上市公司 医药行业

医药行业是与人民健康息息相关的消费类产业,随着人民生活水平的提高,人们对生理和精神健康的关注以及投入将会越来越大这是医药行业长期豁求增长的坚实基础。在证券市场上医药板块对风险厌恶型资金和从周期性行业流出的资金产生强大吸引力也就在情理之中了。目前沪深两市共有100多家医药类上市公司,进一步细分主要可分为化学原料药、化学制剂药、中成药、生物制药和医药流通业五大子行业,以下将对这几个细分子行业进行逐一分析。

一、化学原料药企业

2006年,化学原料药行业实现累计工业总产值1288.81亿元,同比增长16.7%;产品销售收入方面,化学原料药工业为1258.50亿元,同比增长13.41%。从利润来看,化学原料药工业为71.99亿元,同比增长17.87%;行业发展速度明显减缓。但从医药上市公司2008年3季报分析,化学原料药板块的收入和利润同比都是增长最迅速的板块,收入同比增长30.02%,与行业增长速度相仿,利润总额同比增长245.19%,远高于行业的增长速度。

二、化学制剂企业

化学制剂生产商研发能力较低,产品主要以普通仿制药为主,产品同质性高,竞争较为激烈,导致盈利能力较低。虽然由于“医改”的因素及包括震后防疫在内的大规模传染病防治需要,一些厂商的普药产品有望放量,但是较低的毛利率水平不易给公司带来太多的利润。相较而言,依靠研发能力不断推出新品,从而维持较强盈利能力的模式具有更强的生命力。重点关注我国化学药领域内研发能力最强的恒瑞医药。

三、中药企业

我国作为中医药的发源地在中药原料和技术方面具有突出的优势。中药类上市公司大多拥有难以模仿的生产工艺和历久弥新的专利技术.具有垄断性的市场竞争优势,能保证风险相对较小但长期稳定而丰厚的收益。2009年5月7日,国务院出台扶持和促进中医药事业发展的若干意见,此举充分体现了国家对中医药的重视,对中药企业的发展有利,此政策性文件的公布对中药类上市公司构成利好。另外,中药企业走中药保健品和化妆品路线已成趋势,关注江中药业,按照现代科学标准改造传统中药的前景也十分可观,关注先行者天士力。

四、生物医药行业

一方面,由于生物药品具有效果好副作用小,且可大规模生产,生产周期短利润极高无环境污染等优点,其行业前景十分广阔. 另一方面,生物医药是生物产业发展的重点之一,国家的《促进生物产业加快发展的若干政策》清晰显示出生物医药行业的重要性,意味着生物医药产业的发展将获得政府更多的扶持,将面临重大发展机遇。

目前我国生物医药领域仍然以仿制为主,需要关注具备成本、技术优势,产品的市场占有率高的公司,他们可能不断推出新产品,且可能抢夺跨国公司市场份额,关注天坛生物、华兰生物、通化东宝等公司。

五、医药流通业

我国医药市场处于快速增长期。在新医疗改革背景下,政府增加卫生投入,医保覆盖面扩大,以及经济增长、人口老龄化等众多因素拉动医药经济快速增长。我们保守估计,到2020年,药品市场规模也将是目前的3倍以上,总规模将超过1.2万亿。医药流通业作为药品从生产企业到达医院、药店等销售终端的必经环节,是药品市场扩容的最直接受益者,2007年医药流通行业销售规模达到4026亿,年增速创近年新高,达到19.82%。

基于新医改扩容,医药流通行业整合加速,产业格局从春秋到战国,企业盈利能力有显著改善以及我国进入降息周期等理由,我们给予医药流通行业“增持”评级。根据公司的行业地位、竞争优势及未来发展前景,关注四家上市公司:一致药业、国药股份、南京医药、上海医药。

参考文献:

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一、国内医药流通行业的现状分析

1.医药流通行业地方保护问题突出

医药流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市场机制才能保障医药流通规范进行。受计划经济时代政策影响，以及国内对药品流通严格的监管，药品在国内范围内流通并不顺畅。一些地方政府通过设立地方贸易壁垒，阻碍外区域药品进入本地市场。例如：通过药品检验、审查等行政手段影响一些非本土药品的本地销售。地方政府的地方贸易壁垒不仅严重干预了市场机制，造成了市场的不公平竞争，还使一些地方药品流通企业安于现状，不思进取。尽管我国药品管理办法第69条规定地方政府不得设立药品流通地方保护政策，但从国内药品流通的现状来看地方保护问题还是非常突出。造成药品流通地方保护问题的关键还在于国内相关的法规机制不完善。

2.医药流通行业发展还不成熟

制药产业发展带动医药流通行业发展，但国内医药流通企业大多规模小，而且企业经营盈利能力差。目前国内初具规模的医药流通还是以国营为主，民企医药流通企业以中小企业为主。2014年度药品流通企业中上市公司共17家，市值总值为2593亿元，但平均市值只有152.54亿元，是远远不能满足国内潜力巨大的医药消费市场的。新时代背景下医药流通电子商务也有了一定发展，截至2015年6月30日，拥有互联网药品交易资质的企业合计仅为425家。与发达国家相比，国内互联网药品交易平台也还远远不能满足国内的药品物流需求。“多、小、散”的产业生态还是当前国内医药流通的主要现状，市场竞争力较弱。近几年国内医药流通企业数量统计如表1。

二、基于价值链分析的国内医药行业

1.医药行业价值链组成分析

医药行业价值链由医药原料供应商、医药生产商、医药流通企业、医院或零售药品、顾客等组成。在整个价值链中医药流通是处于承上启下的链条环节。全球医药市场近年来持续快速增长，据国际权威医药咨询机构IMS预计，中国是全球最大的新兴医药市场，2020 年将成为全球仅次于美国的第二大市场，市场份额将从3%上升到7.5%。2013年医药工业总产值达到222，97亿元，同比增长18.79%。随着医药工业总产值的不断增长，需要高效的医药物流做支撑。另一方面，随着医药生产产业的快速发展，医药行业市场竞争激烈。医药生产端与销售端的利润空间不断缩水。由于医药流通不完善，药品流通行业运营成本增加、毛利率不高，导致医药流通成本过高。医药流通成本过高必然不利于医药产业发展，因此医药流通成为了制约医药行业发展的瓶颈。

2.医药行业价值链保障措施分析

行业价值链分析的主体部分是价值链的各个组成部分分析，此外就是价值链价值保障的组成部分分析。保障组成部分包括规范的医药市场秩序、医药信息化和智能化、医药物流创新服务、雄厚的资金保障、优秀的人才队伍等，是保障价值链各个环节发展的关键。在价值链模型分析中，明显能感受到国内医药行业在相关保障方面的建设比较滞后。例如：2015年公布的数据显示，具有食品药品监管部门颁发的开展第三方药品物流业务确认文件的有93家，开展物流延伸服务的有68家，承接药房托管的有64家，承接医院药库外设的有22家。同时，从国外发达国家医药流通企业的发展经验来看，高度集中、降低成本、发挥细分市场的优势、创新发展是医药流通企业发展的新趋势。但以国内医药流通企业现状和规模来看政府不及时出台相关的保障措施是很难实现的。

三、国内医药流通企业转型的策略

1.加强药品流通行业整合，发展一批规模型的医药流通企业

在美国，医药流通业务主要集中在麦卡森、卡地纳、美源博根三大公司。由于业务高度集中，这三家公司获得了稳定的利润来源，从而有足够的资金和实力支持医药流通模式创新。例如：对上游建立OEM业务，为下游提供药房管理、医疗手术用品定制、自动售药系统和医院信息化服务等业务。在龙头医药物流企业的带动下，美国国内医药流通水平大大提升。国内医药流通企业发展还不成熟，需要加快国内医药流通企业的行业整合。行业整合不仅包括行业内整合，还包括上下游行业整合，打造一批核心药品流通服务企业。通过行业整合也能在医药流通行业内引发鳗鱼经济现象，提高国内医药流通市场的活力，从而实现提升流通效率、下降流通成本的改革目标。借鉴美国成功的经验，加强行业整合实现国内医药流通企业集中度，通过市场竞争机制增加医药流通行业转型动力。为实现国内医药物流企业集中发展，需要鼓励金融市场向医药流通企业倾斜资金扶持，鼓励和支持医药流通行业企业兼并和重组，也可以鼓励上下游的医药生产企业、医药销售企业进入医药流通行业，增加市场活力。当前国内物流行业发展迅速，药品流通企业加强与物流行业企业合作与整合也是非常必要的。鼓励一些专业物流企业进入医药流通行业也将促进医药流通的大发展。

2.在医药流通企业内部积极转变经营理念

利润增加是推动医药流通企业转型后可持续发展的关键，因此医药流通企业的转型应该以利润增加为主要目标。在企业内部加强营销渠道建设无疑是流通企业转型中需要解决的首要问题。首先，转型过程中流通企业要正确定位自己，认清当前的市场形势，变被动等待为主动发掘客户需要的营销观念，积极开展营销渠道建设。结合价值链模型分析，医药流通企业是连接消费终端和生产企业的重要环节，掌握销售市场才是流通企业的市场核心竞争力。因此，转型中营销渠道的建设应以提高企业对营销渠道控制为主。对于医药流通企业来说，强有力的控制力能够提升其与医药生产企业的议价能力，从而提高其在行业中的竞争能力。为了提升企业对营销渠道的控制力，需要在传统管理模式上大胆创新。例如：某知名医药流通公司通过收购兼并药品零售企业发展建立自己的药品零售连锁体系，获得了绝对的市场话语权。思维创新方面国外有很多方式可以借鉴，例如：医院药房托管业务。积极拓展医院药房托管业务，使其能覆盖更多的医院、诊所和卫生院等，一定能为医药流通企业带来客观的利润。管理思维理念上需要打破常规，可以通过让销售终端入股的方式，牢固企业与销售终端的联系，还能为企业吸纳更多的发展资金。

3.完善医药流通行业的市场规范机制

完善医药流通行业的市场规范机制是非常必要的。只有建立起完善的市场机制才能为企业转型营造良好的社会环境。首先，进一步改革和完善现行药品的定价制度体系和新药审批制度体系，坚决治理医药流通地方保护贸易壁垒，实现市场公开、公正、公平竞争。受国内传统药品监管政策的影响，地方政府既是政策的制定者，同时也是监管者。这样的现状是完全不利于医药流通市场化发展的。改革国内医药及医药流通相关的法律法规，建立透明的医药行业流通保障机制十分必要。近几年国内药品监管及审批制度不断修订，但与欧美药品审批制度比较，还是有很大差距。例如：美国的法规体系由三级组成，包括了基本法案、具有法律强制作用法律及技术指导原则。欧盟的法规体系则分为法规、法令、通知、指南四部分。借鉴国外发达国家的药品管理体系加强国内医药市场规范机制建设，将药品准入检测交给第三方专业研究机构，实现地方政府对药品监管部分放权。监管中将社会监督纳入监管范围，同时适当提高该行业的准入门槛，以此来淘汰一批盈利能力弱、服务水平低的弱小药品流通企业。市场机制的创新还要避免药品流通企业内部恶性竞争，提高药品流通行业的资源配置效率为目标。

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1数据包络分析(DEA)方法及模型简介

数据包络分析(DEA)方法是1978年美国著名运筹学家A．Charnes，W．W．Cooper和E．Rhodes三人共同提出的，以相对效率概念为基础发展起来的一种效率评价方法，是研究同类型生产决策单元相对有效性的有力工具¨J。采用DEA模型进行分析是因为DEA模型具有以下四个特点：一是能对有多项评价指标的投入和产出进行综合系统测量；二是评价过程以精确的数据为基础，可以避免运用其他方法时难以避免的主观随意性，使评价及其结果更加客观可信；三是能够比较不同区域的技术创新的相对有效性；四是DEA综合模型不受加权、排序等外界人为因素的影响，具有较强的操作性。DEA的基本思想是：将每一个被评价的单位或部门视为一个决策单元(DecisionMakingUnit，简称DMU)，由决策单元组(DMU．)构成评价群体。处于同一评价群体的每个收稿日期：2008—12-31，修回13期：2009—04—16DMU确定的主导原则是：在某一视角下，各DMU具有相同的输入和输出。综合分析输入输出数据，得出每个DMU效率的相对指标，据此将所有DMU定级排队，确定相对有效的DMU．并指出其它DMU非有效的原因和程度，给主管部门提供管理决策信息。研究DEA有效性是以生产函数y=f(X)为背景的。所谓“技术有效”是指若生产状态(x，Y)满足Y=f(x)，则称生产状态(X，Y)是“技术有效”的(也即输出相对输入而言已达到最大)，此时，点(x，Y)位于生产函数的曲面上。所谓“规模有效”，是指投入量X既不偏大、也不过小，是介于规模收益由递增到递减之问的一种状态(即“规模收益不变”的最佳状态)。1．1CCR模型CCR模型又称CRS模型旧1，它是由Charnes、Copper和Rhode三人共同提出的。该模型沿用Fan''''ell的固定规模假设，以线性规划法估计生产边界：凡落在边界上的DMU即为最有效率投入产出组合的DMU。其效率值为1；而其他未落在边界上的则称为无效率的DMU，效率值介于l和0之间。假设有K个被评价对象DMU。(1≤k≤K)，每个决策对象均具有N种投入要素以及M种形式的产出，并且记DMUk的输入输出向量可表示为：玛=(善”％，…，～)1d=1，…，n匕=(Y”％，…，均)。√=1，…，凡Xii=DⅢt对第i种输入的投入量y，i=DUMj对第r种输入的产出量基于此假设，可将简单的CCR模型公式表示如下：min(口)，^2，≤，(公式1)．xjxOXoJ5_^∑IAi≤ro，J-I。。Aj≥O，，=1，2，…，瓜其中，S一为各投入的松弛向量，s+为各产出的松弛向量；0、入i(j=l，…，k)、S一、s+为待估参数向量。1．2BCC模型BCC模型又叫VRS模型。CCR模型在计算综合效率时，是基于规模收益不变的假设的，这一假设表明被考察单元可以通过增加投入来等比例地扩大产出规模。这一假设是很难实现的，实际情况中，许多生产活动都不满足这一约束条件。后来的学者在前人研究的基础上，给CCR模型添加了一个凸性假没：令王A，=1，这样CCR型就被改造为BCC模型¨]，如公式2所示：rain(0)。∑X，A，<。OXo，(公式2)。I。∑yJA，≤Yo，J2I‘’，善A，21，A，>10j=l，2，…，几在最优解处，对那些非紧的约束，可以得到如下的松驰变量(slacks)$i-和5，+：f$i-=日‘善驷一荟A产。i=l，2，…，m{．一【s，+=乏A，，，口一Y#or=1，2，…，JDEA效率衡量可分别从投入和产出两个方面来衡量，可分为投入导向型(Input—Orientated)与产出导向型(Output—Orientated)。投入导向定义为不改变产出数量下，如何减少投入比例，使投入最小；产出导向定义为不改变要素投入的比例下，如何增加产出，使产出最大。在规模报酬不变的情况下，两者的技术效率值相等；但在规模报酬变动下，两者技术效率值并不相等。以上是我们所要求的保持产出不变的情况下使投入(也即z。)最小化(也可称为投入导向模式InputOrientation)。同理，如果所要求的是使投入不变情况下的产出最大化，也可得出产出导向模型(OutputOrientation)，二者的结论理论上并无差别。通过求解BCC模型，我们便能得到第k个被考察单元的技术效率0，同CCR模型所得到的综合效率一样：0≤0≤1，当0=1时，我们认为被考察对象是技术有效的。运用上述模型对每个DMU进行求解，我们便能得到所有决策单元的技术效率值。DEA模型的经济含义在于”J：(1)通常当0’=1。并且s--s+=O时，称被评价决策单元DMU。相对有效，其形成的有效前沿面为规模收益不变，即在这n个决策单元组成的经济系统中在原投入％基础上所获得的产出y0已达到最优。(2)当0‘<1时，若8-≠0、s+≠0，则认为DMU。无效，或技术无效，或规模无效。若s一=s+；0，则技术有效，令K=I／0’∑A，，当K=1时，称DMUo规模有效，K<1时规模收益递增，反之递减。(3)若DMU。无效，我们可通过DMU。在相对有效平面上的投影来改进非DEA有效的决策单元。在可以不减少输出的前提下使原来的输入有所减少，或在不增加输入的前提下使输出有所增加，使其转变为DEA有效。

2DEA模型在技术创新效率评价的运用

2．1数据来源

由于数据的可得性以及DEA方法对数据的要求，本文选取了2007年中国医药制造业中R&D投入前二十位的省份(自辖市)组成样本，数据主要来自2008年《中国高技术统计年鉴》。

2．2指标选取

技术创新系统是把人力资源和财力资源投入转化为创新的经济系统。技术创新是一个多投入、多产出的经济过程，在创新过程中需要多种资源的投入，其中包括人员的投入和资金的投入。资金的投入主要包括R&D投入与非R&D投入冲o。因此，我们以科技活动人员数(11)、科技活动经费筹集总额(t2)、R&D经费内部支出(13)以及其中R&D经费占科技活动经费支出的比重(14)4个指标作为投入指标。技术创新的产出显示各区域技术创新投入要素组合的效果如何，可以用收益性指标与非收益性指标来评价旧1。收益性指技术创新为企业创造的销售收入；非收益性指标一般是指专利申请数，专利较接近创新的商业应用，能较全面地反映各区域的发明和创新信息。综上所述，我们选取专利申请数(01)、增加值(02)、新产品销售收入(03)及新产品销售收入占主营业务收入的比重(04)为技术创新产出指标(见表1)。

2．3实例运用

将中国医药制造业R&D投入前二十位的省份(自辖市)技术创新系统看作4输入、4产出的决策单元(DMU)，针对DMU建立CCR和BBC模型。运用Deap2．1软件，得到如下结果(见表2、表3)：

3结果分析

3．1从整体看．根据效率值0可将上述20个区域分为三天粪第一类包括江苏、浙江、山东、上海、广东、天津、河南、北京、福建、重庆、四川，吉林、陕西。这十三个区域被评价的技术创新综合效率0、技术效率0及规模效率0都为l，并且8一=s+=0，达到了DEA有效——既是技术有效，又是规模有效(规模报酬不变)。即在这些决策单元组成的技术创新系统中，在原投入基础上所获得的产出已达到最优。第二类包括安徽、辽宁、江西、广西。这四个区域被评价的技术效率0为l，并且s一=s+=0，达到了DEA有效．也即技术有效；但这四个区域的规模效率都小于l，分别为0．701、0．708、0．852、0．936，规模报酬呈递增趋势。．即在这些决策单元组成的技术创新系统中如果不考虑规模效益，可以认为在原投入基础上所获得的产出已达到最优；但如果考虑规模效益，则在原投入基础上所获得的产出还没有达到最优，如果这四个区域增加科技人员和经费的投入还可以获得更大的创新绩效边际收益。第三类包括湖北、黑龙江、河北。这三个区域被评价的技术创新综合效率0、技术效率0及规模效率0都小于l。并且s一及s+部分不为0，规模报酬呈递增趋势，说明这三个区域DEA无效，也即技术创新无效。对于DEA无效的决策单元可以通过“投影定理”适当改进，使其转变为DEA有效。改进公式为：x=0x一8一，Y=Y+B+．即在这n个决策单元造成的经济系统中对于投入凰可减少而保持原产出yo不变，或在投入不变的情况下将产出提高。

3．2区域技术创新无效的原因分析和可行的改进措施

(1)从投入角度分析河北区域的投入松驰变量s2一、s4一为0，而Sl一、s3一不为0；湖北区域的投入松驰变量Sl一、s2一、s4一为0，而s3一不为0；黑龙江区域的投入松驰变量S3一、s4一为0，而S1一、S2一不为0。都说明在创新投入中科技经费及RD经费投入或RD经费投入的占比相对不足，制约了以上三个区域医药制造业技术创新的产出。考虑到这三个区域中医药制造业规模报酬递增，未来应加大科技活动经费筹集并提高RD经费的投入力度。

(2)从产出角度分析黑龙江区域的产出松驰变量S1+、s2+、s3+、s4+都不为…0湖北区域的产出松驰变量sl+、S2+、s4+都不为0I河北区域的产出松驰变量S2+、S4+不为0。说明以上三个区域在创新产出中专利申请数量、工业增加值、新产品销售收入或新产品销售收入占主营业务收入的比重方面相对不足，未来三个区域应该在技术创新方面注重自主知识产权和创新的含金量，提高创新成果转化为生产力的能力，促进区域医药经济的可持续发展。

4从区域实际发展的角度分析和建议

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关键词:制造企业;流通企业;博弈;合作

工业制造企业与渠道流通企业是整个药品价值链中最重要的组成部分,他们共同推动了产品价值向顾客的传递。史普博(1999)证明在正的交易费用前提下,流通企业的存在有助于降低交易双方的信息搜寻成本和交易费用,提高交易双方的效率,制造企业和流通企业推动产品价值向顾客传递的过程实际上也是他们共同创造消费者剩余的过程,但同时也把他们之间如何分配消费者剩余的问题完全暴露出来。作为追求各自利益最大化的交易主体,厂商之间的利益冲突永远没有停止过,他们之间的博弈永远没有停止过。近年来海王与著名OTC品牌药冲突,南京医药与合作多年的西安杨森分道扬镳均是由于交易双方在博弈中无法获得合理利益产生的结果。那么,影响厂商合作关系的关键因素有哪些,能否实现厂商长期共赢是值得探讨的问题。本文将以一个混合战略纳什均衡博弈模型进行分析,为上述问题提供合理解释。

一、制造企业和流通企业博弈模型条件假设及经济意义

第一,假设制造企业1与流通企业2是整个药品价值链中的重要组成部分,同时也是博弈的两个参与者,双方合作次数不限,可以选择合作,亦可以选择不合作(一方背叛另一方而寻求与其他替代者合作)。

第二,假设制造企业1与渠道商业2具有有限理性以及信息不对称、谋求私利强烈的驱动等原因,博弈过程中双方是否参与合作完全取决于合作与不合作结果的利益大小。

第三,假设两参与者为维持生存需要,必须在合作中获得最低的收益为制造企业Rc1,流通企业Rc2,如果低于各自的最低收益,必定选择不合作而选择与其他替代方合作,因为低于最低收益的一方如果继续合作则必定亏损而退出合作。制造企业与流通企业共同分享消费者剩余Re,流通企业获得消费者剩余部分为Rb,制造企业获得消费者剩余部分为Re-Rb。Re的大小由制造企业产品影响力、专利保护的排他性以及产品流通环节价格稳定性等原因共同决定,大品牌具有很强的自主定价能力,所产生的越大;Rb的大小由流通企业规模以及对下游终端的渠道控制能力决定,控制力越强,流通企业合作定价中话语权就越大,所要求Rb就越大。

第四,假设如果一方背叛另一方,则将受到相同惩罚P,制造企业选择不合作可能会部分货款无法收回或支付合同规定的违约金等,流通企业选择不合作可能会损失年终返利、促销费、广告赞助或支付合同规定的违约金等。但不合作一方在期初就选择了替代合作者,选择不合作一方可以从与替代企业合作中获得收益Rb1或者Re-Rb2,选择合作一方仓促选择替代合作者,因此当期只能获得最低收益。

第五,虽然两个参与者都签订了合同,但是否能够履行合同并不确定,假定制造企业履行合同的概率为θ,不履行合同的概率为(1-θ);流通企业履行合同的概率为γ,不履行合同的概率为(1-γ)。

二、制造企业和流通企业博弈模型建立与分析

根据上面的分析,可以确定制造企业和流通企业之间的博弈为混合战略纳什均衡博弈,制造企业1的混合战略为(θ,1-θ),流通企业2的混合战略为(γ,1-γ)。两参与者的支付矩阵如表1所示:

制造企业的期望收益函数为:

V1(σ1,σ2)=θ[γ(Rc1+Re-Rb)+(1-γ)Rc1]+(1-θ)[γ(Rc1+Re-Rb2-P)+(1-γ)(Rc1+Re-Rb2-P)]①

=γ(R1c+Re-Rb)+ (1-γ)Rc1-(Rc1+Re-Rb2-P)=γ(Re-Rb)-(Re-Rb2-P)②

令=0,则可得γ*=③

流通企业的期望收益函数为:

V2(σ1,σ2)=γ[θ(Rc2+Rb)+(1-θ)Rc2]+(1-γ)[θ(Rc2+Rb1-P)+(1-θ)(Rc2+Rb1-P)]④

=θ(Rc2+Rb)+(1-θ)Rc2-(Rc2+Rb1-P)⑤

令=0,则可得:θ*=⑥

因此,双方博弈的混合纳什均衡策略为:σ*=σ(θ*,γ*) ⑦

如果制造企业选择合作,其期望收益为:V1(1,γ)=γ(Rc1+Re-Rb)+(1-γ)Rc1⑧

如果制造企业不合作,其期望收益为:V1(0,γ)=γ(Rc1+Re-Rb2-P)+(1-γ)(Rc1+Re-Rb2-P)⑨

制造企业选择合作的条件为:V1(1,γ)≥V1(0,γ)⑩

将⑧、⑨代入⑩可得:γ≥{11}

即γ≥γ*时,制造企业选择的策略为合作;反之,制造企业选择背叛。如果制造企业具有强大定价权,Re很大,那么制造企业选择合作的要求就更加苛刻。

如果流通企业选择合作,其期望收益为: V2(θ,1)=θ(R2c+Rb)+(1-θ)Rc2{12}

如果流通企业选择不合作,其期望收益为:V2(θ,0)=θ(R2c+Rb1-P)+(1-θ)(Rc2+Rb1-P){13}

流通企业选择合作的条件为:V2(θ,1)≥V2(θ,0){14}

将{12}、{13}代入{14}可得:θ≥{15}

即θ≥θ*时,流通企业选择的策略为合作;反之,流通企业选择背叛。如果不合作所获得的收益很大,也即外界诱惑很大,那么流通企业选择合作的可能性就变小。

因此,交易双方合作的概率完全取决于合作利益与不合作利益大小。

三、制造企业和流通企业博弈简要结论

第一,一般不存在长期双赢状态。在目前鱼目混杂的医药市场环境下,无论是制造企业还是流通企业,都未处在行业垄断地位,竞争非常激烈,双方的替代者众多,自身的话语权都比较弱,无法控制对方。每一次交易都可能出现不合作现象。

第二,加大违约惩罚可以在一定程度上提高合作意向。如果企业具有较强的定价权,那么可以对交易方实行较大的违约惩罚,从而提高交易方合作意向,但只要外界有足够的诱惑力,选择背叛将是最终的选择。

第三,提高交易对方合作意向关键在于提高自身的实力,提高自身的话语权。制造企业如果能在产品质量、产品差异化、社会公关、消费者服务和教育、品牌传播和公益活动中加大投入,培养优质名牌产品,成为消费者首选,具有不可替代性,同时控制流通环节中价格稳定性,那么将大规模提高消费者剩余价值,同时也降低流通企业选择背叛而与其他制造企业合作所带来的收益,这必然大幅提高流通企业合作概率。同样如果流通企业增加资金和提高管理水平,建立优质分销网络,形成区域垄断者,具有无法替代性,也必然提高制造企业合作概率。

参考文献:

1、丹尼尔•史普博著;张军译.市场的微观结构[M].中国人民出版社,2002.

2、张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海三联书店,1996.

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【关键词】新型职业农民；农民培训

由于人口老龄化与青壮年劳动力大量外出转移，“谁来种地”和“怎样种地”成为现阶段我国农村面临的迫切需要解决的问题。培养新型职业农民不仅能够解决“谁来种地”的问题，新型职业农民所具备的农业科技知识和经营技术也将解决“怎样种地”的问题。

一、新型职业农民的特点

根据美国人类学家沃尔夫的定义，传统农民主要追求维持生计，他们是身份有别于市民的群体；而职业农民则充分地进入市场，将农业作为产业，并利用一切可能的选择使报酬极大化。除此之外我国的新型职业农民还应有以下特点：

1.文化素质和科技素质高。新型职业农民应当是是一群接受了现代教育的人群，他们有着相较传统农民更高的文化素质。职业农民对新知识、新技术的接受能力也有了大的提高。另外在心理上对于现代农业的新知识和新技术也是变被动为积极主动的接受，能够熟练的运用农业科技知识、技能。

2.能够运用市场进行经营活动。新型职业农民从事的已经不再是传统的依靠经验的自给自足的生产模式，还包含着生产、销售、交易，分配等环节。新型职业农民由于自身综合素质的提高，以及吸收信息能力的提升，能够分析市场机制和市场规则，了解市场，积极主动的参与市场竞争。

3.打破户籍地域之间的限制。通过土地流转，土地承包，技术人才引进，政府支持等措施，外来农民，城镇居民也可以进行农业生产和经营活动，成为新型职业农民，为现代农业发展注入新鲜的活力。

4.得到社会尊重。新型职业农民将破除社会对传统农民“身份的歧视”，真正从社会成员阶层转为经济产业职业，并且能得到与教师、公务员等其他职业一样的社会认同与尊重。在传统农民转化为新型职业农民的过程中，社会也要转变对农民的看法，重视新型职业农民的培养，重视农业现代化进程和社会主义新农村的建设。

二、培养新型职业农民的必要性

（一）培养新型职业农民有助于缓解我国农业人才紧缺的困境。据陈昱阳的“我国农村老龄问题研究”课题组的研究报告显示，截至2009年底，我国60岁以上老年人口有1.67亿人，其中1.05亿人是农村老年人，农村老年人口规模是城市的1.69倍；城市老年人口比重为7.97％，而农村老年人口比重已超过18.3％，农村人口老龄化程度是城市的2.3倍。除此之外，现在留在耕地上的农民文化素质相对偏低，据中央农广校对全国农民素质抽样调查结果示，目前务农农民平均受教育年限为7.8年，初中学历以下占82.1％，高中学历占16.8％，大专学历以上占1.1％。而在其他的发达国家都十分重视农民的职业教育，例如德国所有农民都必须经过不少于3年的职业教育，甚至部分国家的农民受教育年限已达12～15年。

（二）培养新型职业农民符合广大农民的利益。培养新型职业农民，增加农业生产效率，积极参与市场竞争将能大大的提高农民的收入水平。从福建漳州市11个市级农村固定观察点230个农户十几年来的跟踪调查数据来看，220个样本户中够上职业农民的有18户，占8.18%；但劳动产出率为平均3.524万元/年，比平均水平1.4万元/年高出1.52倍。人均年纯收入8166.6元，比平均水平5116.2元高出59.62%。将传统农民转化为新型职业农民，将外出务工人员培养为新型职业农民，不仅能够解决农村劳动力的经济收入问题，还能解决留守儿童的抚养问题、家庭矛盾以及留守孤寡老人的养老问题，是符合广大人民的根本利益的措施。

（三）培养职业农民是建设社会主义新农村的重要举措。承担社会主义新农村建设的主要主体是广大农民，农民素质的高低从根本上决定了新农村建设的水平与质量。新农村的建设要新型职业农民来提供人才支撑，智力保障和经济支柱。这就离不开文化素养高和掌握科学技术的人才，离不开具有市场竞争力的人才，离不开具有创新意识的人才。

三、培养新型职业农民的建议

（一）加大政府对培养新型职业农民的支持。农业本质上是属于公益事业的范畴，规模经营并不能给农民带来类似工业生产那样的规模效益，相反，会面临更大的风险。因此规模经营条件下的职业农民更离不开政府的支持。在我国中央政府支持职业农民的培养应当从以加大财政支持，完善政策和法规两大方面为主。建立农村基础设施发展基金，采取政府投资，社会招商，银行贷款多渠道筹集，增加资金来源。地方政府要为引进社会资金牵线搭桥做好工作。另一方面要将农业补贴和扶助体系，从法律、项目、地域等方面将其制度化。通过法律手段，将农业生产经营、农场继承和管理与接受农业教育的程度挂钩，建立起严格的农业就业制度，通过法律法规鼓励和支持农民提高自身科技文化素质。

（二）以九年制义务教育为基础，进行针对性农业技术培训。培养新型职业农民首先要保证农民接受九年制义务教育的权力，政府应当调整农村的财政支出结构，确保学生平等享受接受教育的机会，保障农村教师的工资按时发放，提供教育基础设施，缩小城乡之间的教育差距。另一方面有针对性的加强对农民的职业技能培训，这是提高农民科技素质和综合素质的关键所在。在培训的过程中要切实了解农民迫切需要的知识技术和信息是什么，充分利用农村技术推广站，科研人员坐班与农民自主学习相结合，开展多种形式的对接活动，特派员亲自下乡，电视广播等各种媒体的传播。组建农村协作小组以乡镇农技站、成人教育中心联办的小农场为基地,围绕当地资源优势,积极建立项目开发、人才培训、技术推广、科学实验、咨询服务为一体的有针对性的，目的明确的运行机制。

（三）建立高素质的综合新型职业农民队伍。培养符合要求的职业农民还需要引进各种人才。建立统一的劳动力市场，加快户籍制度和产权制度改革，让外地的人才和资金能进入农村，引导资金和人才进入需要的项目中去，充分利用农村中被闲置的资源。吸引城市中务工多年的有经验、有技术又了解农村具体情况的青壮年回到农村中来，成为骨干劳动力，为现代农业发展注入年青一代的活力。将不具备科学知识又不具备经营能力的传统农民转移到新型职业农民所兴办的产业中去，帮助他们摆脱低收益的繁重劳动，缩小贫富差距。有较强农业生产能力和市场把握能力的农业大户，通过引导，鼓励他们学习市场机制和市场规律，积极进行市场竞争，成为带动地区发展的致富带头人。同时，还要通过政策引导大学生及其他高素质人才，将新的科技知识，先进理念带到技术相对落后的农村，鼓励他们成为技术指导人员和管理人员，为新农村建设注入新鲜的血液。

四、结论

培养新型职业农民是一个复杂的系统工程，依赖一系列的配套措施，需要政府主导，社会扶持以及广大劳动者的共同努参与，才能充分利用各类资源，充分发挥人民的创造力，才能培养出符合时代要求的新型职业农民，化解农村劳动力匮乏的困境。

【参考文献】

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